3.2.1. Lựa chọn mơ hình phân tích
Căn cứ vào cơ sở lý thuyế ởt chương 1 và các nội dung phân tích ở chương 2 về phân tích mơi trường nộ ội b , mơi tr ng vĩ mơ, mơi trường ngành; ta có chọn mơ ườ
hình ma trận SWOT để phân tích và lựa chọn phương án chiến lược cho Công tyPVPE.
3.2.1.1. Xây dựng ma trận SWOT cho Công ty CPTV Đ ệi n lực Dầu khí Việt Nam trên lĩnh v c T v n xây d ng cơng trình i n ự ư ấ ự đ ệ
Căn cứ vào kết quả phân tích mơi trường ở chương 2 ta có mơ hình Ma tr n ậ SWOT như ả b ng 3.3
3.2.1.2.Xây dựng ma trận SWOT cho Cơng ty CPTV Đ ệi n lực Dầu khí Việt Nam trên lĩnh v c T v n xây d ng cơng trình Dân d ng cơng nghi p ự ư ấ ự ụ ệ
Căn cứ vào k t qu phân tích mơi trường ởế ả chương 2 ta có mơ hình Ma tr n ậ SWOT như ả b ng 3.4
Hoàng Thị Như Quỳnh Lớp Cao học QTKD2009
Bảng 3.3: Ma trận SWOT của Cơng ty CPTV Đ ện lực Dầu khí Việt Nam trong lĩnh vực tư vấn xây dựng đi i PHÂN TÍCH SWOT CƠ Ộ H I (O) THÁCH THỨC (T)
O1. Nhà nước đang tập trung đầu tư phát triển hệ thống i n và lưới i n do nhu c u đ ệ đ ệ ầ v iề đ ện tăng mạnh.
O2. Khoa học công nghệ trong lĩnh vực tư vấn thiết kế phát triển, có nhiều phần mềm tính tốn chun ngành giúp rút ngắn thời gian thiết kế.
T1. Chính phủ cắt gi m đầu t côngả ư đầu tư vào l nh v c xây d ng thủy đĩ ự ự T2. Lạm phát, tỷ giá hố đi oái tăn nhu cầu về xây dựng;
T3. Tốc độ đổi mới công nghệ của chậm làm giảm sức cạnh tranh so v ty nước ngoài
ĐIÊM M NH (S) Ạ Ph i h p S/O ố ợ Ph i h p S/T ố ợ
S1. Có kinh nghiệm trong lĩnh vực tư vấn các cơng trình trong ngành DK S2. Có nguồn nhân lực tốt, có trình độ, kinh nghiệm và nhiệt huy t nghế ề nghiệp cao
(1) Ưu tiên tập trung phát triển các lĩnh vực tư vấn thi t kếế các cơng trình thu c ngành ộ Dầu khí, phát triển thêm các cơng trình ngồi ngành Dầu khí. {S 1,2- O1}
(2) Nâng cao chất lượng các sản phẩm tư ấ v n {S2-O2}
(3) Giữ ữ v ng thị trường truyền thốn {S 2, 3- T3}
Đ ỂI M Y U (W) Ế Ph i h p W/O ố ợ Ph i h p W/T ố ợ
W1. Trình độ quản lý cịn yếu
W2. Vốn ít; chưa có đủ các trang thiết bị, công nghệ hiện đại
W3. Cơng tác marketing cịn yếu W4. Chưa có bộ phận chuyên trách về mảng khảo sát, phải thuê ngoài
(4) Đầu tư đổi mới công nghệ, chú trọng cơng nghệ ớ m i đón đầu th trường {W 2-O2} ị (5) Hồn thiện cơng tác marketinng {W3- O1,2}
(6) Thành lập thêm trung tâm tư ấ v n ph ụ trách mảng kh o sát {W4-O1} ả
(7) Liên kết với các công ty tư v trong nước và ngoài nước để tăng liên kết với 1 đơn vị thi công để đả thi công cơng trình thiế ết k {W 1,2-
Hồng Thị Như Quỳnh Lớp Cao học QTKD2009
Bảng 3.4: Ma trận SWOT của Cơng ty CPTV Đ ện lực Dầu khí VN trong lĩnh vực TVXD cơng trình dân dụng cơni PHÂN TÍCH SWOT CƠ Ộ H I (O) THÁCH THỨC (T)
O1. Chính sách của nhà nước đang tập trung đầu tư phát tri n hạ ầể t ng giao thông ô th đ ị O2. Khoa học công nghệ trong l nh v c t ĩ ự ư vấn thiết kế phát triển, có nhiều phần mềm tính toán chuyên ngành giúp rút ngắn thời gian thiết kế.
