CHẩ XUẤT KHẨU CỦA CễNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI
Trờn cơ sở những phương hướng và mục tiờu phỏt triển sản phẩm chố
xuất khẩu cựng với sự phõn tớch cỏc nhõn tố ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh
xuất khẩu (kết quả xuất khẩu), tụi xin đưa ra một số giải phỏp chủ yếu để giải
quyết những vấn đề tồn tại trong sản xuất và xuất khẩu sản phẩm hố của Cụng ty trong thời gian qua gúp phần tăng sản lượng, chất lượng chố xuất khẩu.
Thứ nhất: Điều chỉnh quy hoạch phỏt triển và kế hoạch đầu tư sản
xuất theo cỏc hướng chớnh sau:
- Xỏc định những sản phẩm cú lợi thế cạnh tranh và khả năng tiờu thụ ở nước ngoài để định hướng và khuyến khớch phỏt triển mạnh.
- Ưu tiờn phỏt tri ển cụng nghệ chế biến gắn liền với chất lượng sản phẩm.
- Xõy dựng thương hiệu cho sản phẩm tiềm năng và triển khai sản
phẩm mới ở cỏc thị trường.
- Đầu tư mở rộng vựng nguyờn liệu và nhà mỏy chế biến quy mụ lớn.
Thứ hai: Nõng cao hiệu quả và khả năng cạnh tranh của cụng ty
- Phỏt triển sự hợp tỏc giữa cỏc cơ quan, cỏc bộ, cỏc trung tõm nghiờn
cứu của cỏc trường, cỏc Viện với cỏc doanh nghiệp, kể cả cỏc nhà khoa học, nhà kinh doanh người Việt ở nước ngoài trong việc sản xuất và xuất khẩu chố.
- Tại cỏc thị trường nơi cú cỏc hóng sản xuất chố lớn trờn thế giới luụn
là mối lo ngại cho sản phẩm của Cụng ty bởi vậy việc nõng cao khả năng cạnh
tranh cho sản phẩm là mục tiờu hàng đầu, một sự thành bại của Cụng ty.
- Hội nhập bao giờ cũng đem lại cả thuận lợi và khú khăn nhưng ta phải
biết hạn chế khú khăn, tận dụng mụi trường thuận lợi để phỏt triển đú mới là
mục tiờu hướng đến của mỗi doanh nghiệp khi hội nhập.
Thứ ba: Tớch cực và chủ động thõm nhập và mở rộng thị trường quốc tế
- Chủ động chuẩn bị cỏc điều kiện cần thiết về cỏn bộ, phỏp luật nhất là
cỏc sản phẩm mà chỳng ta cú khả năng cạnh tranh để hội nhập thị trường
khu vực và thị trường quốc tế khi mà nước ta đó gia nhập tổ chức thương mại
thế giới WTO, cú kế hoạch cụ thể để chủ động thực hiện cỏc cam kết trong
khuụn khổ APTA.
- Giữ vững và mở rộng thị trường đó tạo lập được với cỏc nước trong
khu vực và cỏc nước thuộc liờn minh EU, khụi phục thị trường Nga và cỏc nước Đụng Âu, đẩy mạnh tỡm kiếm thị trường ở Trung Đụng, trỳ trọng mở
rộng quan hệ thương mại, giảm sự tập trung vào một vài đối tỏc và mua bỏn
qua thị trường trung gian. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Nghiờn cứu việc sử dụng cỏc tổ chức dịch vụ và tổ chức mụi giới
quốc tế về xuất khẩu chố. Khuyến khớch cỏc cỏ nhõn tổ chức cú khả năng và điều kiện ở trong cũng như người Việt Nam ở nước ngoài tham gia tớch cực
Thứ tư: Về chớnh sỏch tiờu thụ sản phẩm.
