2.2.1 .Đặc điểm mẫu điều tra
2.2.6.2 Xem xét đa cộng tuyến
Mơ hình hồi quy tuyến tính vi phạm hiện tượng đa cộng tuyến khi có giá trịhệsố phóng đại phương sai (VIF – Variance Inflation Factor) lớn hơn hoặc bằng 10.
Bảng 2.21. Kiểm tra đa cộng tuyến
Chỉtiêu VIF PHUONGTIEN 2,071 DAPUNG 1,571 TINCAY 1,539 CAMTHONG 1,604 NANGLUC 1,817
(Nguồn: Tác giảxửlý từsốliệu điều tra)
Từ kết quả phân tích hồi quy tuyến tính trên, ta có thể thấy rằng hệ số phóng đại phương sai của mơ hình nhỏvà có giá trị trên dưới giá trị 2 nên có thể khẳng định rằng mơ hình của đề tài nghiên cứu khơng vi phạm hiện tượng đa cộng tuyến (Theo Hồng Trọng & Chu Nguyễn Mộng Ngọc, Hướng dẫn SPSS trong nghiên cứu kinh doanh, NXB Thống kê, 2005).
2.2.7.Đánh giá của khách hàng về chất lượng dịch vụcủa Công ty TNHH Nhi Na
Sau khi tạo bảng hỏi và khảo sát khách hàng, tiến hành phân tích bảng hỏi để có thể biết được đánh giá của khách hàng đối với các nhân tố về chất lượng dịch vụ ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng đối với dịch vụ xe du lịch của Công ty TNHH Nhi Na.
Bảng hỏi nghiên cứu sử dụng thang đo Likert với 5 mức độ từ 1 đến 5, tươngứng với các ý kiến như sau:
Rất không đồng ý Không đồng ý Trung lậpĐ ồng ý Rất đồng ý
1 2 3 4 5
2.2.7.1. Đánh giá của khách h àng đối với nhóm nhân tố Đ ộ tin cậy
Bảng 2.22. Đánh giá của khách hàng đối với nhóm nhân tố Độ tin cậy
Chỉ tiêu Mức độ đồng ý của khách hàng (%) Giá trị
trung bình (Mean) Rất khơng đồng ý Khơng đồng ý Trung lập Đồng ý Rất đồng ý TINCAY1 - - 3,3 45,8 50,8 4,48 TINCAY2 - 0,8 15 74,2 10 3,93 TINCAY3 - 9,2 32,5 50 8,3 3,58 TINCAY4 - - 22,5 60,8 16,7 3,94 TINCAY 3,98
(Nguồn: Tác giảxửlý từsốliệu điều tra)
Kết luận: Thông qua kết quả điều tra khảo sát cho thấy rằng khách hàngđánh giá rất cao đối với nhóm nhân tố Độ tin cậy về dịch vụ xe du lịch của Công ty TNHH Nhi Na với mức giá trị trung bình là 3,98. Cụ thể là:
+ Nhiều khách hàng cảm thấy rất đồng ý với yếu tố Công ty TNHH Nhi Na là cơng ty xe du lịch uy tín (mức đồng ý rất cao khoảng 4,48).
+ Khách hàng cảm thấy hài lòng khi tài xế chấp hànhđúng luật lệ an tồn giao thơng và xe khơng thường xun hỏng hóc bất thường trong khi đang chở khách với mức độ đồng ý khá cao lần lượt là 3,93 và 3,94.
+Tuy nhiên, khách hàng chỉcảm thấy kháđồng ý với việc xe đón khách và khởi hành đúng giờ với mức đồng ý trung bình khoảng 3,58.
2.2.7.2. Đánh giá của khách hàng đối với nhóm nhân tố Tính đáp ứng
Bảng 2.23. Đánh giá của khách hàng đối với nhóm nhân tố Tính đáp ứng
Chỉ tiêu Mức độ đồng ý của khách hàng (%) Giá trị
trung bình (Mean) Rất khơng đồng ý Không đồng ý Trung lập Đồng ý Rất đồng ý DAPUNG1 - - 10 67,5 22,5 4,13 DAPUNG2 1,7 - 28,3 64,2 5,8 3,74 DAPUNG3 - 1,7 14,2 69,2 15 3,98 DAPUNG4 - 1,7 45 53,3 3,52 DAPUNG 3,88
(Nguồn: Tác giảxửlý từsốliệu điều tra)
Kết luận: Thông qua kết quả điều tra khảo sát cho thấy khách hàng cảm thấy khá hài lịng với nhóm nhân tố Tính đáp ứng về dịch vụ xe du lịch của Công ty TNHH Nhi Na với mức giá trị trung bình là 3,88. Cụ thể là:
+ Khách hàng cảm thấy rất hài lòng với yếu tố khách hàng cảm thấy được phục vụ một cách kịp thời và các phản hồi của khách hàng về dịch vụnhanh chóng được cơng ty xử lý với mứcđồng ý rất cao lần lượt là 4,13 và 3,98.
