c) Chiến lược tăng trưởng bằng con đường đa dạng hố: Sản Phẩm Thị Trường Ngành Sản
2.5.2.1) Đối thủ cạnh tranh: Hiện nay, trong hoạt động chuyên
ngành trên địa bàn Thành Phố Hồ Chí Minh và khu vực phía Nam, Cơng ty Cổ
phần 3T đang giữ một thị phần khiêm tốn, tuy nhiên, so với các đối thủ cạnh
tranh, 3T vẫn đang từng bước phát triển vững chắc, mở rộng dần thị trường.
Các đối thủ cạnh tranh của Cơng ty là những doanh nghiệp cĩ tiềm lực mạnh,
hiện đang chiếm phần lớn thị phần tại Thành Phố Hồ Chí Minh, mục tiêu của họ là giữ vững vị thế trên thị trường này và tìm cách ngăn cản sự phát triển của các đối thủ cạnh tranh khác. Đây chính là một mối đe doạ khơng nhỏ cho
Cơng ty trong tương lai khơng xa. Ta cĩ thể xem xét qua 2 đối thủ cạnh tranh
chính của Cơng ty Cổ phần 3T trên thị trường mục tiêu Thành phố Hồ Chí Minh.
a) Cơng ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Bưu chính Viễn thơng
Tiền thân là Cơng ty Xây lắp và Phát triển Bưu điện được thành lập ngày 09/07/1987, trực thuộc Bưu điện Thành phố Hồ Chí Minh, chuyển
đổi thành Cơng ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Bưu chính Viễn thơng theo quyết định số 755/QĐ-TCBĐ ngày 30/08/2002 của Tổng cục trưởng Tổng cục Bưu
điện. Phần vốn gĩp của Nhà nước trong cơng ty là 30%
Tên viết tắt: Saicom
Địa chỉ: 69 Ngơ Tất Tố, Phường 21, Quận Bình Thạnh.
Lĩnh vực kinh doanh: kinh doanh các loại vật tư, thiết bị viễn thơng, cung cấp dịch vụ tư vấn, thiết kế, lắp đặt thiết bị mạng ngoại vi viễn thơng.
Bảng 2.5: Tình hình kinh doanh 2005 – 2007 của Saicom
ĐV tính: Tỷ đồng
STT Chỉ tiêu ĐVT Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
1 Doanh thu Tỉ đồng 30 45 73
2 Lợi nhuận trước thuế Tỉ đồng 1,04 2,5 3,8
Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2005, 2006, 2007, Cơng ty Saicom
Nhận xét chung về Cơng ty Saicom
Điểm mạnh:
- Thương hiệu được tin cậy trong lĩnh vực xây lắp viễn thơng khu
vực thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh phía Nam
- Là đối tác chiến lược của Viễn thơng Thành phố Hồ Chí Minh. Điểm yếu:
- Hoạt động quản trị vẫn chưa thốt khỏi tư duy bao cấp. Phương thức quản trị chiến lược cịn mang nặng hình thức kế hoạch hố.
- Đội ngũ nhân sự khơng đồng đều, cán bộ cĩ trình độ giỏi khơng
nhiều.
- Phương thức quản trị chưa tạo được sự đồng thuận trong cơng ty.
- Hoạt động quảng cáo, chiêu thị và chăm sĩc khách hàng chưa được
quan tâm đúng mức.
b) Cơng ty Cổ phần Dịch vụ Xây dựng Cơng trình Bưu điện
Tiền thân là Cơng ty Cơng trình Bưu điện Thành phố Hồ Chí
Minh, được thành lập theo quyết định số 3762/QĐ-TCCB ngày 09/11/1996
của Tổng giám đốc Tổng cơng ty Bưu chính Viễn thơng Việt Nam. Chuyển
đổi thành Cơng ty Cổ phần Dịch vụ Xây dựng Cơng trình Bưu điện theo quyết định số 61/2004/QĐ-BBCVT ngày 09/12/2004 của Bộ Bưu chính Viễn thơng.
Tên viết tắt: PTCO
Địa chỉ: 49 bis Trần Bình Trọng, Phường 5, Quận Bình Thạnh.
Lĩnh vực kinh doanh: kinh doanh cung ứng vật tư, thiết bị bưu chính viễn thơng, cung cấp dịch vụ xây dựng các cơng trình bưu chính, viễn thơng, cơng nghệ thơng tin và các cơng trình cơng nghiệp, dân dụng khác. Điểm mạnh:
- Đội ngũ nhân sự cĩ trình độ, kinh nghiệm và tay nghề cao.
- Cĩ mối quan hệ hợp tác tốt với nhiều đối tác, khách hàng. - Chiếm thị phần xây lắp cơng trình khá lớn (khoảng 50%)
trong khu vực Viễn thơng Thành phố Hồ Chí Minh.
Điểm yếu:
- Phương thức quản trị chưa tạo được sự đồng thuận trong toàn
cơng ty.
- Hoạt động quảng cáo, chiêu thị và chăm sĩc khách hàng
chưa được quan tâm đúng mức.
Bảng 2.6: Ma trận hình ảnh cạnh tranh của Cơng ty Cổ phần 3T
3T SAICOM PTCO TT Các yếu tố thành cơng Mức độ quan trọng Hệ số Điểm quan trọng Hệ số Điểm quan trọng Hệ số Điểm quan trọng
1 Quan hệ tốt với các đối tác 0,07 3 0,21 3 0,21 3 0,21
2 Uy tín thương hiệu 0,20 2 0,40 4 0,80 3 0,60
3 Khả năng chủ động nguồn
nguyên vật liệu 0,10 3 0,30 2 0,20 3 0,30
4 Chất lượng sản phẩm 0,10 2 0,20 2 0,20 3 0,30
5 Khả năng cạnh tranh về giá 0,05 3 0,15 1 0,05 2 0,10
6 Khả năng tài chính 0,15 3 0,45 2 0,30 2 0,30
7 Phương pháp quản trị tốt 0,03 2 0,06 1 0,03 2 0,06
8 Khả năng thu hút nguồn nhân
lực giỏi 0,20 2 0,40 1 0,20 2 0,40
9 Khả năng tiếp cận và ứng dụng
cơng nghệ mới 0,05 3 0,15 2 0,10 2 0,10
10 Hiệu quả quảng cáo, chiêu thị 0,05 3 0,15 2 0,10 1 0,05
Tổng cộng 1.00 2,47 2,19 2,42
Nhận xét qua ma trận hình ảnh cạnh tranh, số điểm đạt được của Cơng ty Cổ phần 3T là 2,47, năng lực cạnh tranh ở mức trung bình đối với các
đối thủ lớn. Bên cạnh đĩ, đối với các cơng ty tư nhân khác cĩ quy mơ bằng
hoặc nhỏ hơn, 3T chủ trương đặt mối quan hệ hợp tác hỗ trợ đơi bên cùng cĩ lợi, tận dụng thế mạnh riêng của từng thành viên để bổ trợ cho nhau nhằm
tăng cường nguồn lực.