T1. Lạm phát, tỷ giá hố đi oái tăng kiện vay v n khó khăn làm giảmố cầu về xây dựng;
T2. Tốc độ đổi mới công nghệ của ta cịn chậm làm giảm sức cạnh tr với các cơng ty nước ngoài
ĐIÊM M NH (S) Ạ Ph i h p S/O ố ợ Ph i h p S/T ố ợ
S1. Hệ thống máy móc, trang thiết bị hiện đại và tương đối ng bộ vớđồ i ch t lượng ấ cao.
(1) Mở rộng th trường ra ngoài ngành D u ị ầ khí. {S 1- O1, 2}
(2) Liên kết với các đơn v khác đị năng lực, liên kết với đơn vị thi cô đảm nhận vi c thi công thi t k . ệ ế ế {S 1- T2}
Đ ỂI M Y U (W) Ế Ph i h p W/O ố ợ Ph i h p W/T ố ợ
W1. Nguồn nhân lực trình độ và kinh nghiệm thấp
W2. Trình độ quản lý còn yếu
W3. Hoạt động marketing chưa được quan tâm
W4. Chưa có thương hiệu và uy tín
(4) Đầu tư đổi mới công ngh , chú tr ng ệ ọ công nghệ ớ đ m i ón đầu th trường ị
{W 2-O2}
(6) Đào tạo nâng cao chất lượng nhân lực.
3.2.2. Lựa chọn phương án chiến lược
Qua phân tích ở trên, bằng việc xây dựng ma trận SWOT, ta thấy cơ hội phát triển của Công ty PVPE trong lĩnh vực tư vấn xây d ng các cơng trình iện là rất ự đ lớn. Đối với lĩnh vực tư vấn xây d ng các cơng trình Dân d ng cơng nghi p, Cơng ự ụ ệ ty chỉ nên sử ụ d ng chiến lược duy trì để tận d ng tố đụ i a ngu n lự ẵồ c s n có, ng thời đồ tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động. Như vậy chi n lược Công ty ế PVPE nên lựa chọn là chiến lược hỗn hợp.
3.2.2.1. Lĩnh vực Tư ấ v n xây dựng các cơng trình đ ệi n
Với lĩnh vực này, trong giai đ ạn 2011-2015 Công ty PVPE nên lựa chọn o Chiến lược t ng trưởng t p trung và Chiếă ậ n lược liên k t. ế
a. Chiến lược tăng trưởng tập trung: Với chiến lược này Công ty PVPE c n ầ ưu tiên t p trung phát tri n t v n thi t k các cơng trình thu c ngành D u khí, phát ậ ể ư ấ ế ế ộ ầ triển thêm các cơng trình ngồi ngành Dầu khí, với các loại hình như sau:
Chiến lược thâm nhập th trường: ị
Chiến lược này nhằm mở rộng th ph n trong nh ng mi n th trường hi n có ị ầ ữ ề ị ệ của doanh nghiệp hoặc tăng dung lượng của thị trường. Đây là chiến lược quan trọng nhất trong hoạt động sản xu t kinh doanh c a PVPE. ấ ủ
Do nhu cầu tiếp tục tăng theo sự phát triển của nền kinh tế, xã hội và nhu cầu về năng lượng i n n ng đặc bi t là n ng lượng s ch do ó Cơng ty t p trung phát đ ệ ă ệ ă ạ đ ậ triển thêm các lĩnh vực này.
