nhà đầu tư đi trước vỡ vậy mời những nhà đầu tư thành cụng trước đú đến thuyết trỡnh tại hội thảo là việc hết sức cần thiết. Một số cỏc cơ quan xỳc tiến đầu tư ở Bỡnh Dương, Đụng Nai, Vĩnh Phỳc đó thực hiện phương phỏp này hết sức thành cụng.
3.2.6.2. Chiến lược và kỹ thuật vận động những nhàđầu tư tiềm năng. năng.
Mục tiờu của việc này là nhằm đưa những cơ hội đầu tư tới cho những nhà đầu tư tiềm năng. Đõy là khõu tiếp theo sau khõu tạo dựng hỡnh ảnh của quy trỡnh xỳc tiến đầu tư. Để đạt được mục tiờu này, điều cần thiết là cả cơ quan xỳc tiến đầu tư quỗc gia và cỏc cơ quan xỳc tiến đầu tư địa phương đều phải cựng tập trung vào những hoạt động này.
Xõy dựng cơ sở dữ liệu về cỏc nhàđầu tư.
Để cú thể giới thiệu một cỏch cú hiệu quả Việt Nam cựng những khu vực của Việt Nam tới những cụng ty cụ thể, cần phải cú một cơ sở dữ liệu về cỏc nhà đầu tư tiềm năng. Cơ quan xỳc tiến đầu tư quốc gia ( và cỏc văn phũng đại diện ) cần cú một bộ phận xõy dựng cơ sở dữ liệu về cỏc nhà đầu tư và cỏc cơ quan xỳc tiến đầu tư địa phương sẽ là người cung cấp thụng tin. Thụng tin này sau đú sẽ được sử dụng thống nhất ở tất cả cỏc cơ quan xỳc tiến đầu tư.
Cỏc thụng tin này cú thể giỳp cho việc duy trỡ liờn lạc với cỏc nhà
đầu tư. Cỏc dữ liệu này phải được thường xuyờn cập nhật và bổ sung và
Dữ liệu về cỏc nhà đầu tư cú thể cung cấp cho cơ quan xỳc tiến (ở một mức độ nào đú ) danh sỏch cỏc cụng ty cú tiềm năng lớn hoặc những cụng ty cụ thể cú thể được lựa chọn để tiến hành cỏc hoạt động xỳc tiến đầu tư.
Cú thể liờn hệ với cỏc nhà đầu tư tiềm năng bằng nhiều phương tiện:
Gửi thư trực tiếp. Thư điện tử. Gọi điện. Intenet.
Cỏc hoạt động xỳc tiến. Thuyết trỡnh.
Dựng thư thường phổ biến hơn việc sử dụng điện thoại tuy nhiờn gọi điện thoại đụi khi cũng rất cú lợi. Chất lượng của thư từ cũng rất quan trọng khi muốn thỳc giục nhà đầu tư.
Sau khi gửi thư, cơ quan xỳc tiến đầu tư liờn quan cần bỏm sỏt những cụng ty cú tiềm năng, cung cấp cho họ những thụng tin cần thiết và
trả lời tất cả những thắc mắc của họ trong quỏ trỡnh tiếp cận.
Thực hiện chiến lược xỳc tiến đầu tư
Đối với cỏc cụng ty xuyờn quốc gia quy mụ lớn.
Liờn lạc với cỏ nhõn cỏc nhà đầu tư đúng một vai trũ hết sức quan trọng trong hoạt động xỳc tiến đầu tư nhưng do cỏc nguồn lực cú hạn nờn chỉ cú thể tiến hành với một số cụng ty được lựa chọn như cỏc INC Đối với cỏc INC thỡ việc cỏc quan chức cấp cao của chớnh phủ như Thủ tướng, Bộ trưởng, Đại sứ … cũng tham gia vận động cú thể giỳp cải thiện mối
quan hệ với họ và gúp phần rất lớn trong quỏ trỡnh cải thiện hỡnh ảnh quốc gia trong mắt cỏc nhà đầu tư tiềm năng khi họ muốn thăm dũ thị trường đầu tư.
Đối với cỏc cụng ty quy mụ vừa và nhỏ.
Tiến hành giới thiệu trực tiếp tới cỏc cụng ty vừa và nhỏ cú lẽ khụng phải là phương phỏp khả thi về mặt chi phớ. Việc sử dụng cỏc biện phỏp Maketing giỏn tiếp sẽ thớch hợp hơn cả về chi phớ và nguồn lực.