+ Khách hàng cảm thấy khá đồng ý với yếu tố giá tiền hợp lý so với chất lượng dịch vụ(với mức độ khá cao khoảng 3,74)
+ Tuy nhiên, yếu tố nhân viên sẵn sàng đápứng các yêu cầu của khách hàng trong khả năng cho phép thì khách hàng chỉ đồng ý với mức độtrung bình là 3,52.
2.2.7.3. Đánh giá của khách hàng đối với nhóm nhân tố Sự cảm thông
Bảng 2.24. Đánh giá của khách hàng đối với nhóm nhân tố Sự cảm thơng
Chỉ tiêu Mức độ đồng ý của khách hàng (%) Giá trị
trung bình (Mean) Rất không đồng ý Không đồng ý Trung lập Đồng ý Rất đồng ý CAMTHONG1 - - 20 60 20 4 CAMTHONG2 - 2,5 28,3 50 19,2 3,86 CAMTHONG3 - 2,5 30 55,8 11,7 3,77 CAMTHONG4 - 1,7 27,5 50,8 20 3,89 CAMTHONG 3,84
(Nguồn: Tác giảxửlý từsốliệu điều tra)
Kết luận: Thông qua kết quả điều tra khảo sát, khách hàng cảm thấy khá hài lịng với nhóm nhân tố Sự cảm thơng về dịch vụ xe du lịch của Công ty TNHH Nhi Na với mức giá trị trung bình là 3,84. Cụ thể là:
+ Khách hàng cảm thấy rất hài lòng khi nhân viên phục vụ luôn chào hỏi, cảmơn với khách hàng với mức đồng ý rất cao là 4.
+ Khách hàng cảm thấy kháđồng ý khi công ty tạo điều kiện tốt cho khách hàng hủy, hoãn tour do điều kiện thời tiết, trong trường hợp khẩn cấp và việc tài xếthường xuyên quan tâm khách khi thấy khách có dấu hiệu mệt mỏi, say xe với mức đồng ý lần lượt là 3,86 và 3,89. Bên cạnh đó, khách hàng cũng cảm thấy khá đồng ý khi tài xế nhiệt tình giúpđỡ hành khách trong quá trình tham gia tour với mức đồng ý là 3,77.
2.2.7.4. Đánh giá của khách hàng đối với nhóm nhân tố Năng lực phục
vụ
Bảng 2.25. Đánh giá của khách hàng đối với nhóm nhân tố Năng lực phục vụ
Chỉ tiêu Mức độ đồng ý của khách hàng (%) Giá trị
trung bình (Mean) Rất khơng đồng ý Khơng đồng ý Trung lậpĐồng ý Rất đồngý NANGLUC1 - - 12,5 55,8 31,7 4,19 NANGLUC2 - 1,7 31,7 50 16,7 3,82 NANGLUC3 - 3,3 30,8 53,3 12,5 3,75 NANGLUC4 - 4,2 25,8 60,8 9,2 3,75 NANGLUC 3,88
(Nguồn: Tác giảxửlý từsốliệu điều tra)
Kết
luận: Thông qua kết quả điều tra khảo sát, khách hàng cảm thấy khá hài lịng với nhóm nhân tố Năng lực phục vụ về dịch vụ xe du lịch của Công ty TNHH Nhi Na với mức giá trị trung bình là 3,88. Cụ thể là:
+ Khách hàng cảm thấy rất hài lòng với yếu tố đội ngũ nhân viên có tác phong làm việc chuyên nghiệp với mức đồng ý rất cao khoảng 4,19.
+ Khách hàng cảm thấy khá đồng ý với 3 yếu tố đó là tài sản trên xe của hành khách được bảo đảm (với mức đồng ý 3,82); nhân viên sẵn sàng tiếp thu những ý kiến đóng góp của khách hàng (với mức đồng ý 3,75); kiến thức của nhân viên khi trả lời những thắc mắc của khách hàng tốt (với mức đồng ý 3,75).
