CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN
4.2 MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT
4.2.2 Về phía Ngân hàng Sài Gịn Thương Tín CN Hưng Đạo
4.2.2.1 Kiến nghị thành lập bộ phận quan hệ khách hàng:
Để thực hiện tốt hơn việc hài lòng khách hàng, Sacombank- CN Hưng Đạo nên
thành lập bộ phận quan hệ khách hàng tại các PGD trực thuộc phòng dịch vụ khách hàng của CN. Bộ phận quan hệ khách hàng có nhiệm vụ tổ chức, thực hiện việc thu nhận, phân tích xử lý các nguồn thông tin liên quan đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp
đang là khách hàng của Ngân hàng, từ đó có thể phân loại các nhóm khách hàng – là cơ
sở để đánh giá mức độ tin cậy của khách hàng với Ngân hàng để cùng các bộ phận liên
quan (phịng thanh tốn quốc tế, phịng tín dụng) xây dựng hạn mức tín dụng cho khách
như: hạn mức cho vay, hạn mức bảo lãnh, hạn mức mua bán kỳ hạn…để trình Ban giám đốc. Các nhân viên trong bộ phận này là người đi đầu trong việc giới thiệu sản phẩm,dịch
SVTH: Bùi Kiều Phượng Loan 48
vụ của Ngân hàng tới khách hàng, thắt chặt thêm mối quan hệ giữa hai bên. Soạn thảo nội
dung, chương trình làm việc trong buổi tiếp xúc với khách hàng cũ cũng như thu hút
khách hàng mới để trình Ban giám đốc. Đồng thời theo dõi lượng khách hàng tăng thêm và mất đi hàng năm của PGD, của CN và lý do mất khách hàng để có biện pháp khắc phục. Hàng tháng, bộ phận này tiến hành sơ kết đánh giá việc thực hiện chính sách khách
hàng, đồng thời đưa ra chương trình biện pháp cụ thể cho tháng tiếp theo cho CN.
4.2.2.2 Kiến nghị phát hành “Bản tin Sacombank- CN Hưng Đạo”:
Nhằm gia tăng cầu nối giữa khách hàng và Ngân hàng trên địa bàn Tp.HCM, ngoài
việc phát hành bản tin Sacombank thì Ngân hàng Sài Gịn Thương Tín- CN Hưng Đạo
nên phát hành thêm Nội san tại CN với nội dung bao gồm một số thông tin như: các hoạt
động nổi bật tại CN, PGD, các thông tin liên quan đến sản phẩm của Ngân hàng mang tính đặc thù tại khu vực. Tư vấn, giải đáp thắc mắc của khách hàng liên quan đến sản
phẩm, dịch vụ của Ngân hàng, những ý kiến đóng góp của khách hàng, những thành tựu
mà CN đạt được… Đặt kèm Nội san của CN và bản tin Sacombank tại các dãy ghế chờ để
khách có thể tham khảo trong khi chờ đến phiên giao dịch. Ngoài ra, Ngân hàng nên gửi tặng Nội san và Bản tin đến những khách hàng lớn, khách hàng cần thu hút. Nội san có thể phát hành theo từng quý.
Những kiến nghị trên đây sẽ làm phát sinh thêm chi phí của Ngân hàng. Nhưng thiết
nghĩ trong điều kiện nhu cầu sử dụng dịch vụ tài chính của khách hàng ngày càng cao cũng như điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt trong tương lai, khoản chi phí này
khơng lớn. Đầu tư vào khoản quan hệ khách hàng là khoản đầu tư dài hạn mà Ngân hàng nên thực hiện vì những lợi ích thiết thực lâu dài về sau.
Khóa luận tốt nghiệp Ths. ĐỒN ĐÌNH HỒNG
SVTH: Bùi Kiều Phượng Loan 49
KẾT LUẬN
Hiện nay nhu cầu của các Ngân hàng trong việc hiểu những gì làm cho khách hàng của họ nhớ về mình đang trở nên nhiều hơn bao giờ hết, không phải chỉ những yêu cầu về pháp lý mà còn do những thay đổi và xu hướng trong thị trường với đội ngũ khách hàng ngày càng có nhiều kiến thức hơn, có tính nghi ngờ nhiều hơn và cơ động nhiều hơn trong việc thay đổi Ngân hàng phục vụ so với trước đây. Ngồi ra, cùng với sự phát triển kinh tế nói chung, thu nhập của người dân sẽ tăng cũng như nhu cầu về dịch vụ Ngân hàng của các cá nhân và các doanh nghiệp chắc chắn cũng sẽ gia tăng trong tương lai.
