CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
2.2. Nội dung thúc đẩy xuất khẩu và các tiêu chí thúc đẩy xuất khẩu
2.2.4. Các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu
Ngày nay các quốc gia trên thế giới dù là nước siêu cường quốc hay nước đang phát triển như Việt Nam thì việc thúc đẩy xuất khẩu vẫn là việc làm cần thiết. Bởi một lý do hết sức đơn giản là thúc đẩy xuất khẩu đi đôi với tăng tổng sản phẩm kinh tế quốc dân, tăng tiềm lực kinh tế… Vì thế các doanh nghiệp đưa ra mốt số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sau:
- Nghiên cứu mở rộng thị trường: Trước khi kinh doanh trên bất kỳ thị trường nào,
các doanh nghiệp đều phải thực hiện các nghiên cứu về thị trường đó. Các hướng mở rộng thị trường như sau:
+ Công ty cần nghiên cứu các nhu cầu của các thị trường mục tiêu thông qua việc cử người sang để thăm dò nhu cầu về sản phẩm cửa hay mở văn phòng đại diện ở bên nước bạn để có thể đưa ra các sản phẩm cửa phù hợp với từng đối tượng người tiêu dùng, đáp ứng những yêu cầu khắt khe nhất của khách hàng.
+ Ngoài việc nghiên cứu cầu về chất lượng, số lượng, mẫu mã các sản phẩm cửa cuốn tại các thị trường có bạn hàng truyền thống, cơng ty cũng cần có các chiến
lược quảng cáo sản phẩm, các chương trình đặc sắc độc đáo của cơng ty đến với khách hàng một cách rộng rãi
+ Công ty cũng cần đầu tư thêm cơ sở hạ tầng, một số trang thiết bị vật tư kỹ thuật, tổ chức bộ máy quản lý phù hợp với chiến lược mở rộng thị trường nhằm nâng cao hiệu quả tạo điều kiện phát triển các loại sản phẩm mới cho doanh nghiệp
- Đa dạng hoá mặt hàng: Thị trường cửa cuốn ngày càng đa dạng hóa về chủng
loại mẫu mã bởi con người ln thích đổi mới. Dựa vào tâm lý này, các doanh nghiệp cũng cần đa dạng hoá bằng cách tạo nhiều mẫu mã hay sử dụng nhiều chất liệu khác nhau để tạo ra sự khác biệt và phong phú cho sản phẩm.
Không chỉ giới hạn ở đây, các doanh nghiệp nên sáng tạo, bổ sung ý tưởng mới trong khâu thiết kế để sản phẩm cửa được phong phú hơn, đáp ứng mọi sở thích của người tiêu dùng
- Nâng cao chất lượng sản phẩm: Các doanh nghiệp xuất khẩu muốn thúc đẩy xuất
khẩu thì phải tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm để có thể cạnh tranh với các nước trên thế giới. Để cải thiện được chất lượng sản phẩm cửa cuốn công ty cần :
+ Chú ý đến các nguồn nguyên liệu đầu vào như nhôm, vật liệu chịu nhiệt… đồng thời phải đầu tư cho máy móc cơng nghệ.
+ Quan tâm đầu tư phát triển nâng cao nguồn nhân lực là nhiệm vụ quan trọng trong quản lý chất lượng của doanh nghiệp, bởi lực lượng lao động là nhân tố có ảnh hưởng đến quyết định chất lượng. Trình độ chun mơn tay nghề, kinh nghiệm, ý thức trách nhiệm tính kỷ luật tác động trực tiếp đến chất lượng sản phẩm
+ Nâng cao khả năng về cơng nghệ máy móc thiết bị của doanh nghiệp bởi nó có tác động mạnh mẽ nhất đến chất lượng sản phẩm. Muốn sản phẩm có chất lượng cao, đủ khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế doanh nghiệp cần có chính sách cơng nghệ phù hợp, cho phép sử dụng thành tựu khoa học công nghệ của thế giới,đồng thời khai thác tối đa nguồn công nghệ nhằm tạo ra sản phẩm có chất lượng cao với chi phí hợp lý.