2.2.7.5. Đánh giá của khách hàng đối với nhóm nhân tố Sự hài
lòng của KH
Bảng 2.26. Đánh giá của khách hàng đối với nhóm nhân tốSự hài lịng của KH
Chỉ tiêu Mức độ đồng ý của khách hàng (%) Giá trị
trung bình (Mean)
Rất khơng đồng ý Khơng đồng ý Trung lập Đồng ý Rất đồng ý HAILONG1 - - 0,8 54,2 45 4,44 HAILONG2 - 0,8 19,2 61,7 18,3 3,98
HAILONG3 - 3,3 18,3 60,8 17,5 3,93
HAILONG 4,11
(Nguồn: Tác giảxửlý từsốliệu điều tra)
Kết luận: Thông qua kết quả điều tra khảo sát cho thấy khách hàng cảm thấy rất hài lòng về dịch vụ xe du lịch của Công ty TNHH Nhi Na với mức giá trị trung bình là 4,11. Ngồi ra, khách hàng có nhiều khả năng sẽ giới thiệu thương hiệu của công ty cho những người thân và bạn bè của họ trong tương lai.Đây là những tín hiệu rất khả quan cho Công ty TNHH Nhi Na. Cụ thể là:
+ Nhận định khách hàng cảm thấy hài lịng về chất lượng dịch vụ của cơng ty có mứcđồng ý rất cao khoảng 4,44.Điều đó cho thấy rằng khách hàng rất hài lòng với việc trải nghiệm dịch vụ xe du lịch của Công ty TNHH Nhi Na.
+ Nhận định khách hàng sẽ giới thiệu bạn bè, người quen sử dụng dịch vụ của Công ty TNHH Nhi Na và nhận định trong thời gian tới, nếu quay lại Thừa Thiên Huế khách hàng sẽ tiếp tục sử dụng dịch vụ của cơng ty có các mức đồng ý khá cao lần lượt là 3,98 và 3,93.Điều đó chứng tỏ rằng nhiều khả năng họ sẽ quay trở lại sử dụng dịch vụ của cơng ty khi có cơ hội và đây có thể là lợi thếcạnh tranh lâu dài của cơng ty khi có được lượng lớn khách hàng trung thành.
2.2.7.6. Nhận xét về kết quả nghiên cứu
Thông qua việc điều tra khảo sát khách hàng bằng bảng hỏi và tiến hành phân tích các dữ liệu sơcấp và thứ cấp thu thập được, đề tài xin đưa ra một số nhận xét sau:
+Đề tài sử dụng mơ hình nghiên cứu đề xuất là mơ hình SERVQUAL làm thang đo chất lượng dịch vụ của Công ty TNHH Nhi Na với 5 biến độc lập và 21 biến quan sát đó là Độ tin cậy (4 biến quan sát), Phương tiện hữu hình (5 biến quan sát), Sự cảm thông (4 biến quan sát), Tính đápứng (4 biến quan sát), Năng lực phục vụ(4 biến quan sát). Sau khi tiến hành các phân tích, kiểm định và đánh giá sự phù hợp của mơ hình hồi quy, có 1 biến độc lập bị loại khỏi mơ hìnhđó là biến Phương tiện hữu hình, do không thỏa mãnđiều kiện kiểm định mơ hình (giá trị Sig. < 0,05) nên biến này khơng có ý nghĩa thống kê trong mơ hình này. Do đó, đề tài đã kết luận được 4 nhóm nhân tố tác động đến sự hài lịng của khách hàng đó là Độtin cậy, Sự cảm thơng, Tính đápứng, Năng lực phục vụ.
+Đề tài cũng xác định được chiều hướng và mức độ ảnh hưởng của các nhóm nhân tố trên đối với sự hài lịng của khách hàng thơng qua hệ số chuẩn hóa Beta. Cụ thể, cả 4 biếnđộc lậpđều tác động thuận chiều đến sự hài lòng của khách hàng và mức độ ảnh hưởng của các yếu tố được sắp xếp theo thứ tự tăng dần như sau: Độ tin cậy, Sự cảm thông, Năng lực phục vụ, Tính đáp ứng. Trong đó, biến độc lập “Tính đáp ứng” có ảnh hưởng lớn nhất đến sự hài lòng của khách hàng về chất lượng dịch vụ xe du lịch của Công ty TNHH Nhi Na với hệ số Beta = 0,321.
