2.3.1. Những thành tựu đã đạt được
- Thành công của cơng ty cổ phần cơ khí xây dựng là sản lượng nhập khẩu và cả doanh thu qua các năm đều có sự tăng trưởng đáng kể như năm 2019 mặc dù doanh thu năm 2019 giảm 6,5% so với doanh thu nhập khẩu của năm 2018 nhưng đến năm 2020 doanh thu tăng 18,07% so với năm 2019. Tổng sản lượng cũng có sự tăng trưởng hơn như tổng sản lượng năm 2019 đã tăng 9,7% so với năm 2018 và năm 2020 thì tăng hơn 14,3% so với năm 2019. Lợi nhuận qua các năm cũng đều có sự tăng trưởng rõ rệt như năm 2019 thì lợi nhuận đã tăng 20,6% so với năm 2018 và năm 2020 thì tăng 24,6 % so với năm 2019. Như vậy có thể thấy rằng hoạt động sản
xuất kinh doanh của cơng ty cổ phần cơ khí xây dựng Amecc càng ngày càng hiệu quả và góp phần giúp thúc đẩy và phát triển đất nước . Bên cạnh đó uy tín của cơng ty ngày càng tăng cao trên thị trường cơ khí xây dựng . Các đơn đặt hàng mỗi năm ngày càng tăng đáng kể ,tạo điều kiện sản xuất và phát triển bền vững cho công ty . Các giấy chứng nhận và giấy khen ,...càng thêm khẳng định về chất lượng sản phẩm hàng đầu của cơng ty cổ phần cơ khí xây dựng Amecc . Đồng thời việc sản lượng ngày càng tăng cũng cho thấy uy tín và chất lượng cùng với vị trí ngày càng vững chắc tại thị trường nước bạn.
- Từ đó mà trong 3 năm liên tiếp , Cơng ty cổ phần cơ khí xây dựng Amecc đã được nhiều đối tác tin tưởng và hợp tác. Kí kết được nhiều hợp đồng và nhiều dự án lớn với các công ty trên thế giới như BHI; KRICHNER; VIETRASTIMEX...
- Nhờ sự phát triển ngày càng lớn mạnh của công ty mà lực lượng lao động ngày càng được nâng cao và có được 1 mơi trường làm việc tốt hơn chất lượng hơn và thu nhập cũng ngày càng cao hơn .
2.3.2. Những hạn chế còn tồn tại
- Bên cạnh những thành tựu đạt được thì vẫn cịn những tồn tại như hoạt động sản xuất và xuất khẩu của cơng ty cụ thể có thể kể đến như :
+ Thị trường nhập khẩu bị thu hẹp đặc biệt là thị trường các nước trong khu vực . Thị trường chủ yếu của công ty là thị trường Châu Á . Việc tập trung vào 1 thị trường đó tuy có những ưu điểm xong bên cạnh đó cịn có những hạn chế như: + Gặp rủi ro do sự biến động của thị trường, hoạt động nhập khẩu của công ty lệ thuộc vào 1 thị trường .
+Việc sản xuất kinh doanh của cơng ty vẫn cịn bị mất cân đối ,q gấp gáp vào những tháng đầu và cuối năm nhưng lại quá nhàn rỗi vào những tháng giữa năm.
+ Tình hình diễn biến kính tế khủng hoảng , suy thối do tình hình Covid-19 đang diễn biến phức tạp. Nên việc kinh doanh nhập khẩu các mặt hàng trên thị trường quốc tế ngày càng khó khăn và thời giam nhập hàng dài hơn, tốn thời gian hơn.
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU MÁY MĨC -THIẾT BỊ BẰNG ĐƯỜNG BIỂN CỦA CƠNG TY
CỔ PHÀN CƠ KHÍ XÂY DỰNG AMECC 3.1. Mục tiêu,phương hướng của cơng ty trong thời gian tới
3.1.1. Mục tiêu kinh doanh của cơng ty Amecc
Với các mục tiêu:
- Bảo tồn và phát triển vốn kinh doanh
- Đảm bảo công ăn việc làm cho anh em trong công ty , dần dần từng bước nâng cao hiệu quả hoạt động, từ đó cải thiện đời sống , tăng thu nhập cho người lao động.
- Đảm bảo rằng tất cả mọi hoạt động trong công ty được thực hiện một cách an tồn, trong mơi trường làm việc an toàn cho tất cả nhân viên, khách hàng và cộng đồng trong phạm vi kiểm sốt của Cơng ty; đảm bảo an tồn cho thiết bị, tài sản của Công ty cũng như của khách hàng, cộng đồng.
