2. Phân tích thực trạng marketing của sản phẩm
3.3. Định hướng chiến lược marketing
Theo phân tích SWOT như trên, chúng tơi đề xuất những định hướng những chiến lược marketing sau:
Mở rộng phân khúc khách hàng
Đây là mục tiêu lớn nhất trong toàn bộ chiến lược. Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, nâng cao thị phần của công ty theo hướng chiếm lĩnh các thị trường chủ chốt mà các sản phẩm của công ty đã khai thác hiệu quả, đáp ứng nhu cầu của thị trường
Chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm, phát triển thiết kế bao bì:
Tăng sức cạnh tranh của sản phẩm thơng qua việc cải tiến thuộc tính của sản phẩm như: tăng khối lượng sản phẩm, tạo hương vị đặc trưng cho Probi, cải tiến bao bì với những hình ảnh thu hút, đảm bảo sản phẩm đạt chất lượng cao…từ đó khắc họa hình ảnh sản phẩm trong tâm trí khách hàng. Liên tục thực hiện khảo sát sản phẩm để đạt được khẩu vị phù hợp nhất và tăng độ nhận diện sản phẩm, thương hiệu Vinamilk để người tiêu dùng phân biệt được và lựa chọn sản phẩm cóc thương hiệu uy tín hơn. Tập trung hơn vào thiết kế bao bì sản phẩm, khơng chỉ thể hiện được tính chất của sản phẩm mà phải bắt mắt thu hút người tiêu dùng để thúc đẩy, kích thích họ tìm hiểu và
tiêu dùng sản phẩm. Thiết kế bao bì thể hiện được công dụng sản phẩm rõ ràng thu hút .
Phát triển kênh phân phối truyền thống (GT), củng cố kênh hiện đại (MT)
Thúc đẩy các kênh phân phối nhập hàng đầy đủ để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng khi chiến dịch marketing được thực hiện rộng rãi. Thực hiện các chính sách giá cả, phân phối và xúc tiến có hiệu quả, có tác động bổ trợ cho nhau trong việc thực hiện chiến lược marketing và chiến lược chung của công ty.
Chiến lược tăng độ nhân diện thương hiệu thơng qua các hoạt động “Kích hoạt thương hiệu”, “Giảm giá”
Thực hiện các hoạt động Kích hoạt thương hiệu để tăng độ nhận biết và tăng sự tương tác với sản phẩm. Đồng thời thơng qua đó để làm rõ được những cơng dụng khác biệt giữa sữa chua uống Probi với cá loại khác.Có các chiến lược giá dùng thử, giảm giá để người tiêu dùng dùng thử trải nghiệm. Ưu tiên triển khai những hoạt động truyền thơng có sự tương tác giữa khách hàng và thương hiệu.
Truyền thông thương hiệu trên các trang social, các nền tảng số để tăng thị phần thảo luận online
Đẩy mạnh việc quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng thông qua các kênh truyền thông như TV, Mạng xã hội, báo chí… Sự cổ động từ Nhà nước là cơ hội tốt để thực hiện nhiều chiến dịch bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng cả nước với Probi, đặc biệt là trong mùa dịch covid 19. Các chiến dịch ăn nhanh nấu gọn, nâng cao sức khỏe để tăng sức đề kháng. Khẳng định sự tiên phong về sản phẩm cũng như hình ảnh thương hiệu ngày càng tốt hơn trong mắt người tiêu dùng. Có các chiến dịch quảng cáo làm tăng độ nhận diện cho Probi trên thị trường và lợi thế về uy tín, mật độ phân phối, nguồn nguyên liệu sạch… cũng đã là thế mạnh để đánh bại đối thủ cạnh tranh.