công ty P&T trẻn thị trường nội địa
a) Môi trường kinh tế
Trong những năm gần đây, cùng với sự phát triển của nền kinh tế và sự gia tăng dân số, vì vậy nhu cầu về giáo dục ngày càng được quan tâm và mở rộng. Chính vì vậy, các dịng sản phẩm về cơng nghệ ngày càng xuát hiện nhiều tại thị trường Việt Nam. Tham gia vào thị trường nội địa khá khó tính, các doanh nghiệp nhập khẩu cần chú ý vào các yếu tố tạo lợi thế cạnh tranh như: giá cả, chất lượng, mẫu mã, dịch vụ kèm theo.
Đầu năm 2020, đại dịch COVID-19 đã bùng nổ mạnh mẽ và lan khắp thế giới đã ảnh hưởng toàn diện, sâu rộng đến tất cả quốc gia và vẫn đang tiếp tục diễn biến rất phức tạp. Nền kinh tế tồn cầu rơi vào suy thối nghiêm trọng. Nền kinh tế Việt Nam có độ mở lớn, hội nhập quốc tế sâu rộng đã và đang chịu nhiều tác động, ảnh hưởng nghiêm trọng đến tất cả các lĩnh vực kinh tế - xã hội, gây gián đoạn chuỗi cung ứng và lưu chuyển thương mại…nhiều doanh nghiệp phá sản, giải thể, thu hẹp quy mơ. Chính vì vậy, trong giai đoạn đầu năm hoạt đơng nhập khẩu các mặt hàng từ nước ngồi của cơng ty P&T trở nên chậm trễ, khó khăn dẫn đến tình trạng chậm đáp ứng được nhu cầu của khách hàng do thiếu hụt hàng hóa.. Việc phát triển mặt hàng thiết bị giáo dục của công ty bị ảnh hưởng đến phần lớn từ đại dịch, làm giảm nguồn cung ứng cũng như cơ cấu nhiều mặt hàng của công ty, khiến tiến độ thực hiện cho yêu cầu của thị trường bị tụt lại, các đối thủ cạnh tranh nắm bắt được các phần dịch vụ, sản phẩm mà công ty chưa thể đáp ứng ngày được ảnh hương đến phát triển quan hệ khách hàng, ngay cả việc vận
chuyển hay kho bãi của cơng ty cũng gặp rất nhiều khó khăn. Từ đó làm giảm doanh số bán hàng đồng nghĩa với việc doanh thu, lợi nhuận của công ty không được như mục tiêu đặt ra, cũng kéo theo việc phát triển thương mại sản phẩm bị chậm lại so với đà phát triển của các năm trước.
- Tốc độ tăng trưởng
Tốc độ tăng trưởng cao làm cho thu nhập của dân cư tăng, khả năng thanh toán của họ tăng dẫn đến sức mua tăng. Nền kinh tế tăng trưởng cao và ổn định kéo theo hoạt động kinh doanh của công ty đạt hiệu quả cao, khả năng tích tụ và tập trung sản xuất cao. Như vậy, tốc độ tăng trưởng kinh tế cao và ổn định có ý nghĩa rất quan trọng với sự phát triển của mặt hàng thiết bị giáo dục của công ty, giúp công ty kinh doanh đạt hiệu quả cao, tăng sản lượng, mở rộng thị phần, thu thêm nhiều lợi nhuận.
- Tỷ giá hối đoái:
Đây là nhân tố tác động nhanh chóng và sâu sắc với từng quốc gia và từng doanh nghiệp nhất là trong điều kiện nền kinh tế mở. Nếu đồng nội tệ lên, giá cả của doanh nghiệp trong nước giảm, khả năng cạnh tranh ở nước ngồi kém, khi đó giá bán của hàng hóa tính bằng đồng ngoại tệ sẽ cao hơn của các đối thủ cạnh tranh. Hơn nữa, khi đồng nội tệ lên giá khuyến khích nhập khẩu vì giá cả hàng nhập khẩu sẽ giảm và như vậy khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước sẽ bị giảm ngay trên thị trường trong nước nói chung và thị trường Miền Bắc nói riêng. Cơng ty sẽ khó khăn trong q trình phát triển thương mại, phát triển sản xuất kinh doanh nếu tỉ giá hối đối tăng cao. Điều đó sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh, sản lượng khả năng cạnh tranh và hoạt động kinh doanh của công ty.
