a) Phát triển thương mại mặt hàng thiết bị giáo dục về quy mô
Bảng 2.3 Các chỉ tiêu về quy mô của công ty Cổ phần Đầu tư P&T vê lĩnh vực thiết bị giáo dục
Đơn vị: triệu đồng Chỉ tiêu 2018 2019 2020 Số lượng sản phẩm tiêu th(sản phẩm) 4436 6120 7263 Doanh thu 102.359 135.105 165.128 Lợi nhuận 402 418 512
Doanh thu ngành trên thị trường 2.693.657 2.757.244 3.175.540
Tốc độ tăng sản lượng tiêu thụ 37,96% 18,67%
Tốc độ tăng trưởng 31.99% 22,22%
- Về sản lượng tiêu thụ
Theo như thống kê, số lượng sản phẩm tiêu thụ sản phẩm của công ty tăng dần qua các năm. Cụ thể sản lượng bán ra năm 2018 là 4436 sản phẩm, sang đến năm 2019 thì sản lượng là 6120 sản phẩm (tăng 1684). Năm 2020 vẫn có mức tăng sản lượng tiêu thụ vẫn khá đáng kể (tăng 1143) đạt mức 7260 sản phẩm. Đây là tín hiệu cho thấy càng có nhiều khách hàng lựa chọn công ty mua hàng. Qua các nỗ lực cải thiện cách tiếp cận sản phẩm đến các nhóm khách hàng mới, cơng ty đã thành cơng trong việc gia tăng số lượng sản phẩm bán ra.
- Doanh thu
Theo như thống kê, doanh thu của công ty đều tăng mạnh qua các năm từ 2018 – 2020. Cụ thể, doanh thu đạt 102,359 tỷ đồng vào năm 2018. Đến năm 2019, doanh thu của công ty đạt 135,105 tỷ đồng và tăng 31,99% so với năm 2018. Tiếp tục đến năm 2020, doanh thu của công ty đạt 165,128 tỷ đồng tăng 22,22% so với năm 2019. Như vậy, trong 3 năm từ năm 2018-2020 thì doanh thu của cơng ty trên thị trường liên tục tăng. Điều này là do công ty đã đưa ra những chính sách và chiến lược kinh doanh hợp lý. Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng doanh thu khơng ổn định và thiếu tính bền vững. Các chính sách về giá và phân phối sản phẩm có dấu hiệu được chú trọng quan tâm trước biến động của thị trường bán ra giúp cho công ty thu về khoản doanh thu gia tăng đáng kể so với các năm trước.
- Lợi nhuận
Lợi nhuận là chỉ tiêu tuyệt đối phản ánh hiệu số giữa doanh thu và chi phí bỏ ra. Lợi nhuận là kết quả cuối cùng mà doanh nghiệp muốn hướng tới. Nó là chỉ tiêu tuyệt đối phản ánh hiệu số giữa doanh thu và chi phí bỏ ra. Ta thấy doanh thu của công ty từ năm 2018 – 2020 vẫn tăng đều, hơn nữa tốc độ tăng trưởng của doanh thu nhanh hơn tốc độ tăng của chi phí nên lợi nhuận của công ty vẫn giữ đà tăng từ năm 2018 –2020. Cụ thể, lợi nhuận thấp nhát năm 2018 chỉ đạt 402 triệu đồng. .Tuy đầu năm 2020 có xuất hiện dịch Covid-19, dễ thấy được trước tình hình thị trường nhập khẩu biến động có quá nhiều khó khăn nhưng cơng ty đã có những quyết định hợp lý để duy trì tình trạng ln có thể tìm nguồn hàng khác. Cuối năm 2020 thì khó khăn đã giảm đi đáng kể thì đã có sự bùng nổ về số lượng bán ra dẫn đến có lượng lợi nhuận cao nhất qua các năm kể trên là 512 triệu đồng.
Như vậy có thể thấy rằng, các chỉ tiêu kể trên của công ty đều tăng nhưng thiếu tính ổn định. Tuy nhiên, trong bối cảnh cạnh tranh ngay gắt giữa các doanh nghiệp trong thị trường này hiện nay, sự tăng lên về số lượng tiêu thụ, thị phần, doanh thu, lợi nhuận của công ty trên thị trường nội địa là một tính hiệu rất đáng mừng. Nó khơng chỉ đơn thuần là việc bán được nhiều sản phẩm hơn mà cịn chứng tỏ rằng những cơng ty đang
những chính sách kinh doanh hợp lý, tạo được niềm tin từ nhiều khách hàng hơn, giữ vững nền móng kinh doanh vững chắc và lâu dài trong tương lai.
b) Phát triển mặt hàng thiết bị giáo dục về chất lượng
Chất lượng hoạt động phát triển thương mặt hàng của công ty là một chỉ tiêu rất quan trọng. Nó đánh giá được tốc độ tăng trưởng, sự chuyển dịch cơ cấu sản phẩm và sự chuyển dịch về phương thức phân phối. Dưới đây là các phân tích chỉ rõ sự thể hiện chất lượng hoạt động phát triển thương mại mặt hàng của công ty.