Cú thể sử dụng Intenet để thực hiện Maketing tới cỏc cụng ty này. Ngoài ra cú thể tổ chức cỏc buổi hội thảo về đầu tư cú sự tham dự của họ. Đõy cũng là phương phỏp rất tốt để quảng bỏ hỡnh ảnh của quốc gia hay của địa phương.
Sử dụng cỏc cơ quan đại diện ở nước ngoài.
Do mối quan hệ với cỏc cỏ nhõn cú tầm quan trọng rất trong chiến lược xỳc tiến đầu tư, rất nhiều cơ quan xỳc tiến đầu tư của cỏc quốc gia đó thành lập cơ quan đại diện ở nước ngoài tại những thị trường trọng điểm như Mỹ, Nhật và Chõu Âu.
Cỏc văn phũng đại diện tại nước ngoài cú chức năng đỏp ứng một cỏch cú hiệu quả nhu cầu của cỏc nhà đầu tư tiềm năng và chứng tỏ rằng cơ quan xỳc tiến đầu tư sẵn sàng tiếp cận thị trường. Tuy vậy việc duy trỡ hoạt động của văn phũng đại diện tại nước ngoài lại tiờu tốn một khoản chi phớ tương đối lớn và hiệu quả của nú lại phụ thuộc vào khả năng của cỏc nhõn viờn đại diện địa phương. Nếu cỏc nhõn viờn đại diện khụng được đào tạo tốt hoặc thiếu kih nghiệm thỡ đụi khi cỏch này lại mang lại hiệu quả ngược lại và điều này sẽ ảnh hưởng rất lớn tới quỏ trỡnh xỳc
3.2.6.3. Nõng cấp cỏc dịch vụđầu tư
Đa số cỏc nhà đầu tư đều khẳng định rằng thỏa món yờu cầu của cỏc nhà đầu tư chớnh là phương thức Marketting hữu hiệu nhất. Dịch vụ đầu tư bắt đầu từ thời điểm nhà đầu tư tiềm năng tới thăm địa điểm xỳc tiến đầu tư và tiếp tục trong suốt thời gian thực hiện dự ỏn. Dịch vụ đầu tư khụng dừng lại ở thởi điểm dự ỏn được cấp phộp.
Dịch vụ trước cấp phộp
Cỏc dịch vụ trước cấp phộp chủ yếu liờn quan tới việc tổ chức cỏc cuộc viếng thăm tới cỏc địa điểm đầu tư, cung cấp cỏc thụng tin cần thiết để lựa chọn địa điểm và giỳp đỡ cỏc nhà đầu tư chuẩn bị thủ tục đăng ký đầu tư.
Ấn tượng đầu tiờn bao giờ cũng rất quan trọng nờn việc cỏc nhà đầu tư cú trở lại lần thứ 2 hay khụng phụ thuộc rất nhiều vào cuộc viếng thăm lần đầu. Để tổ chức một cuộc tham quan thành cụng, cần phải lưu ý những điểm sau:
Cần cử một nhõn viờn của dự ỏn trực tiếp hướng dõn và đỏp ứng những yờu cầu của nhà đầu tư tiềm năng..
Giỳp đỡ bờn đầu tư cỏc cụng việc hậu cần như đi lại, đặt khỏch sạn. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Lập sẵn một chương trỡnh viếng thăm sao cho mọi thắc mắc quan tõn của nhà đầu tư về địa điểm này đều được giải đỏp qua chuyến đi
Sắp xếp cho nhà đầu tư gặp mặt một số đối tỏc hiện đang hoạt động thành cụng hoặc những người cú thể đưa ra những bỡnh luận tớch cực về địa điểm đầu tư này.
Sắp xếp cho nhà đầu tư gặp gỡ cỏc cỏn bộ cấp cao đang làm viẹc tại đõy. Điều này sẽ khiến họ cảm thấy mỡnh quan trọng và được chào đún.
Cung cấp càng nhiều dữ liệu và thụng tin càng tốt vỡ nhà đầu tư cú thể đang cựng một lỳc đang quan tõm đến nhiều địa điểm để lựa chọn. Tại mỗi địa điểm họ sẽ cố gắng thu thập mọi thụng tin và dữ liệu cú thể để tiến hành tớnh toỏn và cõn nhắc. Khối lượng và chất lượng thụng tin cung cấp cú thể tạo nờn sự khỏc biệt. Để thực hiện tốt cụng việc trờn đõy, đụi khi cần phải cú sự phối hợp chặt chẽ giữa cơ quan xỳc tiến đầu tư quốc gia và cỏc cơ quan xỳc tiến đầu tư địa phương. Việc đào tạo và nõng cao cỏc kỹ năng Marketing là rất quan trọng để cú thể trang bị cho cỏc cỏn bộ dự ỏn đầy đủ kỹ năng cần thiết cho việc tổ chức một chương trỡnh thành cụng.
