TNHH thương mại Duy Tùng
1. Điểm mạnh
Doanh thu bán hàng qua các năm tăng rõ rệt, điều đó cho thấy sự tồn tại và
phát triển của công ty tạo công ăn việc làm cho người lao động. Cơ cấu sản phẩm của công ty ngày càng được củng cố
Công ty đã tạo được mối quan hệ chặt chẽ với nhà cung ứng và ln ln chủ động tìm kiếm kí kết hợp đồng tiêu thụ hàng hóa
Ln tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, thủ tục thanh tốn vận chuyển
nhanh chóng
Thường xun chiết khấu đã thiết lập được mối quan hệ tốt đẹp với khách
hàng
Tình hình nội bộ đồn kết, nhân viên có kinh nghiệm
2. Hạn chế
Ngồi những điểm mạnh nói trên, doanh nghiệp cịn có những hạn chế nhất định trong q trình kinh doanh:
Công ty chưa đầu tư nhiều cho công tác nghiên cứu thị trường, chưa chú trọng khách hàng tiềm năng. Vì thế những tin về nhu cầu thị trường mà cơng ty nắm bắt được cịn hạn chế. Bản thân cơng ty rất khó xác định thị phần của mình
trên thị trường, hơn nữa cũng chưa có chiến lược chiếm lĩnh thị trường
Khơng chú trọng và cũng khơng có kinh phí chú trọng đến marketing ,
khơng có chiến lược quảng cáo và khuyến mại cịn mang tính tự phát nên khơng có tính sang tạo và nội dung cịn hạn chế
Chưa có các kênh phân phối nên thị trường tiêu thụ còn hạn chế
Hoạt động kinh doanh chưa đi sâu đến cơng tác tìm kiếm khách hàng hay lơi
kéo họ về với mình, chủ yếu vẫn là khách hàng tự tìm đến doanh nghiệp
Các hoạt động hỗ trợ bán hàng chưa cao, chưa đồng bộ, hệ thống thu thập
thơng tin chưa hồn chỉnh
3. Nhận xét
Từ những ưu điểm và nhược điểm trên của công ty ta có thể phần nào thấy được những lợi thế và thách thức mà công ty đang phải đối mặt. Để đối phó với những biến động của thị trường, với những đối thủ cạnh tranh, công ty cần có những chiến lược cụ thể để củng cố và tạo vị thế của mình trên thị trường
Để làm được điều đó trước hết cơng ty cần có biện pháp đúng đắn nhằm đẩy
nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, lập kế hoạch chiến lược cụ thể, phát huy những điểm mạnh và khắc phục điểm yếu. Giải quyết vấn đề khó khăn, những tồn tại
mà doanh nghiệp chưa thực hiện được. Có như vậy cơng ty mới có thể cạnh
CHƯƠNG 3
BIỆN PHÁP ĐÂY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DUY TÙNG