Cần phải cú chớnh sỏch đảm bảo tiờu thụ hết theo kế hoạch sản phẩm
Chố do sản xuất ra. Việc thu mua thờm nguyờn liệu đỏp ứng sản xuất phải
diễn ra thường xuyờn, đặc biệt khi trong vựng nguyờn liệu nhu cầu tiờu thụ
sản phẩm sau thu hoạch lớn. Để làm được điều này cỏc bộ phận kế hoạch phải
xõy dựng kế hoạch thu mua phải chuẩn bịđầy đủ lực lượng thu mua.
Xõy dựng chớnh sỏch giỏ hợp lý đảm bảo ổn định sản xuất. Giỏ mua
nguyờn liệu được tớnh từ giỏ FOB xuất khẩu. Do vậy Cụng ty cần thống nhất
giỏ chung tuỳ thuộc vào sự biến động của thị trường. Xõy dựng giỏ bảo hiểm
dựa vào nguồn lợi thuế trong những năm giỏ thị trường lờn cao để xõy dựng
gớa mua nguyờn liệu từ những người sản xuất trong những năm giỏ chố biến động giảm nờn lấy giỏ bỡnh quõn trờn thị trường thế giới trong nhiều năm để
quy về giỏ thu mua năm trước.
Thứ Năm: Thực hiện đa dạng hoỏ sản phẩm và tăng cường quản lý
chất lượng
Đõy là biện phỏp hữu hiệu nhằm nõng cao cạnh tranh của sản phẩm bởi
những lý do chủ yếu sau:
- Tớnh đa dạng, phức tạp của nhu cầu thị trường đối với sản phẩm.
- Tiến bộ khoa học, kinh tế phỏt triển làm xuất hiện những nhu cầu mới
rỳt ngắn cho chu kỳ sống của sản phẩm vào tạo những khả năng sản xuất mới.
- Đa dạng hoỏ sản phẩm giỳp Cụng ty tận dụng đầy đủ cỏc nguồn lực
sản xuất, nõng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
- Giỳp Cụng ty phõn tỏn được rủi ro trong kinh doanh như cỏc tuyến
sản phẩm cú sự bổ sung hỗ trợ cho nhau.
- Khả năng thực hiện đa dạng hoỏ sản phẩm của Cụng ty là khỏ thuận
lợi. Bởi lẽ đa dạng hoỏ sản phẩm một cỏch hợp lý sẽ khụng làm xỏo trộn qỳa
thay đổi cỏch đúng gúi mẫu mó hỡnh thức, thay đổi tỷ lệ chất phụ gia của sản
phẩm qua chế biến và tăng tỷ lệ Chố qua chế biến. Cụng ty cú thể thực hiện đa dạng hoỏ sản phẩm theo những hướng sau:
Thứ Sỏu: Hoàn thiện và nõng cao cỏc sản phẩm trong sự thớch nghi với nhu cầu người tiờu dựng (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Việc tung những sản phẩm mới ra thị trường với những đặc tớnh nổi bật
sẽ làm tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm, sản phẩm mới giỳp Cụng ty
tăng khối lượng xuất khẩu củng cố thị trường hiện tại tăng khả năng tấn cụng
vào những giai đoạn mới của thị trường hoặc vươn ra thị trường mới vỡ nú mở
rộng khả năng thoả món nhu cầu bằng những đặc điểm nổi bật. Trong thời
gian tới việc nghiờn cứu và phỏt triển sản phẩm mới của Cụng ty cú thể theo
một số hướng chủ yếu sau:
- Phỏt triển sản phẩm mới trờn cơ sở cải tiến một số đặc tớnh của sản
phẩm đang sản xuất.
- Phỏt triển sản phẩm mới với những đặc tớnh nổi bật trờn thị trường cú
thể là nghiờn cứu phỏt triển sản phẩm mới theo hướng an toàn cho sức khoẻ,
tiện lợi cho cuộc sống. Việc phỏt triển sản phẩm mới với cỏc đặc tớnh đú sẽ đem lại một số lợi ớch sau:
+ Nõng cao khả năng thớch nghi của sản phẩm với sự thay đổi của thị trường. Bởi lẽ trỡnh độ dõn trớ được nõng cao, sự hiểu biết của con người về
dinh dưỡng, an toàn thực phẩm ngày càng cao, sự bận rộn của cuộc sống làm
cho họ cú khả năng và sẵn sàng thay đổi thúi quen tiờu dựng cho phự hợp nhất.