Để đạt được mức độ tăng trưởng doanh thu đến n m 2015 ă đạt 88,6 tỷ đồng/năm thì phải đảm nhận thực hiện các cơng trình cả trong và ngồi ngành D u ầ khí, tìm kiếm các dự án lớn như các nhà máy đ ệi n có cơng suấ ớt l n, liên danh liên kết với các đơn vị lớn có uy tín, phát huy t i a mọi nguồ ựố đ n l c cho m c tiêu phát ụ triển
- Phương thức triển khai:
1. Tuyển dụng, ào tạo và phát triển nguồn nhân lực có trình đ độ và kinh nghiệm cao trong lĩnh vực tư vấn xây d ng cơng trình i n và dân d ng công ự đ ệ ụ
nghiệp, thu hút nhiều chuyên gia đầu ngành để đảm nhận vai trị chủ trì, chủ nhiệm dự án
2. Chun mơn hóa các giai đ ạo n thiết kế bằng vi c l p các t , b môn chuyên ệ ậ ổ ộ ngành như bộ môn th y v n, th y n ng, kinh t năủ ă ủ ă ế ng lượng, th y cơng, thi cơng, ủ thiết bị ơ c khí, thiế ị đ ệt b i n, ki n trúc, k t c u, c p thoát nước, tổng dự toán.... ế ế ấ ấ
5. Đầu tư cơ sở hạ tầng kỹ thuật đầy đủ và hiệ đại, đầu tư các phần mềm tính n tốn chun ngành tiên tiến nhất để đảm bảo hiệu quả công việc.
Chiến lược phát triển thị trường:
Việc phát triển thị trường ngày càng trở nên cần thiết với sự tồn t i và phát ạ triển của Công ty PVPE. Việc phát triển thị trường mới giúp t ng sản lượng, nâng ă cao thị phần, khai thác thêm khách hàng mới, thu hút khách hàng của đối thủ.
Hiện nay Công ty chủ yếu ho t ạ động trong nước v i các cơng trình trong ở ớ ngành Dầu khí. Cơng ty cần phát triển thị trường một cách có chọn lọc ra ngoài ngành (các dự án thuộc EVN…) và thị trường các nước láng giềng như lào, Campuchia.
Tuy nhiên, việc phát triển thị trường có mức độ r i ro khá lớn nên Công ty cần ủ phải nghiên cứu kỹ thị trường, xác định quy mô và nhu cầu thị trường, các đối thủ đang hoạt động trên th trường ị đó, i m m nh, i m y u, ho t đ ể ạ đ ể ế ạ động xúc ti n ế khuyếch trương…. của từng đối thủ để có quyết định phù hợp.
- Phương thức triển khai:
+ Tổ chức hệ thống thông tin: thu thập tin tức về công ngh , giá c , ngu n ệ ả ồ cung cấp vật tư, thông tin về các dự án, cơ ộ h i đầu tư.
