Thuận lợi:
Rút ngắn thời gian vận chuyển hàng đến các hệ thống siêu thị. Nhờ có lượng hàng dự trữ lớn và ổn định của các nhà phân phối nên luôn luôn đáp ứng được lượng hàng yêu cầu.
Vấn đề xung đột giữa các nhà phân phối khó có thể xảy ra vì khu vực quản lý đã được phân chia rõ ràng.
Khó khăn:
Nhà phân phối cho hệ thống siêu thị cảm thấy bị đối xử không công bằng khi nhà sản xuất bóp hẹp thị trường kinh doanh của họ lại.
Các nhà phân phối cần phải đào tạo thêm về kỹ năng kinh doanh với các hệ thống kênh phân phối khác nhau.
3.2.3.a. a.
Giải pháp bình ổn giá cả sản phẩm tại các điểm bán lẻ. Đề xuất giải pháp thực hiện.
Đối với các địa điểm bán lẻ không thuộc nhà phân phối:
Nhà phân phối mở rộng hợp tác với các điểm kinh doanh nhỏ lẻ này hoặc ủy quyền cho đại lý thực hiện. Yêu cầu đối với các điểm kinh doanh mới phải bán theo mức giá bán lẻ quy định của nhà sản xuất.
Khuyến khích, kích thích nhân viên phân phối đi tìm các đối tác kinh doanh mới cho nhà phân phối như trích thưởng cho nhân viên nếu tìm thêm được một cửa hàng bán lẻ, quán ăn hay nhà hàng một khoản tiền tùy theo quy mô của đối tác.
Đối với các thành viên trong kênh:
Các điểm bán lẻ cần lắp đặt các điểm trưng bày và bán sản phẩm ở nơi dễ thấy và tiện cho khách hàng. Các dụng cụ trưng bày được nhà sản xuất hỗ trợ một phần như cung cấp kệ trưng bày, băng rôn quảng cáo, tủ lạnh...
Các nhà phân phối và đại lý phải duy trì độ dài kênh bằng cách tăng cường hợp tác với khách hàng là điểm bán lẻ có kích thước nhỏ mua hàng tại đại lý hoặc nhà phân phối để tránh tình trạng họ mua lại hàng tại các điểm bán lẻ khác.
Đối với đội ngũ quản lý: tăng cường lực lượng quản lý thị trường, kiểm soát giá