4.3.2 Giá cả a. Xác định giá cả
Biti’s Hunter Street phiên bản phổ thơng thường sẽ có mức giá thấp hơn so dòng chủ lực Biti’s Hunter X cụ thể mức giá dao động trung bình 700.000 VNĐ. Đối với những phiên bản collection đặc biệt thì sẽ có giá cao hơn dao động từ 850.000 – 1.500.000 VNĐ. Chính vì mức giá dao động có phần khá là lệch cũng như là nhằm tiếp cận được càng nhiều khách hàng càng tốt thì chúng tơi xem xét rất kĩ mức giá bán để giá trị bộ sản phẩm đặc biệt lần này được giữ vững.
Với bộ collection lần này sẽ được bán với mức giá là 1.199.000 VNĐ cho 1 đơi giày. Bên cạnh đó đối với collection pack đặc biệt sẽ chỉ giới hạn là 10 packs thì sẽ có giá là 2.299.999 VNĐ.
Với mức giá cao hơn so với bản phổ thơng vì đây là một sự hợp tác đối với 2 nghệ sĩ đang được u thích nhất nhì trong showbiz Việt. Bên cạnh đó là chỉ với số lượng 22.000 sản phẩm sẽ được tung ra thị trường trong sự kiện này nên sẽ làm tăng thêm giá trị của sản phẩm. Bên cạnh đó khi so sánh với các sản phẩm quốc tế đang có mặt tại thị trường Việt Nam thì chúng ta có thể thấy rằng đây vẫn là một mức giá thấp hơn so với mức tiền trung bình chi trả cho một đơi giày đến từ các ơng lớn như Nike, Adidas…
Hình 5: Giá Biti’s Hunter Street hiện đang có trên hệ thống (nguồn: Bitis.com.vn)
Tên sản phẩm
Biti’s Hunter Street X Soobin Biti’s Hunter Street X Binz Collection pack Double B
Bảng 1: Bảng giá giày bộ sưu tập Biti’s Hunter Street X Double B
b. Phương thức thanh toán
Bên cạnh việc trả tiền sản phẩm bằng tiền mặt thì ngày nay việc trả thơng qua thẻ tín dụng ngân hàng cũng đang là một phương pháp thay thế vì sự nhanh gọn khơng mất nhiều thời gian và chờ đợi. Với sự kiện bán hàng lần này thì Biti’s sẽ bán thơng qua trên website có hỗ trợ thanh tốn trên website và mở bán tại các chi nhánh cửa hàng của Biti’s còn đối với 10 collection packs đặc biệt sẽ được bán thơng qua hình thức bốc thăm trúng thưởng tức là 10 người bốc thăm may mắn sẽ được mua collection pack này.
4.3.3 Phân phối
Đơi giày có thể nói phần nào đó là một món đồ trang sức của 1 người vì nó là một phụ kiện đồng hành với người tiêu dùng mỗi khi đi ra ngồi. Nên chính vì sự đồng hành đó sự thoải mái, dễ chịu, êm ái khi mang lên chân và vẻ bề ngồi của 1 đơi giày sẽ chính là 2 yếu tố ảnh hưởng rất lớn đến quyết định mua 1 đôi giày. Nên số lượng giày trong bộ sưu tập lần này sẽ được phân chia và bán tại các chi nhánh cửa hàng của Biti’s sẽ là sự ưu tiên. Tuy nhiên, để giúp cho những khách hàng khơng thể đến cửa hàng mua được thì Biti’s vẫn sẽ mở order đôi giày này trong 3 ngày kể từ lúc bộ sưu tập được mở bán.
4.3.4 Kế hoạch tiếp thị
Big Idea: “Double B Collection”
Chiến dịch lần này xuất phát từ ý tưởng một bộ sưu tập bán cùng lúc 2 đơi giày đó là “Shooting star” pack của Nike và đồng thời nhận ra rằng trên thị trường những sản phẩm kết hợp với nghệ sĩ Việt để cho ra một phiên bản giới hạn thì cực kì ít mặc dù điều này rất phổ biến trên thị trường quốc tế. Chính vì thế, nhằm phần nào đẩy mạnh doanh thu sau khoảng thời gian dài Covid nên chúng tôi quyết định lựa chọn hợp tác với nghệ sĩ Việt cho ra một bộ sưu tập giới hạn.
Bên cạnh đó với sự lan toản của SpaceSpeaker trong những khoảng thời gian gần đây khi hợp tác với nhiều doanh nghiệp ở nhiều lĩnh vực khác nhau chẳng hạn như là sự hợp tác mới đây với tựa game Free Fire với chủ để Freaky Squad và cũng như là đối tác của hãng hàng khơng Vietnam Airline. Chính vì thế, 2 thành viên Soobin và Binz từng sáng tác ra ca khúc Blackjack thu hút được rất nhiều ánh nhìn của khán giả là mục tiêu hàng đầu của nhóm chúng tơi chiến dịch lần này.
Hình 6: Soobin và Binz cùng hợp tác trong sản phẩm Blackjack (nguồn: Kenh14.vn)
Key Message: “Ai là kẻ may mắn?”
Với số lượng có hạn và chỉ mở bán trong 1 đợt duy nhất đương nhiên sẽ có những người may mắn sở hữu được cho mình 1 hoặc cả 2 đơi giày. Trái ngược với sự may mắn thì sẽ có những người khơng sở hữu được phiển bản đặc biệt này. Bên cạnh đó với việc mở bán 10 collection pack đặc biệt thơng qua hình thức bốc thăm thì việc may rủi cũng càng được tăng cao. Nên chính vì thế thơng ai là người may mắn phần nào đó sẽ gợi nhắc 2 nhân vật trong sự kiện lần này và kích thích tập khách hàng mau chóng trở thành “kẻ may mắn”
Chi phí chạy IMC
Chúng tôi sẽ sử dụng 10% tiền lợi nhuận từ Biti’s đạt được năm 2020 để sử dụng làm ngân sách cho chiến dịch lần này. Với lợi nhuận sau thuế đạt được là 76,6 tỷ đồng thì chúng tơi sẽ sử dụng 10% từ số tiền này là 7,7 tỷ đồng để thực hiện chiến dịch lần này.
Master Plan
Chiến dịch lần này chúng tôi sẽ chia thành 3 giai đoạn trong khoảng thời gian là 3 tháng và từng giai đoạn sẽ có những kế hoạch, chiến lược và nội dung đăng tải trên các phương tiện truyền thông khác nhau.
2/ Launching
Digital Marketing
Earned Media
Advertising
3/ Gia tăng sự thu hút & tổ chức sự kiện họp báo Event Digital Marketing PR article KOL Tools
a/ Giai đoạn 1: tạo sự chú ý tò mò của chiến dịch (01.14.2022 – 14.04.2022)
Mục tiêu: Với giai đoạn này thì những nội dung mà Biti’s truyền tải đến khách
hàng nhằm mang thơng điệp chính là sẽ có 1 sự hợp tác giữa Biti’s và một ai đó nhưng sẽ giữ bí mật trong 1 khoảng thời gian ngắn. Trong giai đoạn ngắn này, Biti’s đồng thời sẽ có những động thái bất ngờ nhằm phần nào đó hé lộ ra 1 số thơng tin về sự hợp tác lần. Những hoạt động trong giai đoạn này chủ yếu sẽ được triển khai trên nền tảng Digital marketing.
Những nội dung sẽ được đăng tải trên fanpage chính thức của Biti’s ở hai nền tảng mạng xã hội là Facebook và Instagram.