Dịch vụ cấp phộp
Đõy là lĩnh vực mà cỏc cơ quan xỳc tiến đầu tư địa phương đảm nhận là tốt nhất. Cỏc văn phũng cung cấp dịch vụ tổng hợp đúng vai trũ quan trọng trong việc đẩy nhanh tốc độ cấp phỏt giấy phộp. Đối với những dự ỏn lớn và phức tạp, cú liờn quan đến nhiều cơ quan chức năng khỏc, quy trỡnh cú thể phức tạp hơn. Tuy nhiờn, đõy chủ yếu vẫn là vấn để phối hợp hoạt động cần ứng dụng cỏc cụng cụ thụng tin nhanh như Internet và
Dịch vụ sau cấp phộp
Đõy là khõu quan trọng nhất của dịch vụ đầu tư, tuy nhiờn lại ớt được cỏc cơ quan xỳc tiến đầu tư quan tõm đến nhất.
Dịch vụ sau cấp phộp rất đa dạng về loại hỡnh, song cú thể được phõn chia thành 2 nhúm chớnh
Giỳp đỡ nhà đầu tư giải quyết cỏc vấn đề phỏt sinh trong quỏ trỡnh thực hiện dự ỏn.
Cung cấp cỏc dịch vụ giỏ trị gia tăng.
Theo ý kiến của cỏc nhà đầu tư và dựa trờn thực tiễn hoạt động xỳc tiến đầu tư, cỏc phương thức sau được coi là cần thiết cho việc nõng cao chất lượng dịch vụ sau cấp phộp:
Thường xuyờn tổ chức cỏc cuộc đối thoại với cỏc nhà đầu tư để kịp thời thỏo gỡ cỏc khú khăn của họ. Đõy cũng là cơ hội để Chớnh quyền TW và địa phương cụng bố rộng rói chiến lược đầu tư của mỡnh.
Cỏc cơ quan xỳc tiến đầu tư nờn đúng vai trũ là người phỏt ngụn cho cỏc nhà đầu tư cả trong và ngoài nước để phản ỏnh những khú khăn của họ lờn Chớnh phủ. Muốn thực hiện được chức năng này, cỏc cơ quan xỳc tiến cần tớch cực tỡm hiểu và
nghiờn cứu những vấn đề trở ngại của cỏc nhà đầu tư và đề xuất cỏch giải quyết lờn Chớnh phủ.
Thành lập một trung tõm thụng tin để giỳp đỡ cỏc nhà đầu tư giải quyết cỏc khú khăn trong việc thu thập những thụng tin chớnh xỏc về luật phỏp, cỏc dự ỏn được cấp phộp, tỡnh hỡnh
xuất nhập khẩu, lạm phỏt, GDP… Về lõu dài cỏc trung tõm này cú thể phỏt triển cỏc dự ỏn nghiờn cứu và điều tra.
* *
*
Mặc dự hiện nay đó cú nhiều cải thiện đỏng kể song chất lượng cỏc dịch vụ vẫn là vấn đề cần phải quan tõm nõng cấp nhiều hơn nữa, đặc biệt là cỏc dịch vụ sau cấp phộp phục vụ quỏ trỡnh triển khai và thực hiện dự ỏn.
Cỏc đề xuất trờn đõy đều xuất phỏt từ những tồn tại trong thực trạng xỳc tiến đầu tư tại Việt Nam, cỏc yờu cầu khỏch quan của hoạt động xỳc tiến đầu tư trong bối cảnh cạnh tranh thu hỳt FDI mạnh mẽ ở phạm vi quốc tế và trờn cơ sở cõc đinh hướng, quan điểm chung của Nhà nước nhằm cải thiện, nõng cấp hiệu quả của cỏc hoạt động xỳc tiến đầu tư trong tương lai.
KẾT LUẬN
Sự cần thiết của nguồn vốn FDI và vai trũ quan trọng của cỏc doanh nghiệp FDI với tư cỏch là thành phần kinh thế tư bản nhà nước đó được khằng định trong cỏcnghị quyết của Đảng. Thực tiễn 15 năm qua đó chỉ rừ việc thu hỳt và sử dụng vốn FDI là chủ trương đỳng đắn, cần thiết, phự hợp với xu thế của thời đại và thực tiễn của nước ta nhằm tranh thủ vốn, cụng nghệ, thị trường quốc tế, kinh nghiệm quản lý của nước ngoài phục vụ sự nghiệp Cụng nghiệp hoỏ - Hiện đại hoỏ đất nước.
