a) Hạn chế
Thứ nhất về phát triển nguồn hàng và tiềm lực
+ Chất lượng nguồn nhân lực: Đội ngũ cán bộ, nhân viên chưa có nhiều kinh
nghiệm trong việc tìm kiếm nguồn hàng.
+ Hiệu quả sử dụng vốn: Công ty vẫn chưa làm tốt trong việc tối thiểu hóa chi phí. Doanh thu qua các năm đều tăng nhưng kéo theo chi phí cũng tăng. Do đó lợi nhuận của cơng ty qua các năm tăng khơng đáng kể. Công tác quản lý, tổ chức các hoạt động kinh doanh còn thiếu chuyên nghiệp dẫn đến hiệu quả chưa cao và gây lãng phí cho doanh nghiệp.
+ Danh mục về mẫu mã, nhãn hiệu, chủng loại còn hạn chế
+ Dịch vụ sau bán tạo ra sự đánh giá của người tiêu dùng về một nhãn hiệu phân phối mặt hàng cụ thể. Các dịch vụ liên quan đến hoạt động bán hàng như dịch vụ bảo hành, dịch vụ tư vấn, dịch vụ vận chuyển... vẫn còn hạn chế và chưa đem đến sự hài lòng tuyệt đối ở khách hàng.
- Thứ hai về phát triển thị trường
+ Công tác lập kế hoạch điều tra và nghiên cứu thị trường đối với công ty là vô cùng quan trọng nhưng chưa được triển khai hợp lý nên việc điều tra, nghiên cứu phát hiện ra những nhu cầu về số lượng, chất lượng, chủng loại, giá cả của thị trường và việc phân phối nhằm thoả mãn nhu cầu đó cịn chưa đạt hiệu quả cao.
+ Mạng lưới kinh doanh còn hạn chế, chủ yếu tập trung ở khu vực Hà Nội và các tỉnh lân cận, chưa khai thác hết tiềm năng của các khu vực khác, cũng như chưa quan tâm đến các hình thức tiếp cận quảng bá hình ảnh đối với khách hàng và thị trường.
+ Các kênh phân phối cịn chưa được phát triển về hình thức, tạo sự khó khăn về tiếp cận sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh.
- Thứ ba về môi trường thương mại.
+ Môi trường vi mơ: Mơi trường kinh doanh của cơng ty cịn chưa hoàn thiện và nâng cao dẫn đến cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn trong q trình hoạt động.
+ Mơi trường vĩ mơ: Các thủ tục hải quan, chứng từ xuất nhập khẩu còn nhiều bất cập, vấn đề hàng giả, háng nhái vẫn chưa thể kiểm soát…
b) Nguyên nhân
+ Cơng ty chưa có những biện pháp quản lý và sử dụng tốt nguồn vốn kinh doanh, hạn chế những lãng phí về vốn khiến cho việc sử dụng vốn chưa thực sự hiệu quả. Công tác quản lý nguồn vốn chưa thực sự được chú trọng, vẫn còn lỏng lẻo, phân bổ nguồn vốn chưa hợp lý. Số lượng hàng tồn kho nhiều gây ra hiện tượng ứ đọng trong khâu thanh toán và dự trữ, làm ảnh hưởng đến việc sử dụng vốn.
+ Chất lượng nguồn nhân lực của cơng ty cịn hạn chế là do công tác tuyển dụng vẫn chưa gắn sát với thực tế. Công tác đào tạo và giám sát lao động vẫn cịn nhiều hạn chế, khơng đánh giá đúng được trình độ chun mơn của từng lao động dẫn đến việc sắp xếp bố trí khơng đúng chức năng, lĩnh vực chuyên môn, làm cho hiệu quả sử dụng lao động không cao.
+ Các công cụ quảng bá kinh doanh qua website, social marketing,… cỏn chưa được chu trọng phát triển. Việc quảng cáo, marketing cần được đẩy mạnh hơn, phát triển hệ thống Website, mua bán qua các sàn thượng mại điện tử đang là xu thế hiện nay. Quan hệ ngoại giao với khách hàng còn kém, chưa tạo được nhiều sự lựa chọn với các khách hàng mới
+ Tiềm năng tài chính của cơng ty cịn thấp so với nhu cầu thực tế, chưa thích hợp với nhu cầu kinh doanh cần thiết hiện nay. Vốn vẫn được đảm bảo và tăng thêm nhưng còn phụ thuộc vào nguồn vốn từ bên ngoài nên kém chủ động trong kinh doanh. - Nguyên nhân khách quan
+ Thủ tục hành chính cịn nhiều bất cập gây khó khăn cho phát triển thương mại của các doanh nghiệp nói chung cũng như các doanh nghiệp trong lĩnh vực thiết bị giáo dục nói riêng. Bên cạnh đó, cơng tác quản lý kiểm tra theo dõi chưa được thường xun dẫn đến tình trạng khơng nắm bắt được diễn biến phát triển của các doanh nghiệp. Hơn nữa các chính sách pháp luật cịn đang trong q trình hồn thiện đã gây khó khăn khơng nhỏ cho các doanh nghiệp.
+ Nhà nước chưa có những chính sách hỗ trợ cụ thể đối với các doanh nghiệp nhập khẩu, thủ tục hải quan vẫn còn nhiều bất cập và đặc biệt là chưa kiểm soát được vấn đề hàng giả, hàng nhái…gây ảnh hưởng xấu đến doanh nghiệp phân phối các mặt hàng chính hãng.