- Thực hiện đầy đủ các trách nhiệm xã hội , trách nhiệm với môi trường , đảm bảo Amecc là một công ty sản xuất kinh doanh thân thiện với môi trường .
- Đảm bảo sản xuất kinh doanh hiệu quả , nâng cao chất lượng , thực hiện chính sách 5S, định hướng “ làm đúng ngay từ đầu”.
- Từng bước củng cố và phát triển niềm tin để xứng đáng là đối tác tin cậy với các bạn hàng trong và ngoài nước.
- Mở rộng thị trường, đảm bảo hiệu quả kinh doanh và đạt được các mục tiêu do tổ chức đề ra.
3.1.2. Phương hướng phát triển của công ty Amecc
Với những quan điểm kinh donh như vậy thì cơng ty cũng đã đặt ra cho mình những mực tiêu và phương hướng phát triển cụ thể cho năm 2021 và định hướng phát triển trong tương lai.
- Về gia công chế tạo: Năm 2019, tỷ lệ giao hàng đúng hạn hàng quý lớn hơn 98% ;
Doanh thu năm 2019 đạt mức 1.418.253 triệu VNĐ ; Số lượng hợp đồng gia công chế tạo nhận hàng tháng khoảng hơn 10 hợp đồng
- Về chất lượng sản phẩm: Tạo ra những sản phẩm có chất lượng tốt , theo đúng yêu
cầu, hợp đồng gia công của khách hàng . Giảm tỷ lệ trì trệ thời gian giao hàng . Đặt mục tiêu cho năm 2021 , giảm sự cố trong q trình gia cơng sản phẩm cho khách hàng nhỏ hơn 3%/ quý; Số lượng khiếu nại khách hàng nhỏ hơn 0,8% trường hợp cả năm
- Về chính sách mơi trường: Luôn tuân thủ yêu cầu luật định và các tỏ chức cơ quan
hữu quan môi trường ; Bảo tồn tài nguyên thiên nhiên ; Ngăn ngừa ô nhiễm môi trường thông qua xử lý chất thải công nghiệp , các hóa chất độc hại; Nâng cao hoạt động nhận thức của cơng nhân viên cơng ty về các chính sách mơi trường, ln hướng tới chính sách “ Mơi trường xanh” của công ty...
- Nguồn nhân lực, tổ chức: Chú trọng đến công tác đào tạo và phát triển cán bộ , sắp
xếp lại tổ chức , bố trí nhân lực phù hợp với khả năng và trình độ củ từng người, khuyến khích họ phát huy những thế mạnh để đóng góp vào suej phát triển chung của cơng ty. Ln ln đặt chính sách “ An tồn mang lại hạnh phúc cho mọi người, mọi nhà và cho toàn doanh nghiệp” lên hàng đầu.
3.2. Một số biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu máy móc, thiết bịtại Cơng ty cổ phần cơ khí xây dựng Amecc tại Cơng ty cổ phần cơ khí xây dựng Amecc
Thương trường là chiến trường, đã bước chân vào kinh doanh đồng nghĩ là doanh nghiệp đang chiến đấu cho sụ sống cịn của mình . Vấn đề quan tâm bậc nhất của doanh nghiệp là dành và giữ vững thị trường , chỉ cần nhìn về số lượng hợp đồng và các sản phẩm gia công đúng hạn của cơng ty , ta có thể đánh giá đúng mức , đúng tầm cỡ , sức phát triển của doanh nghiệp.
Vấn đề chiễm lĩnh thị trường để làm chủ , chi phối thị trường là điều kiện bắt buộc trong tư tưởng và hàng động của mọi daonh nghiệp . Có thị trường là có tất cả , hơng co thị trường, sản phẩm của doanh nghiệp dù cao cấp cũng chỉ là một đống phế liệu. “ Thị trường” là nơi thách thức, quyết định và chấp nhận đào thải doanh nghiệp.
Chính vì thị trường có tầm quan trọng như vậy , nên giải pháp đầu tiên đặt ra cho các doanh nghiệp kinh doanh nói chung và Cơng ty cồ phần cơ khí xây dựng Amecc nới riêng đó là vấn đề thị trường.