Chiến lược phát triển s n ph m: ả ẩ
Thông thường đối v i mớ ột công ty tư vấn xây d ng thường ch ch n 1 đến 2 ự ỉ ọ trong số 3 chiến lược sau:
- Chiến lược hướng vào các dự án quy mô lớn, yêu cầu kỹ thuật cao;
- Chiến lược hướng vào các dự án có quy mơ trung bình, u cầu kỹ thuật truyền th ng ố
Qua phân tích ở các phần trước ta thấy rằng, nguồn lực của Công ty PVPE hiện nay vẫ ở mứn c h n ch . Trước m t, Công ty nên hướng vào các cơng trình, dự ạ ế ắ án có quy mơ trung bình, u cầu kỹ thuật truyền thống, đồng thời đẩy mạnh nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, cơng nghệ để đảm nhận các dự án có quy mô lớn, yêu cầu kỹ thu t cao. ậ
Để thực hi n chi n lược này, Công ty PVPE c n: ệ ế ầ
- Phát huy các lợi thế về thương hi u c a T p ồn D u khí, kinh nghi m ệ ủ ậ đ ầ ệ trong thiết kế các cơng trình thuộc ngành Dầu khí để đả m nhận các cơng trình trong ngành, tăng doanh thu/ thị phần;
- Đầu tư công nghệ hiện đại, tiên tiến, đẩy mạnh công tác nghiên cứu công nghệ, các sáng kiến cải tiến kỹ thuật để từng bước tham gia vào các d án quy mô ự lớn, yêu cầu kỹ thuật cao. Chú trọng nghiên c u các gi i pháp trong khâu thi t k ứ ả ế ế thi cơng các cơng trình như: các giải pháp xử lý nền đấ ếu của các nhà máy đ ệt y i n, giải pháp chống ăn mòn vật liệu trong các nhà máy đ ệi n…..đây là vấ đền mà các Chủ đầu tư quan tâm nhất.
- Có phương án tổ ch c sứ ản xu t h p lý, có chi n lược liên k t ngang, liên k t ấ ợ ế ế ế dọc: liên kết với các công ty tư vấ ớn l n c trong nướả ở c và ngoài n c để tăướ ng s c ứ mạnh.
b. Chiến lược liên kết (t ng tră ưởng hội nh p): ậ Với chiến lược này sẽ phát huy và tăng khả năng k thu t và sức mỹ ậ ạnh của Công ty, khắc phục được các đ ểi m yếu và đối phó với các thách thức từ mơi trường bên ngồi.
- Chiến lược liên kết dọc: Với chi n lược này t n d ng l i th c a công ty khi ế ậ ụ ợ ế ủ thiết kế các cơng trình, cơng ty s tư vấẽ n cho Ch ủ đầu tư lựa ch n đơn v thi cơng ọ ị thực hiện thi cơng cơng trình mà Cơng ty thiết kế đ ( ây chính là liên kết dọc đầu ra).
- Chiến lược liên kết ngang: Với chiến lược này Công ty thực thiện chiến lược liên doanh và liên kết kinh t (liên minh chi n lược): ế ế Để kh c ph c được các ắ ụ đ ểi m y u và đối phó v i các thách thức từ môi trường bên ngồi Cơng ty sẽ liên kết ế ớ với các công ty tư vấn lớn cả ở trong nước và ngoài nước để tăng sức mạnh và đảm nhận các cơng trình có giá trị ớ l n, yêu cầu kỹ thuật cao.
Phương thức triển khai:
- Thực hiện ký các thỏa thuận hợp tác với các doanh nghiệp lớn trong và ngoài nước.
3.2.2.2. Lĩnh vực Tư ấ v n xây dựng các cơng trình Dân dụng công nghiệp:
Trong giai đ ạo n đến năm 2015, với lĩnh vực Tư vấn xây d ng các cơng trình ự Dân dụng cơng nghiệp Công ty chỉ nên duy trì đảm bảo thu nhập cho người lao động, đa d ng hóa ngành ngh , do đặc thù l nh v c này có doanh thu th p, nhu c u ạ ề ĩ ự ấ ầ về vốn nhiều, ti n độế ng n đỏi h i nhi u nhân l c trong khi kh năắ ỏ ề ự ả ng c a Công ty ủ về lĩnh v c này cịn h n ch . Tuy nhiên Cơng ty v n ph i duy trì để đảm b o cơng ự ạ ế ẫ ả ả ăn vi c làm cho người lao độệ ng; c biệt nguồn việc từ lĩđặ nh v c này ngày càng ự nhiều do nhu cầu ngày càng cao của xã hội.
Để thực hi n chi n lược này Công ty c n: ệ ế ầ
- Sắp x p lế ại cơ cấu nhân s của Trung tâm tư vấự n Dân d ng và Công nghi p ụ ệ theo hướng chun mơn hóa, phân cơng đúng người đúng việc, hạn chế tố đi a các chi phí khơng cần thiết trong chi phí nhân cơng.
