1.3 .2Quy trình nghiên cứu
2. 3: Đánh giá tổng quan chiến lược marketing mix của công ty TNHH một thành viên
thành viên Đồng Phục Thiên Việt.
2.3.1 Những thành công đạt được khi sử dụng chiến lược marketing mix hiện
tại của công ty.
- Thị trường của công ty ngày càng được mở rộng hơn, với mục tiêu ban đầu là thị trường bắc miền trung bào gồm : Thừa Thiên Huế, Quảng Trị, Quảng Bình, Hà Tĩnh, NghệAn thì nay cơng tyđã mở rộng thị trường đến các tỉnh ở Tây Nguyên như Gia Lai, Đắk Lắk. Và có nhiều đơn hàng từ Hà Nội, Thanh Hóa.
- Doanh thu của cơng ty ngày càng tăng thêm mang về lợi nhuận cho công ty. Dựa vào bảng doanh thu của công ty từ năm 2016-2018 ta thấy lượng doanh thu của công ty tăng thêm 262 100 802 đồng, và lượng doanh thu tăng thêm đã vượt tổng doanh thu của năm 2016. Qua đó nhận thấy được sự thành cơng rất lớn khi sử dụng những chiến lược kinh doanh, đặc biệt chiến lược marketing và marketing mix.
Về sản phẩm
+ Nguyên liệu
Để đảm bảo được chất lượng sản phẩm của cơng ty thì việc tìm nguồn ngun liệu chất lượng quyết định đến sự thành cơng của sản phẩm. Chính vì vậy cơng ty đã tìm hiểu các nguồn hàng, mở rộng thêm các đại lý cung cấp vảiở Thành Phố Hồ Chí Minh. Các loại vải, màu in ngày càng đa dạng hơn, nhiều chủng loại hơn cho khách hàng lựa chọn.
+ Bao bì
Các sản phẩm của cơng ty đều được đóng gói bao bì cẩn thận, chức năng bảo quản của các loại bao bì tốt, khơng làmảnh hưởng đến sản phẩm dù có bỏ lâu ngày chưa sử dụng
+ Sản suất
Công đoạn sản xuất các sản phẩm ngày càng được cải tiến hơn, được phân rõ theo từng giai đoạn, có các xưởng tách biệt. Xưởng may, xưởng cắt, xưởng in.
Những thiết bị, máy móc hiện địa ngày càng được công ty đầu tư nhiều hơn, nhằm tăng năng suất làm việc, nâng cao chất lượng cho sản phẩm. Tạo nên một quy trình sản xuất khép kính, chuyên nghiệp
+ Chất lượng
Chất lượng sản phẩm tương đối tốt với những cơng nghệ, máy móc hiện đại ngày càng được áp dụng nhiều sản phẩm của công ty ngày càng chất lượng hơn mang lại cho khách hàng một sự trải nghiệm tốt về sản phẩm. Co giãn tốt, thấm hút mồ hôi, màu in không phai, các đường chỉ may cứng cáp là những yếu tố chất lượng sản phẩm thường được khách hàng chú ýđến. Nhận thấyđiều đó thì cơng ty ln chú trọng đến các yếu tố chất lượng này và đảm bảo được tiêu chuẩn của khách hàng và được nhiều khách hàng tin dùng lựa chọn
Về giá cả
Công ty chủ yếu sản xuất các mặt hàng bỏ sĩ cho các đại lý trong thị trường kinh doanh của mình và bên cạnh đó sản xuất bán hàng trực tiếp cho khách hàng khi liên hệ trực tiếp với công ty. Mức giá của công ty được lựa chọn theo phương pháp định giá theo chi phí. Nên phải có các chiến lược phù hợp cho những khi thị trường giảm sút về nhu cầu.
Kênh phân phối
+ Xây dựng được hệ thống kênh phân phối đa dạng.Số lượng đại lý ở thị trường bắc miền trung ngày càng tăng lên, với ban đầu thị trường chủ yếu ở Huế và Hà Tĩnh nay đã có cácđịa lý xuyên suốt khắp Miền Trung – Tây Nguyên, với ít nhất baĐại lý ở mỗi tỉnh.
+Do cơng ty có thị trường trải dàiở nhiều vùng miền, nhiều tỉnh thành các khác nhau nên mỗi thị trường, mỗi tỉnh có các kênh phân phối khác nhau để phù hợp với đặc điểm khách hàng, tiềm lực doanh nghiệp , hệ thống phân phối và sản phẩm của thị trường. Công ty được xây dựng trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế nên kênh phân phối ở Thừa Thiên Huế là trực tiếp, tốn ít chi phí nên sản phẩm giá thành sẽ rẻ hơn nhiều so với các tỉnh thành khác. Bên cạnh đó thì giá phân phối các đại lý ở các tỉnh vẫn chưa đồng nhất tạo sự cạnh tranh nhiều giữa các đại lý dẫn đến các đại lý tìm nguồn hàng cungứng khác và cắt nguồn hàng của công ty.
Xúc tiến
+ Trong hồn cảnh bn bán hiện nay sự cạnh tranh diễn ra rất quyết liệt nên cơng ty nào cũng cần phải có các hoạt động xúc tiến thương mại để quảng bá đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Đặc biệt khi internet ngày càng phổ biến hơn thì việc đầu tư vào quảng cáo thông qua các kênh online sẽ giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Việc xúc tiến của cơng ty cịn tương đối kém, chỉ đưa ra được những chiến dịch quảng cáo trên facebook, chưa cung cấp được nhiều thông tin cho khách hàng, sự đầu tư vào xúc tiến quảng bá sản phẩm thương hiệu cịn ít.Đang có sự dầu từ dần vào vấn đề xúc tiến từ cuối năm 2018 khi thường xuyên tổ chức được các giải bóng đá, những chương tình tình nguyện vì cộng đồng để giới hiệu hìnhảnh cơng ty đến với nhiều khách hàng hơn.
2.3.2 Theo phương pháp định lượng