c) Chiến lược tăng trưởng bằng con đường đa dạng hố: Sản Phẩm Thị Trường Ngành Sản
1.6.3.2) Doanh nghiệp nhỏ: Các doanh nghiệp nhỏ thường rơ
vào một vịng luẫn quẫn: Vốn ít àKinh doanh nhỏàNhiều đối thủàHạ giá để cạnh tranhàLợi nhuận thấpàTích luỹ nhỏàThiếu vốn, nên khĩ thốt ra để vươn tới những tầm vĩc cao hơn. Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp
nhỏ thường chọn chiến lược kinh doanh theo hướng song song vừa tăng
trưởng, vừa củng cố nội lực. Với chiến lược thâm nhập thị trường, bước đầu
cơng ty tiến vào những thị trường nhỏ mà các cơng ty lớn bỏ ngỏ, hoặc những thị trường đặc biệt mà ít người tham gia. Trong trường hợp cĩ nhiều người cạnh tranh, nên dựa vào các cơng ty lớn để tồn tại, xem cơng ty lớn chính là khách hàng của mình. Song song đĩ, cơng ty cần phải thực hiện chiến lược
củng cố nội lực, từng bước nâng cao khả năng tham gia độc lập trên thị trường
Tĩm tắt chương 1:
Như ở phần đầu chương này, khái niệm “chiến lược” và “Quản trị chiến lược” đã được định nghĩa là một định hướng phát triển của doanh
hiện được mục đích của định hướng đĩ. Như vậy, bất kỳ một tổ chức, một doanh nghiệp nào, khi đã hình thành và đi vào hoạt động, muốn phát triển bền vững, phải xây dựng cho mình một chiến lược rõ ràng và đề ra những chương trình, chính sách để thực hiện chiến lược đĩ. Tuy nhiên, trong việc xây dựng và lựa chọn chiến lược, giữa một doanh nghiệp lớn và một doanh nghiệp nhỏ sẽ cĩ những chiến lược và chọn lựa khác nhau mà ta cần lưu ý:
- Với doanh nghiệp lớn: Là những doanh nghiệp cĩ hầu như đầy
đủ các lợi thế về quy mơ, nguồn lực về vốn, cơng nghệ, nhân sự, thị trường,
quan hệ,… nên trong việc cạnh tranh thị trường, họ rất dễ dàng chiếm lĩnh thị phần và lấn áp, thơn tính hoặc thậm chí tiêu diệt đối thủ cạnh tranh yếu thế
hơn. Do vậy khi xây dựng và chọn lựa chiến lược cho các doanh nghiệp này,
cần tập trung vào các chiến lược giữ vững và phát triển thị trường, sử dụng triệt để lợi thế cạnh tranh để ngăn cản sự phát triển của đối thủ, song song với việc củng cố nguồn lực để làm cơ sở cho việc thực hiện các chiến lược trên.
- Với doanh nghiệp nhỏ: Một doanh nghiệp, dù nhỏ hay lớn, cũng
đều phải nhắm tới mục tiêu “tồn tại” và “phát triển”. Do vậy, các doanh
nghiệp nhỏ, khi xây dựng chiến lược, cần phải đặt mục tiêu tiên quyết là “tồn tại”. Để đạt được mục tiêu đĩ, vấn đề đầu tiên cần nhắm tới chính là “Tập trung hồn tồn vào việc làm hài lịng khách hàng” 7, làm sao để phục vụ
khách hàng tốt nhất và giữ được khách hàng để làm nền tảng cho việc đứng vững được trên thị trường. Những chiến lược phù hợp với các doanh nghiệp nhỏ chính là những chiến lược nhằm để tồn tại và phát triển từng bước.
CHƯƠNG 2