3.2.1. Nhóm giải pháp về thị trường nhập khẩu
Cơng ty cần có những biện pháp giúp đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường nhập khẩu thiết bị- máy móc
Trong hơn 12 năm hoạt động tại thị trường Việt Nam, công ty vẫn nhập khẩu các thiết bị - máy móc phục vụ cho cơng tác gia cơng chế tạo theo một cơ chế cũ, làm ăn với những bạn hàng truyền thống , thường chỉ là những nước những cơng ty có quan hệ làm ăn với Amecc. Do đó , không tạo được những cơ hội mới cho công ty về nguồn hàng , cũng như tiếp cận thị trường nhập khẩu mới . Vấn đề đặt ra cho công ty tại thời điểm này là hiện nay thị trường kinh tế ngày càng khó khăn do tình hình dịch Covid- 19 khiến khó khăn trong các hợp đồng nhập khẩu máy móc-thiết bị với bạn hàng cũ, vậy phải tìm hiểu xem ngồi những thị trường nhập khẩu truyền thống , cịn có những thị trường khác cũng cấp những máy móc- thiết bị - dây chuyền làm phục vụ cho ngành gia công chế tạo của công ty hay không? Chất lượng máy móc-thiết bị như thế nào? Giá cả phải chăng? Sau đó cơng ty nên lập một bảng so sánh giữa các nhà cung cấp đó . Có thể nhập khẩu song song từ các nhà cung cấp truyền thống và các nhà cung cấp mới.
Tiến hàng công việc này , giúp doanh nghiệp ln duy trì được các cơng trình gia cơng chế tạo , chủ động được các máy móc - thiết bị phục vụ cho cơng ty ... Hoạt động dưới cơ chế thị trường , nên bất kì loại kinh tế nào cũng đều gắn với thị trường . Hiểu được thị trường doanh nghiệp sẽ duy trì được hiệu quả hoạt động kinh doanh cao nhất. Chính vì vậy , nên cơng tác nghiên cứu thị trường nhập khẩu nguyên vạt liệu là rất cần thiết và cần có sự quan tâm thích đáng hơn nữa.
3.2.2.Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn trong nhập khẩu
Trong kinh doanh nói chung và hoạt động nhập khẩu nói riêng , yêu cầu về vốn kinh doanh là rất lớn và phải huy động trong thời gian ngắn , nên việc vay vốn các tổ chức tín dụng là điều tất yếu. Quan hệ của cơng ty với các ngân hàng là một bộ phận quan trọng trong chiến lược huy động và sử dụng vốn của cơng ty.
Cơng ty cổ phần cơ khí xây dựng Amecc có vốn điều lệ lớn bao gồm các chi nhánh nhỏ giải khắp các khu vực Việt Nam và có chi nhánh bên nước ngoài. Tuy nhiên
, để thực hiện những chiến lược cho cả kinh doanh ( theo hình thức gia cơng chế tạo- sửa chữa lắp đặt theo yêu cầu) lẫn nhập khẩu các máy móc - thiết bị- dây chuyền phục vụ cho kinh doanh của cơng ty thì nhu cầu về vốn có thể xuất hiện bất cứ lúc nào . Do vậy mối quan hệ với các ngân hàng ngày càng vững chắc thì khả năng đảm bảo an tồn về tài chính trịng những trường hợp đột biến càng được đảm bảo . Hơn nữa khi mối quan hệ với các ngân hàng càng vững chắc , thù tục vay vốn cũng sẽ bớt rườm rà va phức tạp... Tạo điều kiện thuận lợi cho công ty tiến hành các hoạt động thường xuyên liên tục, tạo điều kiện cho mở rộng sản xuất.
3.2.3. Xây dựng và duy trì sự tín nhiệm của khách hàng
Trong kinh doanh, uy tín là điều hết sức quan trọng đối với các doanh nghiệp .Nó có ý nghĩa quyết định đến sự thành bại của doanh nghiệp. Xây dựng được uy tín đã khó , nhưng để giữ được nó thì khó hơn . Ngày nay sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp , đặc biệt là những doanh tham gia xuất nhập khẩu ngày càng diễn ra gay gắt. Sự cạnh tranh đội lúc không lành mạnh tác động rất lớn đến uy tín của doanh nghiệp và gây tổn hại đến những doanh nghiệp làm ăn chân chính . Uy tín tại thị trường trong nước rất quan trọng nhưng cũng khơng thể bỏ qua uy tín với các đối tác nước ngoài tạo cho họ sự tin tưởng và sẵn sàng hợp tác ngay cả khi doanh nghiệp gặp khó khăn. Xét ở khía cạnh nào đó, thì khách hàng là thượng đế , các đòi hỏi của họ cần được thỏa thuận , cần gây được lòng tin nơi họ. Và, bạn hàng là trường tồn, có bạn hàng sẽ giúp duy trì và ổn định hoạt động của doanh nghiệp.