+ Uy tớn của sản phẩm được nõng cao trờn thị trường.
+ Khuyến khớch người tiờu dựng sử dụng sản phẩm thường xuyờn bởi
lợi ớch của nú đem lại.
Núi túm lại, đa dạng hoỏ sản phẩm là biện phỏp hữu hiệu nhằm nõng
mụn hoỏ sản phẩm là việc làm mang tớnh định hướng lõu dài, khụng chỉ đơn
giản là biện phỏp tỡnh thế mang tớnh chất nhất thời.
Thứ bảy: Nõng cao khả năng cạnh tranh về giỏ.
- Thị trường chủ yếu: Nhật, Đài Loan, Pakixtan, Nga...
- Thị trường chiến lược: Nam Phi, Hồng Kụng...
- Thị trường tiềm năng: Trung Quốc, cỏc Tiểu vương quốc Ả Rập
+ Thõm nhập thị trường quốc tế, Cụng ty cần cú một chiến lược kinh
doanh lõu dài thể hiện tớnh động và tấn cụng. Điều này đạt được bằng cỏch
nghiờn cứu kỹ cỏc yếu tổ, dung lượng thị trường, cỏc đối thủ cạnh tranh kờnh
phõn phối, mức giỏ, giới hạn thời gian, những diễn biến đối với người tiờu
dựng, phong tục tập quỏn và cỏch thức thưởng thức chố, bởi vỡ chố là một hàng hoỏ đặc biệt cú những chương trỡnh cụ thể cho từng giai đoạn phỏt triển, (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
nhất là cỏc chương trỡnh trong tiến trỡnh Việt Nam thực hiện tự do hoỏ thương
mại khu vực ASEAN và là thành viờn của WTO cho phộp ta mở rộng thị trường tận dụng được nguồn nguyờn liệu rẻ, thay đổi cung cỏch quản lý, hàng
hoỏ thõm nhập vào cỏc nước dễ hơn.
Song bờn cạnh đú mức độ cạnh tranh sẽ cao hơn, đối đầu với cỏc doanh
nghiệp vững mạnh hơn về mọi mặt thể chế cũn yếu kộm phỏp luật chưa ổn
định, cung cỏch làm ăn cũn lạc hậu, kộm hiệu quả, khả năng về cụng nghệ yếu
chỉ mới như thế Cụng ty mới phỏt triển được những cơ hội cần vận dụng
hoặc trỏnh những đe doạ cú thể xảy ra để cú những đối sỏch hợp lý.
+ Phỏt triển đội ngũ nhõn viờn bỏn hàng, ngoại giao, ngoại thương quản
trị viện trờn cơ sở dự bỏo phõn tớch cỏc khuynh hướng đổi mới về cụng nghệ,
cung cỏch quản lý, nhu cầu thể chế... trỏnh bị bất ngờ.
+ Mặt hàng chố xuất khẩu cũn đơn điệu về cơ cấu, chất lượng cũn
kộm.Trong thời gian tới cần chuyển dịch cơ cấu xuất khẩu trờn cơ sở nhu cầu
khỏc biệt của sản phẩm chố phự hợp với thị hiếu người tiờu dựng, thực hiện đa
dạng hoỏ sản phẩm và tăng cường quản lý chất lượng.
Sự thật là một sản phẩm chố độc đỏo tất nhiờn hấp dẫn người tiờu dựng.
Khỏch hàng sẽ bị thu hỳt hơn khi Cụng ty cú sản phẩm chất lượng ổn định, hương vị độc đỏo... khỏc biệt với đối thủ cạnh tranh để cú tớnh độc đỏo của
sản phẩm cần đầu tư cho cỏc khõu quảng cỏo tiếp thị, cụng nghệ đầu tư phỏt
triển, hiểu rừ yờu cầu của thị trường, đầu tư cho sản xuất, tạo giống, cải tạo đất cộng với điều kiện của thiờn nhiờu ưu đói.
