2.2 .Tổng quan về Công ty MapPacific Việt Nam
2.3.1 .Phân tích các yếu tố bên trong
2.3.1.4. Khả năng liên kết hợp tác với doanh nghiệp khác và hội nhập kinh tế
kinh tế quốc tế
Để đẩy mạnh việc tiêu thụ các sản phẩm tại hai thị trường tiềm năng là Campuchia và Myanmar, thay phân phối qua hệ thống văn phịng đại diện cơng
ty sử dụng phương thức hợp tác với các công ty tại nước sở tại để nhập và phân phối hàng. Điều này giúp giảm bớt chi phí quản lý, các chi phí pháp lý .rào cản thuế quan và tăng cường hợp tác chống hàng giả tại nước bạn.
Mặt khác, công ty cũng đang tiến hành các hoạt động hợp tác phân phối các chủng loại sản sản phẩm cơng ty cịn thiếu, hợp tác liên kết phối hợp bộ sản phẩm với hãng nông dược hàng đầu thế giới như Sumitomo, Dow.
2.3.1.5. Trình độ thiết bị, cơng nghệ
Trang thiết bị và công nghệ cho gia công sản xuất được đầu tư và chuyển giao từ những cơng ty hóa chất hàng đầu trên thế giới nên sản phẩm làm ra có nhiều ưu điểm vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh. Điều này góp phần tạo nên uy tín của công ty trên thị trường, nâng cao giá trị thương hiệu của công ty. Đây cũng là lợi thế cạnh tranh của công ty so với các công ty trong ngành.
2.3.1.6. Trình độ năng lực marketing.
Kinh nghiệm về các hoạt động marketing là rất tốt so với các công ty trong nước và tương đương với các tập đồn đa quốc gia có mặt trên thị trường Việt nam hiện nay. Các cán bộ, nhân viên bộ phận marketing đều có kinh nghiệm marketing và hiểu biết sản phẩm nơng dược. Do đó, cơng tác nghiên cứu và đánh giá thị trường rất nhanh nhạy, đặc biệt là việc xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty. Để đánh giá công tác marketing của công ty, chúng ta lần lượt phân tích các lĩnh vực dựa trên lý thuyết 4P
- Về sản phẩm (Product):
Trong những năm qua, cơng ty chú trọng đa dạng hóa các loại sản phẩm về chủng loại cho đến mẫu mã, tính năng sản phẩm.
Về chủng loại sản phẩm, từ chỗ chỉ sản xuất phân phối các loại sản phẩm nông dược, công ty đã đầu tư nghiên cứu đa dạng chủng loại sản phẩm, đến nay ngồi các sản phẩm nơng dược, cơng ty cịn sản xuất phân phối các loại sản phẩm dùng trong y tế dự phòng.
Về chất lượng sản phẩm: Sau một thời gian xuất hiện trên thị trường, chất lượng sản phẩm của công ty đã được đại lý và nơng dân tín nhiệm.
- Về giá (Price):
Thị trường mục tiêu của công ty là đối tượng nơng có mức thu nhập trung bình khá. Nếu phân khúc theo vùng thì các sản phẩm của công ty tập trung ở các vùng đồng bằng sông Cửu Long.
So với các đối thủ cạnh tranh thì giá sản phẩm MAP rẻ hơn so với giá của các thương hiệu của các công ty đa quốc gia nhu Syngenta, Bayer, Dow… nhưng lại cao hơn giá của các sản phẩm cạnh tranh của các công ty trong nước… Nguyên nhân chính là do chi phí sản xuất của công ty cao so với các đối thủ cạnh tranh này.
Về chính sách phân phối (Place):
Mạng lưới phân phối sản phẩm của công ty đã được hình thành từ nhiều năm và trải rộng khắp cả nước. Để phát triển mạng lưới phân phối, cơng ty đã áp dụng nhiều chính sách ưu đãi như chiết khấu theo doanh số mua hàng, cộng điểm thưởng cho đại lý theo mùa vụ, theo năm, giao hàng tận nơi và chịu chi phí vận chuyển, bốc xếp, hình thức thanh tốn linh động như trả chậm trong 30-90 ngày hoặc được chiết khấu 1%-3% khi thanh tốn tiền ngay.
- Về chính sách khuyến mãi (Promotion):
Đây là điểm tương đối mạnh của công ty so với các đối thủ cạnh tranh. Nguồn kinh phí cũng như nội dung chương trình thực hiện phong phú và nhiều sáng tạo. Kinh phí cho hoạt động quảng cáo chiếm khoảng 15% trên doanh thu.