- Tốc độ tăng trưởng
Nhìn vào bảng 2.3 ta thấy được tốc độ tăng trưởng qua 3 năm có mức tăng trưởng chậm. Cụ thể năm 2019 so với 2019 tăng đến 31,99%, nhưng đến năm 2020 thì mức tăng trưởng là 22,22%. Qua đó ta thấy được phía doanh nghiệp có mức tnăg khơng ổn định do cịn gặp nhiều khó khăn về vốn và 1 phần từ ảnh hưởng dịch bệnh nên các mặt hàng xuất khẩu bị trì trệ, khơng đáp ứng đủ cho nhu cầu tiêu thụ. Nhưng việc tăng trưởng qua các năm vẫn tăng đã cho thấy được các tín hiệu đáng mừng cho việc kinh doanh của cơng ty trước nhiều khó khăn.
- Tốc độ tăng sản lượng tiêu thụ
Qua số liệu thu thập được ta có thể thấy được tốc độ tăng trưởng về số sản phẩm bán ra qua 3 năm 2018 -2020 là tăng với tốc độ khá đáng kể. Năm 2019 đạt mức cao nhất lên đén 37,96%. Tuy năm 2020 có mức tăng chưa đột phá như năm trước nhưng sản lượng bán ra đã phần nào thu được nguồn doanh thu và lợi nhuận tăng đáng kể. Việc thay thể trang thiết bị phục vụ cho giáo dục đang được đẩy mạnh trong các năm gần đây. Tuy nhiên trong các năm gần đây có rất nhiều đối thủ cạnh tranh về lĩnh vực này, việc triển khai quy mô thương mại các khu vực khác của cơng ty có nhiều khó khăn. Cơng ty cần tích cực nghiên cứu các biến dộng và chính sách của nhà nước về mặt hàng này để có những kế hoạch phát triển thương mại về mặt hàng thiết bị giáo dục.
- Cơ cấu mặt hàng
Bảng 2.4 Cơ cấu mặt hàng của công ty Cổ phần Đầu tư P&T qua giao đoạn 2018 – 2020 Đơn vi: Tỷ đồng Mặt hàng 2018 2019 2020 Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Máy chiếu 62,009 60,58 83,954 62,14 97,310 58.93 Máy tinh, màn hình 29,459 28,78 39,329 29,11 53,798 32,58 Khác 10,891 10,64 11,822 7.75 14020 8,49 (Nguồn : Phịng Kế tốn – Tổng hợp )
Qua bảng 2.4 ta thấy được sản phẩm máy chiếu và máy tính, màn hình là các mặt hàng đem lại cơ cấu và doanh thu cao nhất cho công ty. Qua các năm từ 2018 – 2020 thì máy tính, màn hình đã có mức doanh thu và tỷ trọng tăng dần, chiếm 32,58% trong năm 2020. Bên cạnh đó, mặt hàng máy chiếu là sản phẩm có doanh thu cao nhất, đạt 97,310 tỷ doanh thu nhưng có mức thay đổi tỷ trọng khơng ổn định qua 3 năm. Như vậy, có thể thấy rằng cơng ty đang ngày càng đẩy mạnh kinh doanh hầu hết các sản phẩm của mình đáp ứng nhu cầu của khách hàng và dần chiếm thêm thị phần trong nội địa. - Phương thức phân phối
Phương thức phân phối là một phần quan trong trong việc tiếp cận sản phẩm của công ty đến những khách hàng .Song song với các kết quả kinh doanh thì hoạt động phân phối của công ty là bước phát triển thương mại mặt hàng tạo bàn đạp kinh doanh quan trọng trong kinh doanh của công ty. Dưới đây là kết quả về phương thức phân phối của công ty mang lại các doanh thu sản phẩm cho công ty trong những năm 2018 – 2020:
Bảng 2.5: Phương thức phân phối của công ty Cổ phần Đầu tư P&T
Đơn vi: Phần trăm (%)
Phương thức phân phối 2018 2019 2020
Liên hệ website 73,8 70,6 69,8
Sàn thương mại điện tử 18,7 22,6 23
Khác 7,5 6,8 7,2
Kết quả kinh doanh của công ty các năm vừa qua đạt được những thành cơng phần nào do dựa vào chính sách phân phối, qua bảng trên ta thấy được phương thức phân phối chính của cơng ty là liên hệ qua website của công ty cao nhất ở mức 2018 (73,8%). Sự chuyển dịch về bán hàng của cơng ty cũng khá ổn định, có giảm nhưng ở mức không đáng kể, chứng tỏ qua các năm thì cơng ty vẫn giữ vững nền tảng chính và khơng ngừng cải thiện chất lượng. Trước sự bùng nổ của các sàn thương mại điện tử như hiện nay thì việc doanh thu sản phẩm được chuyển dịch qua các sàn thương mại điện tử là tín hiệu tốt và dễ hiểu được. Nền tảng này tăng dần qua các năm, cao nhất ở năm 2020 chiếm đến 23% và có dấu hiệu tiếp tục tăng. Dựa vào các kết quả đã thống kê thì cơng ty cần có thêm những chính sách phát triển các nền tảng phân phối cũ, mở rộng các mạng lưới phân phối theo sự biến động của thị trường này. Việc nâng cao dần các phương thức phân phối sẽ mang đến gần nhất kết quả phát triển thương mại vượt bậc trong ngành này trước nhữung đối thủ cạnh tranh và môi trường kinh doanh thời buổi hiện nay.