+ Tăng cường hiệu lực của bộ mỏy tổ chức quản trị theo yờu cầu gọn
nhẹ năng động và linh hoạt trước biến động của thị trường và đặc điểm kinh
doanh của ngành. Cần chỳ ý tốt cỏc điều kiện của mụi trường kinh doanh
chức năng nhiệm vụ, trỡnh độ năng lực, khớ phỏch của cỏc quản trị viờn, cỏc nhõn viờn để tổ chức bộ mỏy và phương phỏp quản trị thớch hợp.
+ Tăng cường mối quan hệ làm cầu nối giữa doanh nghiệp và xó hội trước hết là bạn hàng, tạo uy tớn, tớn nhiệm trờn thị trường, liờn kết với cỏc
trung tõm nghiờn cứu khoa học, với chớnh quyền của địa phương với thuế
KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN 1. Chớnh sỏch tớn dụng của Nhà nước
* Chớnh sỏch cho vay:
Do cõy chố là cõy nụng nghiệp thu hoạch chỉ tập chung vào thỏng 10 -
11, do đú nhu cầu về vốn vay để tập trung đầu vào cho xuất khẩu thời kỳ này
rất lớn và khả năng vốn tự cú của cỏc doanh nghiệp là rất hạn chế nếu mà nhà nước khụng thay đổi việc xem xột cỏc điều kiện cho vay thủ tục vay, lói xuất (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
thỡ dẫn đến tỡnh trạng cỏc Cụng ty sẽ mất cơ hội trong kinh doanh.
* Chớnh sỏch tớn dụng xuất khẩu:
Trong hoạt kinh doanh xuất khẩu nụng sản núi chung và chố núi riờng,
cú rất nhiều cơ hội để chiếm lĩnh thị trường nước ngoài.
Cỏc đơn vị kinh doanh phải bỏn chịu, trả chậm hoặc tớn dụng ưu đói đối
với khỏch hàng. Trong trường hợp này nhà nước nờn đứng ra bảo hiểm xuất
khẩu đền bự và khuyến khớch cỏc đơn đẩy mạnh xuất khẩu. Thụng thường tỷ
lệ đền bự là 60 - 70% nhưng cú trường hợp là 100%. Như vậy cỏc nhà sản
xuất sẽ phải quan tõm đến việc thu tiền bỏn hàng trước khi hết hạn tớn dụng. Khi nhà nước đứng ra đảm bảo tớn dụng xuất khẩu sẽ giỳp cho nhà xuất khẩu yờn tõm hơn trong kinh doanh đồng thời cũn nõng được hàng bỏn chịu gồm cả
giỏ bỏn tiền ngay và phớ tổn đảm bảo lợi tức. Đõy là một hỡnh thức khỏ phổ
biến trong chớnh sỏch ngoại thương của nhiều nước nhằm chiếm lĩnh thị trường xuất khẩu và mở rộng thi trường.
Cần ỏp dụng biện phỏp cấp tớn dụng cho người sản xuất chố xuất khẩu
vỡ trước và sau khi giao hàng, nhà xuất khẩu rất cần vốn để thực hiện hợp đồng xuất khẩu. Loại tớn dụng này rất cần cho người sản xuất để đảm bảo
thanh toỏn hết cỏc khoản chi phớ trong việc thu mua (bỏn nụng sản chố xuất
khẩu là một trong những yếu tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh của hàng nụng
sản xuất khẩu núi chung và của chố xuất khẩu núi riờng. Vỡ vậy Nhà nước nờn
ỏp dụng tớn dụng theo lói suất ưu đói thấp hơn lói suất thương mại để nguồn
hàng chố xuất khẩu cú thể bỏn với giỏ thấp hơn, gúp phần tăng sức cạnh tranh
của chố trờn thị trường thế giới.
2. Chớnh sỏch trợ cấp xuất khẩu
Ngoài biện phỏp tớn dụng xuất khẩu nhà nước cần ỏp dụng chớnh sỏch
trợ cấp xuất khẩu.
