Bảng 1 : Lượng tiêu thụ năm 2015-2017
7. Đánh giá sự ảnh hưởng của môi trường vi mô tới tình hình tiêu thụ sản
Các sản phẩm kinh doanh của công ty cũng khá nhiều nhưng chưa được đa dạng. Mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty chủ yếu là sắt thép. Trong vật liệu xây dựng thường đi kèm sắt thép và xi măng, nhưng hiện tại công ty mới đang kinh doanh sắt thép. Công ty tuy cũng đang nhận kèm thêm xi măng nếu
khách hàng yêu cầu nhưng không chuyên về mặt hàng này. Điều này khiến
doanh nghiệp mất một lượng khách hàng muốn lấy cùng một lúc 2 hoặc nhiều sản phẩm
6.6 Thực trạng chính sách Marketing của công ty
Hiện tại công ty chưa áp dụng nhiều chiến lược marketing vì cịn khó khăn về mặt tài chính. Hơn nữa q trình tìm hiểu, thu hút khách hàng cần có thời
gian dài và tốn kém
Việc chưa có phịng Marketing riêng cũng ảnh hưởng rất lớn tới việc thu thập thông tin, đẩy mạnh tiêu thụ. Những công việc thu thập thông tin hiện giờ chủ yếu do các cán bộ kinh doanh vì vậy thơng tin cịn hạn chế
7. Đánh giá sự ảnh hưởng của mơi trường vi mơ tới tình hình tiêu thụ sản phẩm phẩm
7.1 Tiềm lực của doanh nghiệp
* Cơ sở vật chất kĩ thuật:
Công ty đã áp dụng tin học vào lĩnh vực quản trị và nghiệp vụ kế toán. Kết nối internet đẩy nhanh tiến trình tìm kiếm, tra cứu thơng tin hàng hóa, đối tác, nguồn hàng. Cơng ty có nhiều lợi thế về địa điểm kinh doanh- là nơi đông đúc
dân cư, giao thông thuận tiện, đang phát triển * Vốn:
Với vốn điều lệ 2.000.000.000 đồng nên trong q trình kinh doanh cơng ty cũng đã gặp nhiều khó khăn. Tuy nhiên cơng ty đã dùng nhiều biện pháp để huy động, tăng thêm vốn kinh doanh như vay vốn ngân hàng, vay tiền nhàn rỗi của
các cán bộ công nhân viên, vay vốn bạn bè thân quen.. Hiện nay cơng ty có kế hoạch tăng vốn lên 30 tỉ đồng làm cơ sở để mở rộng quy mô kinh doanh, xây dựng thêm các cửa hàng mới
* Lao động:
Cơng ty có đội ngũ lao động ít nhưng nhân viên văn phòng 100% đều có
trình độ đại học, cao đẳng.. Lực lượng lao động của cơng ty khá trẻ do đó năng động sáng tạo trong kinh doanh.
7.2 Mục tiêu của doanh nghiệp
Trong thời gian tới công ty phấn đấu thực hiện mục tiêu tăng trưởng bền vững với mức tăng trưởng hàng năm với doanh số 20-25%, cắt giảm chi phí
khơng hợp lí trong kinh doanh. Tiếp tục mở rộng quy mô kinh doanh, xây dựng
thêm các cửa hàng trên địa bàn đang hoạt động và mở rộng ở một số địa bàn
khác
7.3 Khách hàng của công ty
Khách hàng của cơng ty đa số là người đã tìm hiểu về mặt hàng cũng như uy
tín của doanh nghiệp mới tìm đến. Có thể là khách hàng quen hoặc khách hàng giới thiệu cho khách hàng. Để đáp ứng nhu cầu về chất lượng cũng như giá cả
phù hợp với u cầu cũng khơng khó vì mặt hàng này không cần thiết phải độc, lạ
7.4 Nhà cung cấp
Nhà cung cấp của cơng ty đều có thương hiệu trên thị trường. Trong quá
trình mua hàng, tìm kiếm nguồn hàng, công ty luôn cân nhắc, đánh giá các nhà cung cấp về các mặt:
- Thành tích các nhà cung ứng so với nhà cung ứng khác và so với các nhà
hóa
- Uy tín của nhà cung cấp cũng như mức độ nổi tiếng của nhãn hiệu hàng
-Những ưu đãi mà nhà cung ứng dành cho công ty cũng như thiện chí hợp
tác. Ưu đãi ở đây điển hình là chiết khấu doanh nghiệp nhận được cao hay thấp,
khi khan hiếm hàng hóa doanh nghiệp có được ưu tiên lấy hàng..
Cơng ty rất ít quan tâm đến việc lựa chọn nhà cung cấp mới thông qua các phương tiện thơng tin đại chúng và báo chí do cơng ty rất thận trọng trong kinh
doanh
7.5 Đối thủ cạnh tranh
Trong nền kinh tế thị trường , đặc biệt là xu thế hội nhập kinh tế đang diễn ra mạnh mẽ như ngày nay thì cạnh tranh là điều không thể tránh khỏi và rất quyết liệt. Chỉ có đổi mới tư duy và sáng tạo mới mong tồn tại và phát triển được
Xung quanh địa bàn kinh doanh của cơng ty có rất nhiều doanh nghiệp kinh
doanh cùng mặt hàng. Các doanh nghiệp đều có lượng khách hàng lớn, quy mơ
lớn và làm lâu năm nên cũng rất bất lợi cho công ty