- Xúc tiến, quảng bá về sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường nước ngoài:
Người tiêu dùng sẽ mua sản phẩm của bạn nếu như họ biết đến tên tuổi của bạn. Bởi vậy, khi thâm nhập vào thị trường nước ngoài, các doanh nghiệp cần tạo ra hình ảnh riêng biệt về sản phẩm của mình, giới thiệu nó đến với người tiêu dùng. Với sản phẩm cửa cuốn sang thị trường Đông Nam Á các công cụ xúc tiến bán hàng thường được sử dụng bao gồm: Quảng cáo trên phương tiện thông tin đại chúng: Truyền hình, phát thanh, báo, tạp chí, trên catalogue; Trưng bày sản phẩm trên Showroom tại thị trường nước ngoài; Tham gia triển lãm, giới thiệu mẫu mã sản phẩm cửa mà cơng ty có thể cung cấp; Giới thiệu hình ảnh sản phẩm của cơng ty trên mạng thơng tin tồn cầu- Internet. Ngoài ra doanh nghiệp nên đầu tư ngân sách cho hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán, đa dạng hóa các hình thức quảng bá, thiết lập một trang web để giới thiệu sản phẩm cũng như bán hàng trực tuyến. Mở rộng các chương trình khuyến mãi, bảo hành cửa cuốn, các dịch vụ sửa chữa và kiểm tra miễn phí cho khách hàng.
- Giải pháp về nhân lực: Con người vừa là người thực hiện vừa là mục tiêu của các
hoạt động kinh doanh. Những nhân viên XNK là bộ phận quan trọng nhất trong hoạt động xuất khẩu sản phẩm cửa cuốn. Vì vậy cơng ty phải : Có các chính sách đào tạo nhân viên khơng ngừng nâng cao trình độ chun mơn bằng các khóa đào tạo nghiệp vụ nhất là về nghiệp vụ XNK, marketing, quảng bá sản phẩm, nghiệp vụ nghiên cứu thị trường; Có những chính sách đãi ngộ thích hợp với cán bộ nhân viên có thành tích cơng tác tốt và những chính sách khen thưởng phù hợp kịp thời động viên được tinh thần phấn đấu của các cá nhân; Có những kỷ luật lao động chặt chẽ, linh hoạt đã tạo được khơng khí làm việc có tính khoa học và đạt hiệu quả cao trong hoạt động
- Giải pháp về vốn: Vốn là điều kiện cần thiết không thể thiếu được trong mục tiêu
tăng trưởng và phát triển. Vì vậy để có vốn cơng ty nên: khai thác triệt để mọi nguồn vốn trong công ty để bổ sung cho nguồn vốn lưu động như huy động từ quỹ khen thưởng phúc lợi hay từ các bộ cơng nhân viên trong cơng ty theo hình thức trả lãi; Tìm nguồn tài trợ dài hạn bằng cách liên doanh liên kết với các đơn vị khác trong ngành; Công ty cần tạo lập cho mình uy tín trên thị trường qua các chỉ tiêu
nộp ngân sách nhà nước tăng trưởng doanh thu lợi nhuận thanh toán đầy đủ đúng hạn với bạn hàng,như vậy cơng ty mới có thể tìm kiếm được các nguồn tài trợ dễ dàng hơn. Khi có được vốn rồi thì cần nâng cao hiệu quả sử dụng vốn bằng cách: hoàn thiện hơn nữa hệ thống kiểm sốt nội bộ, phát hiện kịp thời những sai sót, yếu kém trong việc sử dụng kinh doanh từ đó có các biện pháp xử lý kịp thời; Quản lý chặt chẽ các khoản phải thu,chi bằng tiền; Thường xuyên đảm bảo có một lượng tiền đủ khả năng thanh tốn các khoản nợ đến hạn,nếu có dư thừa vốn doanh nghiệp nên sử dụng để đầu tư có tính ngắn hạn để thu được lợi nhuận cao