Khu vực Thành viên mới
Kiến An Cô Huệ - phường Văn Đẩu
An Lão Cô Hương - xã Chiến Thắng
Bác Hùng - xã An Thái Nguồn: Phòng Kinh doanh
Trong suốt 3 năm (2015-2017), kết quả công ty đã tuyển chọn được 3 thành viên mới. Phân bố như sau: khu vực Kiến An thêm 1, khu vực An Lão thêm 2. Tín hiệu tích cực này thể hiện rằng công ty nỗ lực phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ. Nhưng so với thực tế nhu cầu thị trường thời điểm hiện tại, con số này q ít. Chính vì vậy, cơng ty cần xem xét lại các tiêu chuẩn tuyển chọn, cân nhắc việc bổ xung thêm các chính sách ưu đãi riêng dành cho thành viên mới, đồng thời điều chỉnh các tiểu chuẩn hiện tại cho phù hợp với tình hình thực tế của từng khu vực, nên có những tiêu chuẩn đặc thù riêng cho mỗi khu vực dựa vào một số yếu tố như: quy mô dân số, khả năng tiêu dùng…. của từng nơi, thúc đẩy họ tham gia vào kênh để tăng số lượng thành viên kênh, tăng hiệu quả hoạt động của công ty.
2.3.3.2. Thực trạng các chính sách khuyến khích các thành viên trong kênh kênh
Để thúc đẩy bán hàng, công ty thường áp dụng các chính sách khác nhau để khuyến khích các thành viên trong kênh. Căn cứ vào quá trình tìm hiểu nhu cầu, nguyện vọng của các thành viên kênh, cơng ty hiện nay đang sử dụng các hình thức khuyến khích như sau:
Hình thức khuyến khích được các thành viên yêu cầu nhiều nhất vẫn là chiết khấu bán lẻ cao, tăng mức hoa hồng khen thưởng, cụ thể: