1. Kết luận
Theo thời gian, vai trị và vị trí của marketing trong doanh nghiệp cũng dần có sự thay đổi. Khi mới xuất hiện, marketing được xem là một trong những chức năng hỗ trợ hoạt động kinh doanh có tầm quan trọng ngang bằng với các hoạt động khác. Marketingđược khẳng định là một chức năng chủ chốt của doanh nghiệp còn các chức năng khác chỉ là bổ sung. Marketing giúp cho doanh nghiệp tồn tại lâu dài và vững chắc trên thị trường do marketing cung cấp khả năng thích ứng với những thay đổi của thị trường và mơi trường bên ngồi. Để phối hợp được các yếu tố marketing tạo nên sự đápứng cần thiết với thị trường mục tiêu nhằm đạt được mục tiêu marketing trong từng điều kiện cụ thể của thị trường cần phải có chiến lược marketing mix phù hợp. Chiến lược marketing mix giúp kết nối quá trình từ sản xuất sản phẩm, đến định giá, và các chiến lược kênh phân phối và xúc tiến giúp cho công ty nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Về chính sách sản phẩm : Cơng ty đã xây dựng được hệ thống sản phẩm đa dạng về mặt hàng, chủng loại, chất lượng. Những sản phẩm bổ sung, liên kết cho nhau cùng phát triển.
Về chính sách giá : Cơng ty cần có chính sách định giá phù hợp với từng thị trường và theo từng nhóm khách hàng mục tiêu. Định giá phù hợp sẽ giúp công ty thu về được nhiều lợi nhuận và mang về thị phần lớn tạo tiền đề cho sự phát triển trong tương lai.
Về chính sách phân phối : Công ty cần phải các vấn đề xử lý đơn hàng, kho hàng, vận chuyển giao hàng trong bán hàng trực tiếp ở thị trường tỉnh Thừa Thiên Huế.
Với những thị trường khác cần phải lựa chọn trung gian phân phối phù hợp để cùng nhau phát triển
Về chính sách xúc tiến : Dù đã có những chính sách xúc tiến phù hợp nhưng chỉ thực hiện trong những thị trường nhất định, cần mở rộng thị trường, tăng đối tượng khi sử dụng chính sách xúc tiến.
Qua việc phân tích, đánh giá chiến lược marketing mix của cơng ty TNHH MTV Đồng phục Thiên Việt cho thấy công ty đã thực hiện được chiến lược marketing nhưng vẫn chưa đápứng được nhu cầu của khách hàng. Cần phải có những sự thay đổi để có
một chiến lược marketing mix phù hợp hơn. Trong khóa luận tốt nghiệp này em đã vận
dụng những kiến thức lý luận được học trên giảng đường, kết hợp với việc tìm hiểu thơng tin tìm hiểu thêm từ bên ngồi qua những hoạt động thực tế trong kì thực tế nghề nghiệp vào kì hè năm học 2018-2018 và thực tập nghề nghiệp từ tháng 1 đến tháng 4 năm 2019 và đã mạnh dạn đưa ra các giải pháp cho chiến lược marketing mix của công ty TNHH MTV Đồng phục Thiên Việt góp phần giúp cơng ty có một chiến lược marketing hoàn chỉnh nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.
2. Kiến nghị
2.1Đ ối với công ty
Cần phải có bộ phân marketing riêng biệt để chịu trách nhiệm trực tiếp để các chiến lược marketing được đẩy mạnh, khai thác thế mạnh của công ty làm tiền đề cho cơng ty có những kế hoạch marketing phù hợp trong tương lai. Việc xây dựng bộ phận marketing là rất cần thiết nên công ty cần phải thực hiện một cách nhanh chóng để bộ phân marketing có thể phối hợp với các bộ phận khác trong công ty đưa ra các chiến dịch phù hợp.
Quan tâm đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm để cung cấp cho khách hành những sản phẩm tốt nhất, tạo sự trải nghiệm tốt cho khách hàng. Nâng cao khả năng cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
Cần phải tổ chức các buổi học kĩ năng, rèn luyện cho nhanh viên kinh doanh về cách thức tư vấn, thuyết phục khách hàng để nhân viên có thể tự tin hơn và thuyết phục được nhiều khách hàng.
Thực hiện nghiên cứu thị trường để hiểu rõ khách hàng của công ty, xác định được thị trường mục tiêu, khách hàng mục tiêu kết hợp với việc phân tích các điểm mạnh điểm yếu cơ hội thách thức của cơng ty để đưa ra các chính sách phù hợp phát triển công ty.
Thực hiện quảng bá, xây dựng một thương hiệu về sản phẩm áo quần đá bóng để cạnh tranh với những thương hiệu như Keepfly, Kappa... để trởthành nguồn hàng bỏ sĩ cho các đại lý trên toàn quốc.
Tăng cường các hoạt động tài trợ, hỗ trợ để nâng cao hìnhảnh của cơng ty trong tâm trí khách hàng.
Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các cơ quan truyền thơng, báo chí, các cơng ty hạ tầng,…để nhận được sự ưu đãi của các cơ quan. Liên kết, hợp tác với các hiệp hội kinh tế, hội doanh nghiệp để việc luân chuyển hàng hóa thuận tiện hơn
Các chương trình hậu mãi cần được quan tâm nhiều hơn nữa, vìđó thể hiện sự quan tâm của cơng ty đến khách hàng, khách hàng sẽ cảm nhận được sự bán hàng bằng tâm của doanh nghiệp, cơng tác chăm sóc khách hàng phải chu đáo, nhiệt tình.
2.2Đ ối với nhà nước
Hỗ trợ và có các chính sách ưu đãiđối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong các thủ tục, quy trình,đơn giản hóa các thủtục hành chính
Hỗ trợ xây dựng các cơ sở hạ tầng, hệ thống điện và đường xá để doanh nghiệp viễn thông dễ dàng trong vận chuyển hàng hóa và thực thi cơ sở hạ tầng
Tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động trong ngành nghề này nhưcó sự điều chỉnh về lãi suất, thuế,…Nhà nước có thể cho doanh nghiệp hưởng cácưu đãi từ các ngân hàng nhà nước trong việc vay vốn đầu tư cơ sở vật chất và mở rộng hoạt động sản xuất.