STT Chỉ tiêu Đơn vị 2011
1 Cơ cấu nguồn vốn %
Nợ phải trả/Tổng nguồn vốn 0,12
Nguồn vốn chủ sở hữu/Tổng nguồn vốn 99,88
2 Hệ số hiệu quả hoạt động
Vịng quay khoản phải thu vịng 14,70
Vịng quay hàng tồn kho vịng 10,72
Số ngày thu tiền ngày 24,83
Số ngày tồn kho ngày 34,05
3 Hệ số khả năng sinh lời %
Suất sinh lời tài sản (ROA) 58,28
Suất sinh lời vốn chủ (ROE) 58,35
Cơng ty khơng huy động vốn bằng hình thức vay và tổng nguồn vốn hoạt động chủ
yếu là vốn chủ chiếm 99,88% tổng nguồn vốn. Hiệu quả hoạt động của cơng ty khá tốt, hàng hĩa được quay vịng khá nhanh (khoản 10 vịng/năm, số ngày tồn kho là 34 ngày) do hoạt động quản trị hàng tồn kho tốt, cơng ty biết lượng mức hàng hĩa đáp ứng thị trường, giúp giảm được các chi phí mua hàng, chi phí lưu kho và bảo hiểm. Cũng
tương tự, cơng tác quản trị khoản phải thu đạt hiệu quả tốt (khoản 14 vịng/năm, số ngày thu tiền bình quân là 24 ngày). Suất sinh lời ROE trung bình của ngành kinh
doanh cửa hàng thực phẩm là 11,15% (nguồn: cập nhật đến tháng 1/2007 bởi Aswath
Damodaran – Hoa Kỳ), mức sinh lời ROE của cơng ty trong năm đầu tiên kinh doanh
2011 là 58,35%, cĩ thể thấy khả năng sinh lời trên vốn của cơng ty rất cao, gấp 5 lần mức bình quân của ngành.
33 Tĩm lại, qua phân tích các hệ số tài chính của cơng ty TNHH Gạo Sạch, tình hình tài chính của cơng ty khỏe mạnh. Doanh thu cao chiếm hơn 50% vốn chủ sở hữu và cĩ lợi nhuận trong năm đầu kinh doanh.
3.3. TÌNH HÌNH TRIỂN KHAI HỆ THỐNG CỬA HÀNG BÁN LẺ GẠO SẠCH TẠI TP. HCM LẺ GẠO SẠCH TẠI TP. HCM
3.3.1. Hoạt động phân phối
Hiện tại, cơng ty đang trong giai đoạn chuẩn bị nền tảng chuyển nhượng mơ hình kinh doanh. Giai đoạn 2011 – 2012, cơng ty xây dựng hệ thống phân phối tại TP. HCM thơng qua hình thức hợp tác kinh doanh chuỗi cửa hàng bán lẻ được cơng ty Gạo Sạch
đảm bảo cung cấp hàng hĩa và nâng cấp các cửa hàng hiện cĩ để làm nền tảng cho mơ
hình nhượng quyền, thời hạn hợp đồng tối thiểu 1 năm. Cơng ty liên kết với những
người bán lẻ độc lập nhỏ dưới hình thức hợp tác kinh doanh nhằm phối hợp cung cấp, trưng bày, tiếp thị hàng hĩa, dự trữ tồn kho (các cửa hàng sẽ dự trữ một mức tồn kho nhất định giúp kho trung tâm giảm được lượng tồn kho đáng kể nhưng vẫn đảm bảo đủ cung ứng cho thị trường). Với hình thức tổ chức chuỗi cửa hàng gồm nhiều nhà bán lẻ cĩ thể đạt được hiệu quả kinh tế theo quy mơ và giảm giá theo khối lượng mua từ nhà sản xuất để cạnh tranh với các cửa hàng bán lẻ cĩ quy mơ lớn khác.
Giai đoạn 2013 – 2015, cơng ty chuyển sang hình thức nhượng quyền mơ hình kinh
doanh tồn diện quản lý bằng hợp đồng. Cơng ty ký kết hợp đồng nhượng quyền tối
thiểu 3 năm với những người nhận quyền, cho phép những người này được sử dụng thương hiệu của cơng ty để kinh doanh trên một khu vực thị trường nhất định. Mơ hình này mang đặc điểm là một quan hệ kinh doanh chặt chẽ giữa cơng ty và bên nhận
quyền về việc chuyển nhượng bao gồm: sản phẩm/dịch vụ, hệ thống nhận diện thương hiệu, hệ thống kinh doanh (chiến lược, mơ hình, quy trình hoạt động chuẩn hĩa, chính sách quản lý, cẩm nang điều hành, huấn luyện, tư vấn và hỗ trợ khai trương, kiểm sốt, hợp tác tiếp thị) dựa trên cơ sở thơng tin hai chiều liên tục ở tất cả các giai đoạn của quá trình kinh doanh. Việc phát triển hệ thống phân phối theo hợp đồng nhượng quyền kinh doanh sẽ mang lại sức mạnh quản lý và điều hành chuỗi cửa hàng dựa trên cơ sở pháp lý được thỏa thuận trong hợp đồng – điều mà kênh phân phối truyền thống khĩ thực hiện được do hình thành kênh chỉ dựa trên cơ sở mối quan hệ bạn hàng.
Về phạm vi bao phủ, hiện hệ thống phân phối gồm cĩ 12 cửa hàng tại các quận, huyện: quận 8 (5 cửa hàng – CH), quận 9 (1 CH), huyện Bình Chánh (1 CH), quận Bình Tân (2 CH), quận Gị Vấp (1 CH), quận 2 (1 CH), quận Tân Bình (1 CH). Ngồi ra, cơng ty cịn phân phối gạo bằng cách nhận đặt hàng trực tuyến qua website cơng ty. Qua khảo sát các vị trí cửa hàng, cơng ty Gạo Sạch đang thực hiện chiến lược phân phối chọn lọc các vị trí mặt tiền đường, gần các chung cư (khu dân cư) cao cấp, gần chợ, cĩ thể kết hợp kinh doanh nước đĩng bình, gas.
34