` Thực hiện chủ chương này, cỏc cú quan phụ trỏch cụng tỏc xỳc tiến đầu tư Trung ương và địa phương bao gồm Bộ Kế hoạc và Đầu tư, Sở Kế
cụng nghiệp, đó khụng ngừng nỗ lực tiến hành cỏc hoạt động xỳc tiến đầu tư, cải thiện cỏc cụng cụ xỳc tiến đầu tư, đề xuất những cải cỏch chớnh sỏch đẩu tư, hướng tới xõy dựng một chiến lược xỳc tiến đầu tư tầm cỡ quốc gia. Những nỗ lực này đó gúp phần khụng nhỏ vào những thành tựu thu hỳt nguồn vốn FDI vào trong nước. Tuy nhiờn, do những yếu tố khỏch quan và chủ quan, hiệu quả của cỏc hoạt động xỳc tiến đầu tư cũn bị hạn chế trong từng ngành, từng lĩnh vực, từng vựng lónh thổ. Vấn đề cấp thiết đặt ra hiện nay là phải tớch cực hơn nữa trong việc cải thiện và nõng cao hiệu quả của cỏc hoạt động xỳc tiến đầu tư, vươn lờn trong cuộc cạnh tranh gay gắt giữa cỏc quốc gia, thu hỳt và khai thỏc mạnh mẽ hơn nữa vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài để thực hiện mục tiờu chuyển dịch cơ cấu và
tăng trưởng kinh tế - xó hội.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Tài liệu hướng dẫn về cỏn cõn thanh toỏn (Balance of payment - IMF) - Tỏi bản lần 4
2. Cỏc chuẩn mực của OECD về đầu tư trực tiếp nước ngoài (OECD Benchmark on foreign direct investment) - OECD.
3. Lộ trỡnh cắt giảm thuế quan khi Việt Nam gia nhập AFTA_Nguyễn Văn Dũng, NXB TP HCM. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
4. Hiệp định thương mại Việt-Mỹ và những tỏc động tới nền kinh tế Việt Nam_ TS.Nguyễn Mạnh Cường, NXB Đồng Nai.
5. Việt Nam đàm phỏn gia nhập WTO_Cơ hội và thỏch thức_Bỏo Diễn đàn và doanh nghiệp số 31, thỏng 8/2003.
6. Điều tra về cỏc TNCs của UNCTAD
7. Thăm dũ về đầu tư trực tiếp nước ngoài (Foreign dỉect investment Survey), MIGA, 2000.
8. Những xu thế trong Đầu tư trực tiếp nước ngoài của Nhật Bản 2000 (The trends in Japanese FDI, 2000)_Koichi Kosumi
9. Chỉ số đầu tư_Tổng hợp chớnh sỏch kinh doanh toàn cầu 9/2002 (FDI Confidence Index_Global Business policy Council, 9/2002).
10. Bỏo cỏo Đầu tư thế giới (World Investment Report, 2002), UNCTAD 11. Bỏo cỏo tổng kết tỡnh hỡnh 10 năm hoạt động Đầu tư trực tiếp nước
ngoài 1986-1996 và giải phỏp cho giai đoạn 1996-2000-Bộ Kế hoạch và Đầu tư
12. Bỏo cỏo tỡnh hỡnh hoạt động Đầu tư trực tiếp nước ngoài 5 năm 1996-2000 - Bộ Kế hoạch và Đầu tư
13. Bỏo cỏo tỡnh hỡnh hoạt động Đầu tư trực tiếp nước ngoài năm 2001 - Bộ Kế hoạch và Đầu tư
14. Bỏo cỏo tỡnh hỡnh hoạt động Đầu tư trực tiếp nước ngoài năm 2002 - Bộ Kế hoạch và Đầu tư
15 Nghị quyết 75/1995/ND -CP ngày 01/05/1995
16 Thụng tư liờn bộ 01/BKH-TTCP/TTLB ngày 02/01/1996
17 Điều tra về chất lượng hoạt động xỳc tiến đầu tư tại Việt Nam - Bộ Kế hoạch và Đầu tư 6/2003
18 Đầu tư trực tiếp nước ngoài tại Trung Quốc - thực trạng, kinh nghiệm và bài học - He Manquing và Zhang Changchun