c) Hiệu quả phát triển thương mại của công ty
Hiệu quả của hoạt động kinh doanh: là một yếu tố quan trọng để biết cơng ty có làm ăn có lãi hay khơng. Dưới đây là bảng số liệu đánh giá các chỉ tiêu phát triển thương mại của công ty.
Bảng 2.6 Các chỉ tiêu về hoạt động kinh doanh của công ty Các chỉ tiêu 2018 2019 2020 LN/DT (%) 0,392 0,309 0,310 LN/CF(%) 0,394 0,310 0,311 LN/VĐT(%) 32 38 46 NSLĐ ( tỷ đồng) 2.924,54 3.377,625 3.440,16 Nguồn: Phịng Kế tốn – Tổng hợp
+ Tỷ suất LN/DT hay mức doanh lợi tiêu thụ sản phẩm: cho biết 100 đồng daonh
thu tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận. Ta thấy mức doanh lợi của cơng ty có xu hướng tăng khơng đều qua các năm. Tỷ suất LN/DT năm 2018 là 0,392% , nhưng giảm đi vào năm 2019 với mức tỷ suất là 0,309%. Sau đó, năm 2020 thì mức tỷ suất là 0,310%. Tỷ suất này cho thấy rằng hoạt động kinh doanh của công ty có sự thay đổi khơng đáng kể qua các năm.
+ Tỷ lệ LN/CF: tỷ lệ này cũng tương tự như tỷ suất LN/DT, tỷ lệ này cho biết 100
đồng chi phí thì tạo ra được bao nhiều đồng lợi nhuận. Năm 2017 cho thấy mức tỷ suất là 0,394%, sau đó năm 2018 mức tỷ suất đạt 0,310%. Năm 2019 thì mức tỷ suất này đạt mức 0,311%.
- Hiệu quẩ sử dụng các nguồn lực thương mại + Hiệu quả sử dụng lao động
Dựa vào bảng 2.2 ta thấy: Số lượng nhân viên của cơng ty tăng qua các có sự gia tăng cho công ty đang mở rộng quy mô nên làm thay đổi số lượng lao động của công ty. Lượng nhân viên cơng ty có mức tăng khá đáng kể trong 3 năm trở lại đây. Năm 2018 số nhân viên là 35 người, tăng thêm 5 người vào năm 2019. Đến năm 2020 thì đã đạt mức 48 người. Hầu hết các nhân viên cơng ty đều có trình độ Cử nhân kinh tế và Kỹ sư phụ trách các mảng kinh doanh và dịch vụ đi kèm cho khách hàng 1 cách chuyên nghiệp nhất. Hơn nữa cơng ty có nguồn lao động trẻ giúp cho môi trường làm việc trở nên năng động hơn và hiệu quả công việc được nâng lên. Từ đó sẽ đem lại hiệu quả cho cơng ty một cách tốt nhất.
Về NSLĐ, nhìn vào bảng 2.6, ta có thể thấy: năng suất lao động của công ty liên tục tăng qua các năm từ 2018 -2020. Năm 2018 NSLĐ đạt mức 2.924,54 tỷ đồng/năm; sau đo đến năm 2019 thì mức này đạt 3.377,625 tỷ đồng/năm và đến 2020 đã đạt 3.440,16 tỷ đồng/năm. Điều này cho thấy công ty đang nỗ lực hết mình trong việc cải thiện hiệu quả sử dụng lao động. Các chính sách, biện pháp về lao của cơng ty ngày càng thực tế, qua đó góp phần khai thác tối đa hết tiềm năng, năng lực của nguồn lao động.
Tỷ lệ LN/VĐT: Tỷ lệ này cho biết 100 đồng vốn đầu tư công ty sẽ bỏ ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận. Vì thế chỉ tiêu này rất quan trọng trong việc đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty. Dựa vào bảng 2.6 ta có thể thấy: tỷ lệ lợi nhuận trên vốn đầu tư của công ty đều tăng qua các năm. Điều này chứng tỏ công ty mở rộng thị trường, cải thiện quan hệ khách hàng, mua sắm trang thiết bị phục vụ cho q trình phân phối sản phẩm góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty trong hiện tại và tương lai. Công ty cần đầu tư thêm các trang thiết bị phù hợp với sự phát triển của ngành cũng như đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Đồng thời cũng làm tăng năng suất lao động, giúp lợi nhuận của công ty ngày càng tăng.