CHƯƠNG 1 CƠ SỞLÝ LUẬN CHUNG
4.6. Giải pháp vềthịtrường
1.4.2.2404. Trong quá trình hoạt động kinh doanh đểtồn tại, đứng vững và duy trì sựphát triển trong mơi trường cạnh tranh khốc liệt, doanh nghiệp không chỉtăng trưởng với thịtrường hiện có mà cịn phải vươn xa ra những thịtrường mới. Vì thếcơng tác mở rộng thịtrường…
1.4.2.2405. Tất cảcác Công ty muốn hoạt động lâu dài đều phải thiết lập cho mình vượt chiến cụthể, từ đó sẽgiúp Cơng ty tạo dựng hướng đi cho riêng mình. Thiết lập các chiến lược vềthịtrường sẽgiúp Công ty nắm được đâu là thịtrường trọng điểm, thị trường tiềm năng, thịtrường nhiều triển vọng trong tương lai,... và những thịtrường không đápứng, thịtrường suy giảm. Từ đó đưa ra chính sách và kếhoạch phát triển cho phù hợp, muốn nắm bắt được điều đó địi hỏi Cơng ty phải dựa trên cơ sở đánh giá nghiêm túc thực trạng và các cơ hội triển vọng của Công ty trên các thịtrường hiện tại và thịtrường tiềm năng.
1.4.2.2406. Phân khúc thịtrường: Mỗi một phân khúc sản phẩm phù hợp sẽgắn liền đến thương hiệu cá nhân của nhân viên môi giới và quan trọng hơn là phân khúc đó phải có cơ hội phát triển và kiếm được tiền. Đều này đòi hỏi doanh nghiệp phải lựa chọn phân khúc nào cho thịtrường nào để đảm bảo sựphát triển của Công ty. Bên phía Cơng ty phải tìm hiểu kỹlưỡng trước vềsản phẩm mình bán và thịtrường hiện tại để có cái nhìnđúng đắn vềthịtrường. Từ đó giảm thiểu được các rủi ro do các quyết định của nhà quản trị.
1.4.2.2407. Phân khúc khách hàng: một phân khúc sản phẩm phù hợp phải có một phân khúc khách hàng phù hợp. Một cơ sởdữliệu tiềm năng phải hiểu là một danh sách khách hàng không phải đi mua mà phải được xây dựng qua thời gian đãđược sàng lọc, phân loại, đánh giá,…Địi hỏi mỗi nhân viên phải tích cực tìm hiểu, cốgắng hiểu và tạo lập mối quan hệtốt với khách hàng. Qua đó sẽhình thành
nênđược kinh nghiệm và kỹnăng riêng cho mỗi nhân viên. Nhân viên sẽbiết được từng phân khúc khách hàng có những đặc điểm như thếnào. Như là khách hàng đó sẽtiếp cận bằng cách nào? Văn hóaứng xửra sao? Khách hàng có tiềm năng, dễtính? Và cơ hội phát triển ra sao trong tương lai?
định thì việc gắn bó với một địa bàn hoạt động sẽmang lại những cơ hội kinh doanh lâu dài. Khi nói đến địa bàn hoạt động của chun viên mơi giới thì chính người mơi giới phải hiểu được những đặc điểm vềvăn hóa, dân trí, tín ngưỡng và mức sống của khu vực mà bạn phụtrách đểcó cáchứng xửphù hợp.