+ Dựa vào kết quảphân tích về những đánh giá của khách hàng đối với dịch vụ xe du lịch của Công ty TNHH Nhi Na, ta thấy rằng khách hàng cảm thấy khá hài lịng với chất lượng dịch vụ của cơng ty với mức đồng ý khá cao là 4,11. Trong đó, các chỉ tiêu “Độ tin cậy”, “Tính đáp ứng”, “Sự cảm thơng”, “Năng lực phục vụ”được khách hàng đánh giá tương đối cao từ 3,84 đến 3,98. Cho thấy chất lượng cơ sở vật chất của công ty đãđược đầu tư, cải thiện đúng mức; bên cạnh đó, cơng ty cũng ln đề cao sự uy tín trong cơng việc, chú trọng vào chất lượng đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty nhằm tạo sự tin cậy cho khách hàng và đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu.Đây là tín hiệu khá khả quan cho tình hình phát triển kinh doanh của công ty trong tương lai. Tuy nhiên, các yếu tố “TINCAY3” và “DAPUNG4” được khách hàng đánh giá với các mức đồng ý khá thấp nên có thể thấy khách hàng khá khơng hài lịng với các thành phần dịch vụ trên của công ty. Cho nên, công ty nên tập trung vào việc hoàn thiện và nâng cao hơn nữa chất lượng dịch vụ xe du lịch, cơ sở vật chất cùng đội ngũ nhân sự để có thể đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng và thu hút được thêm nhiều khách hàng mới.
CHƯƠNG III. GIẢI PHÁP NÂNG CAO SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG ĐỐI VỚI CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ XE DU
LỊCH CỦA CÔNG TY TNHH NHI NA
3.1. Mục tiêu và định hướng3.1.1. Mục tiêu 3.1.1. Mục tiêu
Công ty cần phát huy những điểm mạnh và khắc phục những yếu điểm của mình để có thể phát triển tốt hơn đồng thời đảm bảo doanh thu liên tục tăng trưởng trong các năm tiếp theo từ đó gia tăng thu nhập cho đội ngũ nhân viên của công ty để nhân viên có nhiều động lực làm việc và phục vụ tốt hơn cho khách hàng. Qua đó, thực hiện đúng châm ngôn của công ty “Khách hàng là thượng đế”.
Tăng cường nâng cao chất lượng dịch vụ xe du lịch để nâng cao hiệu quả kinh doanh và khẳng định uy tín, vị thế của cơng ty. Qua đó, tạo dựng lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ tiềm năng trên thị trường Thừa Thiên Huếvà toàn quốc.
3.1.2. Định hướng
Ngày càng hoàn thiện cơ sở vật chất của công tyđể phục vụ khách hàng một cách tốt nhất và tiếp tục đầu tư thêm xe du lịchđời mớiđể đội xe của công ty ngày càng vững mạnh theo đó đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
Có các chính sách lương thưởng hợp lý để nhân viên có động lực làm việc tốt hơn và thực hiện các chính sách đào tạo, quản trị nhân sự một cách hiệu quả để nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên trong công ty.
Đẩy mạnh các hoạt động về marketing nhằm quảng bá dịch vụxe du lịch của công ty trên thị trường Thừa Thiên Huế và toàn quốc như các hoạt động tài trợ cho các quỹ từ thiện, quảng cáo trên kênh truyền thông và mạng xã hội, tổ chức các sự kiện,... Bên cạnh đó, đẩy mạnh hoạt động đối ngoại, liên kết với các công ty lữ hành đểcó nhiều cơ hội tiếp cận nguồn khách quốc tế hơn.
Quản lí chặt chẽ chi phí, đảm bảo sử dụng nguồn vốn có hiệu quả qua đó giảm thiểu tối đa chi phí phát sinh khơng cần thiết để có thể có được mức giá phải chăng, hợp lý cho khách hàng.
