CHƢƠNG 2 : GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GẠCH MEN COSEVCO
4.2.1 Về công tác tiêu thụ
Để tăng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ trong các năm tới công ty cần thúc đẩy sản lƣợng tiêu thụ bằng các chính sách kinh doanh nhƣ sau:
- Công ty cần xác định thị trƣờng tiêu thụ trọng điểm, thị trƣờng tiềm năng và các thị trƣờng mới để phân bổ hợp lý nguồn lực để tạo ra nguồn doanh thu cao nhất . Hiện tại, thị trƣờng Miền Trung – Tây Nguyên là thị trƣờng trọng điểm từ lâu của công ty và miền Nam là thị trƣờng rất tiềm năng. Tại Quảng Nam, Đà Nẵng gạch của cơng ty đã có đƣợc sự tin tƣởng của khách hàng nên công ty cần gia tăng sản lƣợng tại vùng thị trƣờng này trên 90.000 / tháng. Mở rộng mạng lƣới khách hàng đặc biệt là khu vực Quảng Nam vì tại đây cịn nhiều thị trƣờng vùng huyện cịn trống. Cơng ty cần tiếp tục duy trì các quan hệ với các đối tác cơng trình hiện tại ở khu vực Quảng Nam, Đà Nẵng và bám sát các cơng trình đã làm việc và đƣa hàng vào trong thời gian tới. Công ty cần triển khai mối quan hệ hiện có đến các chi nhánh để nắm đƣợc các cơng trình thi cơng tại địa bàn do chi nhánh quản lý. Tại chi nhánh Vinh, tình hình tiêu
SVTH: Nguyễn Thị Minh Trâm Trang 67
thụ gạch sân vƣờn và gạch 30×45cm rất tiềm năng nên cơng ty cần duy trì và tăng sản lƣợng tiêu thụ hai sản phẩm gạch này tại Vinh.
- Về quan hệ với đại lý: Hiện nay, hàng hóa của cơng ty đƣợc thực hiện tiêu thụ qua đại lý chiếm một phần lớn tạo ra nguồn doanh thu của công ty. Công ty cần mở rộng quan hệ với các đại lý, gắn lợi nhuận của đại lý với số lƣợng hàng bán ra để nâng cao sản lƣợng tiêu thụ. Bên cạnh đó, cơng ty cần xây dựng hệ thống nhiều cửa hàng phân phối của riêng mình để cùng với các đại lý hiện nay đẩy nhanh tốc độ bán hàng. Tuy nhiên, việc mở rộng đại lý thƣờng xảy ra tình trạng chậm thanh tốn, cố tình dây dƣa công nợ để chiếm dụng vốn của công ty, vì vậy cơng ty cần đặt ra quy định thanh toán chặt chẽ để tránh thất thoát tiền của công ty.