Trên thị trường nhập khẩu máy móc-thiết bị phục vụ cơng tác gia cơng chế tạo của công ty cổ phần cơ khí xây dựng Amecc , cơng ty đã tạo được sự uy tín với các đối tác của mình trong các hợp đồng nhập khẩu máy móc thiết bị ( Tuân thủ thời gian lấy hàng, trả tiền , tuân thủ hợp đồng). Hạn chế việc khất nợ , hủy bỏ hợp đồng.
3.2.4. Giải pháp cho việc tổ chức thực hiện hoạt động nhập khẩu
a. Lựa chọn thị trường nhập khẩu và ký kết hợp đồng
Trong hơn 12 năm hoạt động tại thị trường Việt Nam, công ty vẫn nhập khẩu các thiết bị - máy móc phục vụ cho cơng tác gia công chế tạo với những nhà cũng cáp đối tác quen thuộc. Do đó, khâu giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng thường bị
xem nhẹ , chỉ là hình thức . Chưa xây dựng một bảng tiêu thức nào cho việc lựa chọn thị trường và đối tác.
Ngoài ra , để tránh hiện tượng tiêu cực trong việc lựa chọn đối tác cũng như ký kết hợp đồng nhập khẩu nguyên vật liệu , công ty cần kiểm tra , rà sốt lại tính hợp lý của các hợp dồng nhập khẩu . Khi tiến hành ký kết các hợp đồng công ty cũng cần chú trọng hơn đến các điều khoản của hợp đồng , đặc biệt là những điều khoản về chất lượng , thanh toán ... Từ trước, các hợp đồng nhập khẩu đều được ký kết với những đối tác quen thuộc , truyền thống nên hợp đồng thường chỉ mang tinh hình thức , chiếu lệ ; nội dung và các điều khoản của hợp đồng sơ sài vì hai bên tin tưởng nhau là chính. Hiện nay để có thể phát triển sản xuất kinh donh hơn nữa công ty cần quan tâm đế việc mở rộng mối quan hệ với các nhà cung cấp .
b. Giảm chi phí nhập khẩu
Chi phí nhập khẩu máy móc- thiết bị là chi phí phục vụ cho q trình gia cơng chế tạo thành phẩm , quyết định doanh thu , lợi nhuận thu được và từ đó ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh noi chung và hiệu quả hoạt động nhập khảu xét riêng . Các khoản mục chi phí trong cơng tác nhập khẩu của công ty được chia như sau: Chi phí nhập khẩu nguyên vật liệu , chi phí vận chuyển bảo quản, chi phí quản lý...
- Biện pháp chi phí nhập khẩu hàng hóa : Cơng ty Cổ phần cơ khí xây dựng Amecc vẫn duy trì nhập khẩu máy móc, thiết bị với những nhà cung cấp truyền thống , giá cả đã được thảo thuận và ít có biến động . Để có thể giảm chi phí nhập khẩu công ty cần chú trọng đến cơng tác kiểm tra máy móc-thiết bị nhập khẩu . Vì có thể có một số máy móc-thiết bị bị lỗi phải mất chi phí vận chuyển để bảo trì hoặc đổi máy móc , thiết bị
- Biện pháp giảm chi phí vận chuyển , bảo quản : Bằng cách xác định thời gian nhập khẩu hợp lý tránh để lưu kho quá lâu mất thêm phí lưu kho trong những ngày lễ .
KẾT LUẬN
Là cơng ty được hình thành vào đúng thười điểm khủng hoảng kinh tế toàn cầu năm 2008, Cơng ty cổ phẩn cơ khí xây dựng Amecc đã trải qua 13 năm đầy biến động cùng nền kinh tế Việt Nam và Thế giới.
Hiện nay công ty đã phát triển mạnh mẽ và hoạt động ổn định . Các sản lượng và doanh số ngày càng lớn để minh chứng cho sự lỗ lực của các công nhân viên và công ty qua các năm. Hàng ngàn khách hàng như Halcom, Vietranstimex, IMG, Tập đoàn Sankyu INC ,.... đã trở thành khách hàng thân thiết của cơng ty suốt 13 năm qua.
Tuy nhiên, tình hình kinh tế hiện nay đang diễn biến khó khăn phức tạp do dịch Covid -19 . Vì thế mà ngành nhập khẩu trở nên khó khăn và tốn kém chi phí nhiều hơn . Ngoài ra , Các cán bộ nhân viên chuyên trách cịn thiếu kinh nghiệm và nghiệp vụ do đó khơng thể thiếu những sai sót trong việc nhập khẩu đầu vào các thiêt bị - máy móc. Hoạt động kinh doanh hiện tại chỉ diễn ra với những khách hàng truyền thống chưa thực sự hiệu quả khi chưa mở rộng thị trường.