Trợ cấp xuất khẩu là một hỡnh thức khuyến khớch xuất khẩu bằng cỏch dành ưu đói về mặt tài chớnh cho nhà xuất khẩu thụng qua trợ cấp trực tiếp
hoặc giỏn tiếp khi họ đó bỏn được hàng ra nước ngoài. Cú thể trợ cấp bằng
thuế suất ưu đói, hoặc ỏp dụng giỏ ưu đói tớnh cho cỏc yếu tố đầu vào của quỏ
trỡnh sản xuất như điện nước, vận chuyển... Mục đớch trợ cấp là nhằm nõng
cao khả năng cạnh tranh của hàng hoỏ trờn thị trường quốc tế từ đú cú phương hướng gia tăng lượng chố xuất khẩu trong tương lai theo quyết định số 151/TTG ngày 12/4/1993 nhà nước thành lập “Quỹ bỡnh ổn giỏ” nhằm hỗ trợ
cỏc doanh nghiệp được chỉ định điều hoà cung cầu, giỏ cả chủ động can thiệp
vào thị trường. Nhà nước nờn tập trung hỗ trợ lói suất vay Ngõn hàng cho cỏc
doanh nghiệp kinh doanh nụng sản xuất khẩu để cú thể thu mua nhanh nụng (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
sản hàng hoỏ lỳc đương vụ trong tõm lý “cú - cần” đồng thời trỏnh giỏ xuống
thấp gõy thiệt hại cho người sản xuất. Việc này là rất cần thiết vỡ nú đảm bảo
lợi ớch cho người sản xuất và nhà xuất khẩu, đồng thời cú tỏc dụng khuyến
khớch phỏt triển kinh doanh. Vỡ vậy Nhà nước nờn tiếp tục t hực hiện biện
phỏp trợ giỏ xuất khẩu đối với cỏc doanh nghiệp kinh doanh hàng nụng sản
xuất khẩu núi chung và Cụng ty cổ phần Chố Quõn Chu núi riờng để tăng cường xuất khẩu cú hiệu quả.
* Hoàn thiện cơ chế quản lý xuất nhập khẩu.
Đõy là một nhiệm vụ vừa cấp bỏch vừa lõu dài của Nhà nước để phự
hợp với sự vận hành của nền kinh tế mở, đồng thời hoà nhập với xu thế chung
của khu vực và thế giới.
Nhà nước cần ban hành chế độ tối đa, cỏc biện phỏp điều hành bằng hành chớnh đối với cỏc hoạt động xuất nhập khẩu, khi cần thiết điều tiết lại
khuyến khớch xuất nhập khẩu lờn sử dụng cỏc biện phỏp kinh tế tài chớnh.
Nhà nước khụng nờn đũi hỏi phờ chuẩn về giỏ của cỏc hợp đồng xuất
khẩu chố. Cỏc nhà xuất khẩu thỉnh thoảng cũng mắc sai lầm là đưa hàng hoỏ
ra bỏn quỏ rẻ. Những điều này ớt gặp đối với những nhà xuất khẩu cú kinh
nghiệm. Nếu giỏ quỏ rẻ thỡ nhà xuất khẩu sẽ bị thua thiệt ở hợp đồng này. Sự
can thiệp của chớnh phủ khụng cần thiết để đảm bảo cho cỏc nhà xuất khẩu theo đuổi lợi ớch riờng của họ. Hơn nữa giỏ cũn phụ thuộc vào nhiều yếu tố
bao gồm cỏc điều kiện thị trường thế giới, dự bỏo về cỏc điều kiện thị trường trong tương lai, chất lượng sản phẩm, uy tớn của nhà xuất khẩu, hiệu quả của cỏc phương tiện cảng và kỹ thuật đàm phỏn giao kốo mua bỏn mỗi bờn. Do
vậy việc đỏnh giỏ “ tớnh trung thực “của mỗi hợp đồng khụng phải là dễ dàng.