Hiện nay trong hệ thống phân phối trà xanh C2 của công ty URC - Việt Nam ở khu vực thành phố Hồ Chí Minh có 16 nhà phân phối cho kênh phân phối sỉ, lẻ, 3 nhà phân phối cho kênh siêu thị và 2 nhà phân phối cho các điểm trường học. Theo nghiên cứu tôi thấy hoạt động phân phối sản phẩm trà xanh C2 còn tồn tại một số vấn đề:
Vấn đề thứ nhất: Ở các quận 1, 3, 5, 7, 8, 9, 10, Bình Thạnh, Tân Bình, Thủ Đức có cả 3 kênh phân phối và các quận nội thành cịn lại (trừ quận 12) có 2 kênh phân phối sỉ, lẻ và kênh siêu thị. Nhưng vấn đề vận chuyển hàng cho các kênh siêu thị lại được công ty chuyên vận chuyển VINACO vận chuyển trực tiếp đến từng siêu thị lớn với lượng hàng cịn ít trung bình dưới 10 tấn hàng trên một lần vận chuyển vì thế đã đẩy chi phí vận chuyển lên. Tình trạng phân vùng quản lý của các nhà phân phối còn chồng chéo với nhau làm tăng chi phí và mức độ bao phủ thị trường hẹp. Trong một vùng thuộc quyền phân phối của nhà phân phối sỉ, lẻ này có cả các điểm bán lẻ ở khu vực trường học và siêu thị thuộc quyền quản phân phối của 2 nhà phân phối khác.
Vấn đề thứ 2: Kênh phân phối sỉ, lẻ về độ rộng của từng nhà phân phối là vừa phải vì thế vấn đề kiểm tra, kiểm sốt và quản lý dễ dàng hơn. Nhưng trong kênh phân phối siêu thị và các điểm trường học mỗi nhà phân phối lại quản lý một vùng tương
đối rộng có nhà phân phối quản lý đến 8 quận, huyện vì vậy vấn đề kiểm tra, kiểm sốt và quản lý cũng trở nên khó khăn hơn.
Bảng 3.1. BẢNG PHÂN CHIA KHU VỰC CÁC NHÀ PHÂN PHỐI QUẢN LÝ.
(Nguồn: phòng marketing)
Nhà phân phối Khu vực quản lý
Nhà phân phối sỉ, lẻ 1 Quận 1, 4 2 Quận 2 3 Quận 3, Phú Nhuận 4 Quận 5, 10 5 Quận 6 6 Quận 7, 8 7 Quận 9, Thủ Đức 8 Quận 11 9 Quận 12
10 Quận Bình Tân, Tân Phú 11 Quận Tân Bình 12 Quận Gị Vấp, Bình Thạnh 13 Huyện Bình Chánh 14 Huyện Cần Giờ, Nhà Bè
15 Huyện Củ Chi
16 Huyện Hooc Môn
Nhà phân phối siêu thị
1 Quận 11, Tân Bình, Tân Phú, Bình Tân, Gị Vấp, Bình Thạnh 2 Quận 1, 2, 3, 4, 9, Thủ Đức, Phú Nhuận
3 Quận 5, 6, 7, 8, 10
Nhà phân phối cho các điểm trường học
1 Quận 1, 3, 5, 7, 8, 10, Bình Thạnh, Tân Bình 2 Quận 9, Thủ Đức
Vấn đề thứ 3: Kênh phân phối cho các điểm trường học hoạt động không hiệu quả, doanh thu hàng tháng thấp và chi phí hoạt động tốn kém.
3.2. ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP.3.2.1. 3.2.1.
a.
Định hướng chiến lược phát triển. Nhiệm vụ, chiến lược ngắn hạn.
Nỗ lực hoàn thiện và phát triển sự chun mơn hóa hoạt động phân phối sản phẩm trà xanh C2 và các sản phẩm khác của công ty URC - Việt Nam.
Tạo mối liên kết chặt chẽ, hợp tác phát triển lâu dài giữa nhà sản xuất với khách hàng trung gian.