Sau 02 tháng là thực tập sinh tiềm năng tại CN Hưng Đạo với vị trí Chuyên viên khách hàng cá nhân, bản thân em đã có cơ hội tiếp cận với quy trình làm việc và được
trực tiếp tham gia tìm kiếm, mở rộng và đáp ứng nhu cầu khách hàng với nhiều hình thức nên bản thân phần nào đã thấy được quy trình làm việc của Ngân hàng, những điểm mạnh, điểm yếu cùng những cơ hội và thách thức của CN, nhờ đó góp phần hồn thành
tốt bài luận văn tốt nghiệp này.
Được biết, Sacombank nói chung và Sacombank- CN Hưng Đạo nói riêng đã và đang rất quan tâm và từng bước hoàn thiện sản phẩm dịch vụ để ngày càng thu hút được
nhiều khách hàng mới, biến những khách hàng hiện tại thành những khách hàng trung thành, giúp Ngân hàng phát triển vững mạnh, góp phần đắc lực vào cơng cuộc phát triển kinh tế của đất nước nói chung, Tp.HCM nói riêng.
Vì vậy, để nâng cao cơng tác quan hệ khách hàng của Sacombank- CN Hưng Đạo thì khơng chỉ bản thân Ban Lãnh Đạo cùng toàn thể cán bộ, công nhân viên Ngân hàng cần nỗ lực không ngừng mà các Bộ, Ban, Ngành liên quan cùng nhà nước cần có những biện pháp, chính sách hỗ trợ, tạo điều kiện cho Ngân hàng Sài Gịn Thương Tín nói chung
1. Hồng Trọng, Chu Nguyễn Mộng Ngọc (2008), Phân tích dữ liệu nghiên cứu với
SPSS, NXB Hồng Đức.
2. Hồ Lê Hạnh Trang (2009), Thiết lập mối quan hệ khách hàng tại Ngân hàng Nông nghiệp và phát triển nông thôn, Luận văn tốt nghiệp, Trường Đại học Yersin Tp. Đà Lạt.
3. Ngân hàng Sài Gịn Thương Tín (2011), Bản tin Sacombank, TP.HCM.
4. Nguyễn Hoàng Châu (2004), Mối quan hệ giữa chất lượng đào tạo sau đại học và sự thỏa mãn về đào tạo của học viên ở Việt Nam, Luận văn thạc sỹ, Trường Đại học Bách
khoa, Đại học quốc gia TPHCM.
5. Trần Văn Chánh, Huỳnh Văn Thanh (2004), Những nguyên lý tiếp thị, Nhà Xuất Bản Thống Kê.
6. Parasuraman, Zeithaml & Berry (1988), “Vol. 64 No. 1”, SERVQUAL: A multiple-
item scale for measuring consumer perception of service quality, Journal of Retailing,.
7. Các trang web:
- Lê Văn Huy (17/03/2009), “Sử dụng chỉ số hài lòng khách hàng trong hoạch định chiến lược kinh doanh Ngân hàng: tiếp cận mơ hình lý thuyết”, Management of Business
Association, được download tại địa chỉ http://www.mbavn.org/view_news.php?id=1532
vào ngày 07/03/2012.
- Bùi Việt Hà (25/03/2011), “Sản phẩm và dịch vụ Ngân hàng”, scribd, truy cập tại
địa chỉ http://www.scribd.com/doc/51545766/Bai-giảng-sản-phẩm-dịch-vụ-ngan-hang vào ngày 18/05/2012.
- Saga (04/01/2007), “Ngân hàng là gì”, Tra cứu thuật ngữ- Saga, truy cập tại địa chỉ http://www.saga.vn/view.aspx?id=838 vào ngày 15/05/2012.
- Saga (28/02/2007), “Ngân hàng thương mại- Commercial Bank”, Tra cứu thuật ngữ- Saga, truy cập tại địa chỉ http://www.saga.vn/dictview.aspx?id=2088 vào ngày 15/05/2012.
- LoBs (12/10/2007), “Tìm hiểu khái niệm sản phẩm dịch vụ Ngân hàng”, Library
of Banking students, truy cập tại địa chỉ
http://www.lobs-ueh.net/LoBs/modules.php?name=News&file=save&sid=2133 vào ngày 16/05/2012.
PHỤ LỤC 1
PHIẾU THU THẬP Ý KIẾN KHÁCH HÀNG
Tên khách hàng: ................................................................................................................
Nơi ở: ................................................................................................................................
I. THÔNG TIN CHUNG:
1. Thời gian sử dụng dịch vụ của SACOMBANK:
< 1 năm 2 năm - dưới 3năm
1 năm - dưới 2 năm > 3 năm
2. Các dịch vụ khách hàng đang sử dụng tại SACOMBANK (Có thể chọn nhiều lựa chọn khác nhau)
Sản phẩm tiền gửi. Hoạt động chuyển tiền.