- Quản lý chặt chẽ tiến độ và chất lượng của sản phẩm thiết kế theo quy trình ISO9001:2000 tránh lãng phí thời gian thiết kế và chi phí.
- Tăng cường công tác marketing để đả m nhận các cơng trình ngồi ngành có giá trị ớ l n.
3.3. Các giải pháp chiến lược (chiế ược chức năng): n l
Với các phương án chiến lược được lựa chọn theo mục 3.2.2 nêu trên, thì địi hỏi Cơng ty cần phải có các giải pháp chiến lược để thực hiện chiến lược tổng quát nhằm đạt được các mục tiêu đã đề ra. Theo đó, cơng ty cần phải có các giải pháp chiến lược cụ thể về nhân s , chính sách marketing, tài chính, qu n lý, đối ngo i, ự ả ạ công nghệ ả s n xuất... Ta sẽ ầ l n lượt đi vào từng giải pháp chi n lược c th : ế ụ ể
3.3.1. Giải pháp về nhân sự
Nhân sự là yếu tố đặc biệt quan trọng quyết định phầ ớn sự thành công cho n l công tác tư vấn xây d ng. Để ph c v cho vi c th c hiện tốt nhiệm vụ SXKD của ự ụ ụ ệ ự Công ty trong giai đ ạo n tới, cũng như ự s phát tri n lâu dài c a Công ty cầể ủ n ph i xây ả dựng và phát triển nguồn lực con người đủ về số lượng và mạnh v chấề t lượng, áp đ ứng k p th i v i yêu c u trong th i k ị ờ ớ ầ ờ ỳ đổi m i và h i nhớ ộ ập. Với mục tiêu tăng trưởng giá trị sản xuất bình quân là 15%/năm và qua phân tích đánh giá mơi trường cơng nghệ, dự ki n lế ực lượng lao động của Cơng ty tăng bình qn 8%/năm; trong đó ch yếủ u là t ng c c u và s lượng k sưă ơ ấ ố ỹ chuyên ngành i n, xây d ng v i trình đ ệ ự ớ độ và kinh nghiệm cao.
Với chi n lược t ng trưởng tậế ă p trung: các l nh v c t vấĩ ự ư n thi t k các cơng ế ế trình thuộc ngành Dầu khí ưu tiên tập trung phát triển, phát triển thêm các cơng trình ngồi ngành Dầu khí, đồng thời với chiến lược “nâng cao chấ ượng nguồn t l nhân lực”, với mục tiêu đã đề ra nh B ng 3.1 nêu trên Công ty c n th c hiệư ả ầ ự n chi n ế lược phát triển con người với các nội dung cụ thể sau:
- Thu hút nguồn nhân lực có chất lượng cao vào làm việ ạc t i Công ty:
+ Khâu tuyển dụng đầu vào: Tăng cường phát hiện và thu hút nguồn nhân lực chun mơn cao và có kinh nghiệm lâu năm tại các đơn vị khác.
+ Tuyển dụng sinh viên mới ra trường có kết quả họ ậc t p t t, có t ch t c u ố ố ấ ầ tiến trong công việc và đặc biệ đt am mê công tác tư vấn, c cán b có kinh nghi m ử ộ ệ kèm cặp để n m bắt nhanh công việ đắ c, ây sẽ là nguồn cán bộ ế k cận trong tương lai của Công ty.
+ Thu hút đội ngũ cán bộ có trình độ chun mơn cao có chứng chỉ hành nghề tư vấn v i n, nhà máy nhi t i n, DK, TBA nh m xây d ng b khung v qu n ề đ ệ ệ đ ệ Đ ằ ự ộ ề ả lý thực hiện được toàn bộ công tác tư ấ v n cho nhà máy đ ệi n và lưới đ ệi n.
- Giữ được nguồn lao động gắn bó lâu dài với Cơng ty, tránh hiện tượng “chảy