- Lãi suất cho vay của ngân hàng:
Nếu lãi suất cho vay cao dẫn đến chi phí kinh doanh của cơng ty cao, điều này làm giảm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp nhất là khi so với doanh nghiệp có tiềm lực vốn sở hữu mạnh. Nếu lãi suất tăng thì cho dù cơng ty ứng xử cách nào cũng khó: chấp nhận vay vốn cao để sản xuất thì sẽ thua lỗ vì khơng thể tăng hàng hóa q cao như thế sẽ rất dễ mất khách hàng, còn nếu khơng sản xuất thì chi phí duy trì bộ máy là một gánh nặng. Hơn thế nữa nguy cơ bị mất thị phần và khách hàng là rất cao. Chính vì thế việc điều chỉnh lãi suất ngân hàng của chính phủ sẽ ảnh hưởng rất lớn đến sự phát triển sản phẩm vật tư tiêu hao cho phịng sạch của cơng ty.
- Các nhân tố về chính trị pháp luật:
Một thể chế chính trị, một hệ thống pháp luật chặt chẽ, rõ ràng, mở rộng và ổn định sẽ làm cơ sở cho sự đảm bảo điều kiện thuận lợi và bình đẳng giúp cơng ty tham gia cạnh tranh lành mạnh đạt hiệu quả cao. Thể hiện rõ nhất là các chính sách bảo hộ mậu dịch tự do, các chính sách tài chính, các chương trình quốc gia, chế độ tiền lương, trợ cấp, phụ cấp cho người lao động… Các nhân tố này đều ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp đến hoạt động phát triển thương mại sản phẩm vật tư tiêu hao cho phòng sạch của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp sẽ có nhiều điều kiện để nâng cao hiệu quả phát triển thương mại khi luật pháp thơng thống, hành lang pháp lý thuận lợi cho ngành hàng phát triển cả về quy mô, cơ cấu, theo cả chiều rộng và chiều sâu.
b) Môi trường ngành
- Đối thủ cạnh tranh
Nhận thấy nhu cầu về sản phẩm công nghệ ngày càng nhiều cộng với lợi nhuận mang đến vơ cùng lớn, có rất nhiều cơng ty doanh nghiệp kinh doanh các mặt hàng này. Việt Nam là 1 thị trường rộng lớn, chưa được khai thác hết, đến nay có rất nhiều các cơng ty cạnh tranh trực tiếp với P&T có thể kể đến như : Cơng ty TNHH Đầu tư và Phát triển Thương mại Tân Hịa Phát, Cơng ty TNHH Thương mại và Phát triển công nghệ Đức Phát, Công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Minh Tân,…Dưới đây là giá về một vài mặt hàng của P&T và đối thủ cạnh tranh.
Bảng 2.1 Giá một số mặt hàng của P&T so với Tân Hòa Phát .
Đơn vị : VNĐ
Tên mặt hàng P&T Tân Hòa Phát
Máy chiếu INFOCUS 31.248.000 32.100.000
Máy tính bàn Dell 6.320.000 6.522.000
Màn hình tương tác
INFOCUS 74.230.000 73.410.000
Nguồn: Phịng Kinh doanh (2020)
Hiện nay với tiềm lực chưa đươc phát huy nhiều, cơng ty có một khoảng cách khá xa với những đối thủ hiện tại, từ các mối quan hệ với khách hàng cịn ít và chưa bền chặt, thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp cịn hạn chế. Có thể thấy rằng việc phát triển thương mại mặt hàng thiết bị giáo trên thị trường nội địa của cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn. Việc ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh chen chân vào thị trường này chắc chắn sẽ làm cho công ty kéo vào cuộc cạnh tranh thị trường, liên tục phải phát triển liên tục các yếu tố kinh doanh như giá cả, cơ cấu mặt hàng, xúc tiến công tác Marketing,… Do đó, việc thu hút khách hàng hiện tại và tăng cường sự hiện diện sản phẩm tạo nên sự đột phá trước các đối thủ cạnh tranh khác, làm bàn đạp cho bước phát triển chiều sâu thương mại của cơng ty trong tương lai. Với những chính sách của mình, cơng ty đang dần tạo dựng các mối quan hệ kinh doanh với các đối tác trong và ngoài tỉnh, cố gắng bắt kịp các cơng ty đối thủ, từ đó nâng cao tên tuổi và vị trí cơng ty trong lịng các bạn hàng.
- Nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực là 1 phần vô cùng quan trọng của công ty, ảnh hưởng trực tiếp đến phát triển thương mại của công ty. Với P&T, đội ngũ nhân viên là tài sản quý giá nhất, là nền móng cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp. Dưới đây là bảng cơ cấu nguồn nhân lực của công ty.
Bảng 2.2: Cơ cấu nhân lực của công ty P&T trong 3 năm 2018 – 2020
Đơn vị: Người
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Số lượng Tỷ trọng
(%) Số lượng
Tỷ trọng
(%) Số lượng Tỷ trọng (%)
Tổng số lao động 35 100 40 100 48 100
Phân theo giới tính :
- Nam 28 80 28 70 30 62,5 - Nữ 7 20 12 30 18 37,5 Phân theo trình độ: - Cử nhân kinh tế 17 48.6 22 55 28 58,33 - Kỹ sư điện, CNTT 18 51.4 18 45 20 41,64 (Nguồn : Phòng Nhân sự)
Với khoảng gần 50 nhân viên được đào tạo bài bản làm việc trong cơng ty, nhân viên ở đây ln được khuyến khích và tạo khơng gian để sáng tạo khơng ngừng trong công việc, để đưa ra những ý tưởng hay nhất để giải quyết những nhu cầu quản trị khó nhất của doanh nghiệp. Để hình thành duy trì, phát triển một doanh nghiệp cần sự tồn tại của nhiều nguồn nhân lực khác nhau, trong nhưng nguồn lực đó khơng thể khơng nhắc đến yếu tố nhân sự. P&T rất quan tâm và coi trọng việc đào tạo, nâng cao kiến thức chuyên môn, kỹ năng làm việc nhằm tạo điều kiện cho cán bộ công nhân viên thực hiện công việc một cách hiệu quả nhất. Trong q trình làm việc cơng ty ln ln đưa ra những khóa học giúp nhân viên phát triển bản thân, các kỹ năng mềm, năng lực nghề nghiệp. Đồng thời qua những khóa học đó, nhân viên nhận thức rõ vai trị của mình đối với cơng ty, tạo nên tinh thần ln ln học hỏi trong cơng việc từ đó thăng tiến hơn trong cơng việc. Bên cạnh đó cơng ty cũng có chính sách lương, thưởng, chế độ đãi ngộ và phúc lợi nhằm đảm bảo thu nhập của nhân viên đồng thời khuyến khích nhân viên ngày một phát triển. Việc đào tạo có chiều sâu vào nguồn nhân lực mang tính cốt lõi cho sự bền vững cho hoạch định tương lai, nền tảng chủ yếu cho việc mở rộng quy mô doanh nghiệp phát triển thương mại mặt hàng thiết bị giáo dục trong thị trường mang tính cạnh tranh cao hiện nay.
- Nguồn vốn
Với tình hình kinh doanh có hiệu quả và uy tín của Cơng ty Cổ phần Đầu tư P&T như hiện nay, công ty đã huy động vốn vay từ các ngân hàng thương mại và các tổ chức tín dụng. Với nguồn vốn điều lệ đăng ký kinh doanh là 30 tỉ đồng và bề dày 12 năm hoạt động kinh doanh, công ty được trang bị cơ sở vật chất khá khang trang, rộng rãi với trang bị máy tính cá nhân hiện đại kết nối internet tốc độ cao, các mặt bằng văn phòng và nhà kho đạt chuẩn chất lượng. Từ nguồn vốn tích lũy nhiều năm trong q trình kinh doanh, cơng ty đã khơng ngừng nâng cao cơ sở hạ tầng, áp dụng khoa học công nghệ cao phục vụ tiến trình kinh doanh nhằm cải thiện chất lượng dịch vụ và sức sáng tạo của nhân viên. Công ty đã và đang quản lý chặt chẽ các khoản thu chi trong quá trình hoạt động của mình, thực hiện kiểm tốn thường xuyên, tránh tình trạng bị ứ đọng hay sử dụng lãng phí vốn. Đồng thời, tăng cường sự giám sát đối với các hoạt động giao nhận, thanh toán tiền hàng, nâng cao ý thức trách nhiệm tiết kiệm đối với mọi thành viên trong cơng ty. Có những hình thức xử phạt nghiêm túc, đúng người, đúng tội đối với những hành vi gian lận, xâm phạm, chiếm dụng tài sản của công ty.