6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.2. Các đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH
3.2.1. Giải pháp tăng doanh thu
Tăng doanh thu là một trong những biện pháp cơ bản để nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Muốn tăng doanh thu thì doanh nghiệp phải tìm mọi biện pháp
để tiêu thụ, phân phối nhiều hàng hoá, sản phẩm tốt hơn trước đây, hoặc là bán hàng hóa cao hơn giá trước đây.
-Xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh, mở rộng thị trường
Mở rộng ảnh hưởng của Công ty trên thị trường trong nước. Việc xây dựng cho mình một thương hiệu hay hình ảnh riêng là một vấn đề khá quan trọng, nó tạo ra sự quen thuộc cho khách hàng đối với các sản phẩm của Công ty. Thực chất sản phẩm của Công ty làm cho các khách hàng tin dùng là do Công ty là một trong số nhà cung cấp nội thất trường học uy tín nhất trong miền Bắc. Vì vậy, thiết nghĩ trong thời gian tới Công ty nên chú trọng hơn đến nâng cao uy tín của mình bằng phương thức xây dựng cho mình một hình ảnh riêng nhằm có được sự thiện cảm của người tiêu dùng.
Trong việc tiêu thụ sản phẩm thì giá cả là yếu tố rất quan trọng, cần giới thiệu cho người mua thấy rõ được lợi thế về giá cả của Công ty so với những công ty khác. Như vậy trong quá trình bán hàng cũng nên sử dụng những kỹ thuật bán hàng cơ bản như: chiết khấu, các hình thức gửi quà biếu, giao hàng tận nơi,…
Rõ ràng giá cả sản phẩm luôn là một yếu tố hấp dẫn đánh vào người tiêu dùng, vì vậy việc sử dụng địn bẩy này như thế nào để đem lại hiệu quả lớn là thách thức đối với nhiều doanh nghiêp. Đặc biệt điều này dễ nhận thấy đối với các đối tác người nước ngoài là những đối tác nhạy cảm về giá cả. Vì vậy Cơng ty ln phải xây dựng phương hướng kinh doanh đặt giá thành thấp hơn những đối thủ cạnh tranh nhằm theo đuổi mục tiêu nhanh chóng giành được tỷ phần thị trường lớn. Những áp dụng của chiến lược này có tác dụng kéo dài tuổi thọ của sản phẩm. Khi thị phần thị trường tăng lên nhanh chóng có thể khai thác “hiệu quả theo quy mơ”. Khi chi phí giảm có thể tiếp tục giảm mà vẫn có thể thu được lợi nhuận. Chiến lược này đảm bảo thu hút được lượng khách hàng lớn, giá hạ mà không thu hút thêm được đối thủ cạnh tranh hiện có và tiềm ẩn.
Còn đối với thành phần khách hàng trong nước thì Cơng ty cần phải tiến hành nghiên cứu rõ nhu cầu thị trường của khách hàng, khả năng tài chính của khách hàng. Để làm được điều này Công ty cần mở rộng các hoạt động dịch vụ như một phương tiện cạnh tranh hữu hiệu. Trên cơ sở phân chia khách hàng ra thành từng nhóm khác nhau, thơng qua việc phân đoạn thị trường nhằm hướng mọi hoạt động của Công ty vào việc thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Việc phân loại khách hàng cũng giúp cho Công ty hiểu rõ hơn các sản phẩm nào sẽ phục vụ tốt cho thị trường nào, cho thành phần kinh tế xã hội nào. Những đặc điểm như trên tưởng chừng như đơn giản nhưng để đáp ứng được các sản phẩm có đầy đủ những tính chất như vậy địi hỏi Cơng ty phải nghiên cứu rất kỹ thị hiếu người tiêu dùng, môi trường, tài chính,…để đề ra những sản phẩm phù hợp với những yêu cầu của khách hàng.