Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.s Nguyễn Thị Thu Cúc
Các sản phẩm này vừa khuyến khích hộ sản xuất vay vốn vừa khuyến khích hộ trả nợ đúng hạn.
Sử dụng lãi suất linh hoạt: Ngân hàng định ra nhiều định mức lãi suất khác nhau ứng với từng mức tiền vay cụ thể, từng loại hình sản xuất kinh doanh cụ thể để khuyến khích khách hàng vay vốn tập trung vào những mục tiêu phát triển kinh tế của địa phơng, của đất nớc.
Phân biệt đối xử với khách hàng đã phân loại (A,B,C) theo cơng văn 882, có thể sử dụng lãi suất cho vay u đãi cho khách hàng loại A.
Cho vay trả góp: từ trớc đến nay, việc thu nợ gốc vào cuối kỳ hạn nợ đã khơng tạo cho khách hàng thói quen trả nợ, đặc biệt đối với những hộ có thu nhập thấp. Vì vậy, Ngân hàng đa ra phơng thức cho vay trả góp, phơng thức này cho phép khách hàng trả nợ gốc làm nhiều lần trong kỳ hạn vay (Có thể hàng tháng, hàng quý) số lần trả góp phụ thuộc vào chu kỳ sản xuất kinh doanh và các khoản thu nhập để trả nợ của khách hàng.
Tùy từng đối tợng khách hàng Ngân hàng có những chính sách thích hợp với khách hàng vay vốn lần đầu, nhân viên Ngân hàng phải xố bỏ tâm lý e ngại của họ thơng qua vịêc chủ động giúp đỡ họ giải quyết những vớng mắc về thủ tục vay vốn, cách thức giải ngân, thu lãi, thu nợ gốc tạo ra ấn tợng tốt đẹp về hình ảnh ban đầu của Ngân hàng đối với khách hàng. Với khách hàng truyền thống có tín nhiệm, Ngân hàng có thể u đãi về lãi suất cho vay, u tiên về điều kiện vay vốn ... cán bộ Ngân hàng nên thăm hỏi và tặng quà vào dịp lễ, tết với những khách hàng vay lớn có tín nhiệm để thắt chặt mỗi quan hệ lâu dài với khách hàng vay vốn.