Sản phẩm tiền vay. Sản phẩm thẻ.
Ngân hàng hiện đại.
3. Anh/Chị giao dịch với bao nhiêu Ngân hàng?
1-2 Ngân hàng 5-6 Ngân hàng
3-4 Ngân hàng
4. Anh/Chị có xem SACOMBANK là Ngân hàng chính thức trong việc thực hiện các giao dịch của mình?
Có Khơng
5. Anh/Chị có sẵn sàng tìm đến SACOMBANK khi có nhu cầu trong thời gian tới?
Anh/Chị vui lòng cho biết mức độđồng ý của mình với những phát biểu trong bảng sau:
(Đánh dấu X vào ơ thích hợp, vui lịng khơng để trống)
STT Yếu tố Hoàn tồn đồng ý Đồng ý Bình thường Khơng đồng ý Hoàn tồn khơng đồng ý A ĐỘ TIN CẬY
1 SACOMBANK là ngân hàng được khách hàng tín nhiệm
2 SACOMBANK bảo mật tốt thông tin khách hàng
3 Hệ thống ATM luôn hoạt động tốt 4 Giấy tờ, biểu mẫu trong giao dịch được
thiết kếđơn giản, rõ ràng 5 Thủ tục thực hiện giao dịch tại
SACOMBANK đơn giản, thuận tiện. 6 Thời gian xử lý giao dịch tại
SACOMBANK nhanh chóng. 7 Thời gian khách hàng ngồi chờđến
lượt giao dịch ngắn.
B ĐỘ PHẢN HỒI
8 Nhân viên SACOMBANK hướng dẫn thủ tục cho khách hàng đầy đủ và dễ
hiểu
9 Nhân viên SACOMBANK có thái độ
lịch thiệp, thân thiện với khách hàng. 10 Nhân viên SACOMBANK phục vụ
công bằng với tất cả khách hàng của minh.
11 Nhân viên SACOMBANK sẵn sàng
giúp đỡ khách hàng.
C KỸNĂNG
12 Nhân viên SACOMBANK tư vấn và trả lời thỏa đáng các thắc mắc của khách hàng.
13 Nhân viên SACOMBANK giải quyết khiếu nại nhanh chóng, hợp lý.
14 Nhân viên SACOMBANK xử lý nghiệp vụ nhanh chóng, chính xác.
D ĐỘ TIẾP CẬN
15 Mạng lưới giao dịch rộng khắp
16 Cách bố trí các quầy giao dịch hợp lý, giúp khách hàng dễ nhận biết.
17 Các tiện nghi phục vụ khách hàng tốt (trang thiết bị, nhà vệsinh, báo, nước uống…)
18 Nơi để xe thuận tiện.
19 Các chức năng trên máy ATM,
Internetbanking… được thiết kế dễ sử
dụng.
E THƠNG TIN
20 Thơng tin SACOMBANK cung cấp
cho khách hàng ln chính xác và đầy
đủ.
21 Thông tin do SACOMBANK cung cấp dễ tiếp cận (Web, báo chí, tờrơi…)
22 SACOMBANK ln cung cấp thơng tin kịp thời cho khách hàng. F CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ 23 Phí giao dịch hợp lý. 24 Mức lãi suất hấp dẫn. 25 Dịch vụđa dạng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
G MỨC ĐỘ HÀI LÒNG KHI GIAO DỊCH VỚI SACOMBANK
26 Nhìn chung Anh/ Chị hồn tồn hài lịng với chất lượng dịch vụ của SACOMBANK.
27 Nhìn chung Anh/ chị hồn tồn hài lịng với giá cả dịch vụ của
SACOMBANK.
28 Một cách tổng quát, Anh/ Chị hài lòng khi giao dịch với SACOMBANK.
III. Ý KIẾN KHÁC: (ngồi nội dụng trên anh/ chị có ý kiến nào khác vui lòng ghi rõ
dưới đây nhằm giúp Sacombank nâng cao sự hài lòng của quý khách hàng):
........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................
