Mục tiêu chính của mọi chiến lược phân phối là thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và giúp họ dễ dàng mua hàng. Do đó, chiến lược phân phối của bất kỳ công ty nào sẽ quyết định thành công hay thất bại của thương hiệu.
Trong giai đoạn khởi đầu vào năm 1994, chiến lược phân phối của Kellogg’s đã thất bại thảm hại tại thị trường Ản Độ. Một trong những ngun nhân chính dẫn đến sựthất bại đó là hãng chỉ tập trung phân phối tại các cửa hàng cao cấp trong các thành phố
lớn. Trên thực tế, cách phân phối sản phẩm đó gây khó khăn cho một bộ phận người dân
Ản Độ do cư dân nơi đây tập trung ở vùng nông thôn và các thành phố cấp II. Từ sai lầm
trong chiến lược phân phối, Kellogg’s đã tự đánh mất một phần lớn người tiêu dùng trong thị trường mới này.
Sau thất bại đó, Kellogg’s đã xây dựng chiến lược phân phối mới với phạm vi được
mở rộng toàn quốc và các sản phẩm được cung cấp tại 60 thành phố. Hệ thống phân phối
sản phẩm của Kellogg’s từ 30.000 cửa hàng vào năm 1995 đã tăng lên khoảng 40.000 cửa hàng vào năm 1998. Có thể thấy, việc thay đổi chiến lược phân phối khơng chỉ giúp Kellogg’s tăng doanh thu mà cịn giúp hãng này đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng và mở rộng thị trường, vốn trước đó chỉ giới hạn ở các đơ thị lớn. Hiện nay, Kellogg’s chỉ có một nhà máy ở Taloja, Maharashtra và công ty đang xem xét kế hoạch thành lập thêm các đơn vị sản xuất khác. Avronsart cho biết, "Chúng tôi chỉ tăng phạm vi tiếp cận của mình một chút, nhưng hiện chúng tơi đang mở rộng phạm vi phủ sóng của mình."