3.2. Giải pháp nâng cao sự hài lòng của khách hàng đối với chất lượng dịch vụ xe du lịch của Công ty TNHH Nhi Na
Dựa vào kết quả nghiên cứu đã trình bàyở trên, thơng qua hệ số Beta, ta đã xác định được các nhân tố chính ảnh hưởng đến sự hài lịng của khách hàng nộiđịađối với chất lượng của dịch vụ xe du lịch mà Cơng ty TNHH Nhi Na cung cấp đó là: Tính đáp ứng,Độ tin cậy của dịch vụ, Sự cảm thơng và Năng lực phục vụ của nhân viên. Trong đó, yếu tốTính đápứng của dịch vụ ảnh hưởng nhiều nhất đến sự hài lòng của khách hàng đối với chất lượng dịch vụ của công ty (vớiβ= 0,321). Tiếp theo đó là yếu tố Năng lực phục vụ (vớiβ= 0,316). Cuối cùng là các yếu tố Sự cảm thông và Độ tin cậy (vớiβ lần lượt là 0,214 và 0,211). Theođó, đề tài nghiên cứu xin đưa ra một số giải pháp dựa theo các nhóm nhân tố trên nhằm góp phần nâng cao chất lượng dịch vụ tại Công ty TNHH Nhi Na như sau:
3.1.3. Giải pháp đối với nhóm nhân tố Tính đáp ứng
Trên thị trường Thừa Thiên Huế, ngày càng có nhiều các cơng ty xe du lịch cạnh tranh nên khách hàng có rất nhiều sự lựa chọn. Cho nên yếu tố Tính đáp ứng là yếu tố khá then chốt khi khách hàng lựa chọn sử dụng dịch vụ của công ty. Khách hàng sẽ lựa chọn công ty xe du lịch nào mà họ cảm thấy có dịch vụ tốt hơn, đápứng dịch vụ cho họ kịp thời hơn.
Yếu tố nhân viên sẵn sàng đápứng các yêu cầu của khách hàng trong khả năng cho phép chưa được khách hàng hài lịng với mức đánh giá khá thấp. Do đó, cơng ty cần tạo thêm các buổi ngoại khóa cho đội ngũ nhân viên nhằmđào tạo các kĩ năng phục vụ khách hàng chuyên nghiệp hơn nữa, nhân viên phải luôn trong tư thế sẵn sàng phục vụvà đápứng yêu cầu của khách hàng, tránh để khách hàng chờ đợi, phàn nàn và cảm thấy mình khơngđược quan tâm.
Tuy khách hàng khá hài lòng với yếu tố giá tiền phù hợp so với chất lượng dịch vụ nhưng đối với thị trường Thừa Thiên Huế, thu nhập của người dân chỉ ở mức trung bình khoảng từ 4 đến 7 triệu đồng cho nên công ty cần tham khảo giá cả của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường Thừa Thiên Huế để có thể điều chỉnh giá cảhợp lý hơn, từ đó có thể thu hút được thêm nhiều khách hàng có mức thu nhập trung bình.
Việc thường xuyên trao đổi với khách hàng để nắm bắt và đápứng nhu cầu của khách hàng kịp thời cũng rất quan trọng.Điều đó giúp cho cơng ty có thể thấu hiểu tâm lý khách hàng vàđiều chỉnh chất lượng dịch vụ sao cho phù hợp với thị hiếu khách hàng nhất có thể. Cơng ty có thể tổ chức các sự kiện ca nhạc, từ thiện,.. hay tặng quà nhân dịp sinh nhật khách hàng, lễ tết qua đó khơng chỉ giúp quảng bá hìnhảnh cơng ty mà cịn giúp cơng ty có thểtrao đổi thơng tin với khách hàng dễ dàng hơn.
3.1.4. Giải pháp đối với nhóm nhân tố Năng lực phục vụ
Nhân viên cần bổ sung các kiến thức nghiệp vụcần thiết và chuyên sâu về dịch vụ của cơng ty để có thể tư vấn về dịch vụ của công ty cụ thể, rõ ràng và trả lời được những thắc mắc của khách hàng một cách tốt nhất.
Đội ngũ nhân viên, tài xế cũng cần rèn luyện thái độ phục vụ khách hàng ân cần, chuđáo, luôn sẵn sàng lắng nghe và ghi nhận những ý kiến đóng góp mà khách hàng đưa ra qua đó có thể khắc phục những hành vi làm khách hàng khơng hài lịng.
Yếu tốtài sản trên xeđược khách hàng đánh giá khá cao.Điều đó là nhờ các tài xế của công ty luôn đềcao sựthận trọng và nghiêm túc trong khi làm việc. Tuy nhiên, công ty cũng không nên chủ quan và nên trang bị thêm camera giám sát nhằm giúp