SVTH: Bùi Kiều Phượng Loan 50
MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU ................................................................................................................. 1
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN .................................................................................... 3
1.1 KHÁI NIỆM VỀ KHÁCH HÀNG ............................................................................ 3
1.1.1 Định nghĩa chung về khách hàng.............................................................................. 3
1.1.2 Định nghĩa khách hàng trong lĩnh vực Ngân hàng .................................................... 3
1.2 KHÁI NIỆM NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI (NHTM) .......................................... 3
1.3 KHÁI NIỆM, PHÂN LOẠI SẢN PHẨM DỊCH VỤ CỦA NGÂN HÀNG ............ 4
1.3.1 Khái niệm dịch vụ .................................................................................................... 4
1.3.2 Khái niệm sản phẩm dịch vụ Ngân hàng .................................................................. 4
1.3.3 Phân loại các loại sản phẩm dịch vụ Ngân hàng ....................................................... 5
1.4 KHÁI NIỆM VỀ SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG ....................................... 7
1.5 CÁC NHÂN TỐ QUYẾT ĐỊNH ĐẾN SỰ HÀI LÒNG KHÁCH HÀNG .............. 8
1.5.1 Chất lượng dịch vụ ................................................................................................... 8
1.5.2 Giá cả dịch vụ .......................................................................................................... 9
1.5.3 Việc duy trì khách hàng ......................................................................................... 10
1.6 MƠ HÌNH NGHIÊN CỨU SỰ HÀI LÒNG KHÁCH HÀNG: ............................. 10
1.6.1 Mơ hình nghiên cứu chất lượng dịch vụ Servqual .................................................. 10
1.6.2 Mơ hình chỉ số hài lịng của khách hàng (CSI Model). .............................................. 11
CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ NGÂN HÀNG TMCP SACOMBANK VÀ CN HƯNG ĐẠO .................................................................................................................. 13
2.1 NGÂN HÀNG TMCP SACOMBANK ................................................................... 13
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển .......................................................................... 13
2.1.2 Cơ cấu tổ chức ....................................................................................................... 13
2.1.3 Vốn điều lệ và mạng lưới hoạt động ....................................................................... 15
2.1.4 Các sản phẩm, dịch vụ của Sacombank .................................................................. 16
2.1.5 Kết quả kinh doanh thời gian gần đây .................................................................... 16
2.1.6 Một số chỉ tiêu, kế hoạch năm 2012 ....................................................................... 18
2.2 NGÂN HÀNG TMCP SACOMBANK- CN HƯNG ĐẠO .................................... 19
2.2.1 Quá trình hình thành và phát triển .......................................................................... 19
Khóa luận tốt nghiệp Ths. ĐỒN ĐÌNH HỒNG
SVTH: Bùi Kiều Phượng Loan 51
2.2.3 Mạng lưới hoạt động .............................................................................................. 20
2.2.4 Các sản phẩm đặc trưng của Sacombank- CN Hưng Đạo ....................................... 21
2.2.5 Kết quả hoạt động kinh doanh ................................................................................ 22
CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG TẠI SACOMBANK- CN HƯNG ĐẠO ............................................................................... 23
3.1 KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU CỦA NGÂN HÀNG TMCP SACOMBANK ............. 23
3.2 KHẢO SÁT KHÁCH HÀNG TẠI SACOMBANK- CN HƯNG ĐẠO ..................... 23
3.2.1 Mơ hình khảo sát .................................................................................................... 23
3.2.2 Các bước khảo sát .................................................................................................. 24
3.2.3 Kết quả .................................................................................................................. 28
3.2.4 Hạn chế của khảo sát .............................................................................................. 39
3.3 PHÂN TÍCH SWOT VỀ CƠNG TÁC QUAN HỆ KHÁCH HÀNG TẠI SACOMBANK- CN HƯNG ĐẠO ............................................................................... 40
3.3.1 Điểm mạnh (Strength) ............................................................................................ 40
3.3.2 Điểm yếu (Weakness) ............................................................................................ 41
3.3.3 Cơ hội (Opportunity).............................................................................................. 41
3.3.4 Thách thức (Threat) ............................................................................................... 42
CHƯƠNG 4: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO SỰ HÀI LÒNG KHÁCH HÀNG TẠI SACOMBANK- CN HƯNG ĐẠO........................................................................ 43
4.1 MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO SỰ HÀI LÒNG KHÁCH HÀNG TẠI SACOMBANK- CN HƯNG ĐẠO ............................................................................... 43
4.1.1 Nâng cao chất lượng dịch vụ .................................................................................. 43
4.1.2 Đảm bảo tính cạnh tranh về giá .............................................................................. 44
4.1.3 Duy trì khách hàng trung thành .............................................................................. 45
4.1.4 Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp ....................................................... 46
4.1.5 Phát triển nguồn nhân lực........................................................................................ 46
4.2 MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT ................................................................................. 47
4.2.1 Về phía NHNN ...................................................................................................... 47
4.2.2 Về phía Ngân hàng Sài Gịn Thương Tín- CN Hưng Đạo ....................................... 47