II Mơi trường vi mơ
W : Những mặt yếu 1.) Hoạt động marketing
3.3.1) Lựa chọn chiến lược: Trên cơ sở áp dụng cơng cụ vừa mang
tính định tính, vừa mang tính định lượng, ta cĩ thể sử dụng ma trận QSPM để
chọn lựa chiến lược thực hiện.
Với việc sử dụng ma trận QSPM (xem phụ lục 01) để so sánh chọn lựa giữa các chiến lược đề xuất, ta cĩ kết quả như sau:
* Nhĩm chiến lược SO: Chiến lược Thâm nhập thị trường đạt được
tổng điểm hấp dẫn là TAS = 115 cao hơn so với tổng điểm hấp dẫn của chiến
lược Phát triển thị trường TAS = 108, nên ta sẽ chọn thực hiện chiến lược
Thâm nhập thị trường.
* Nhĩm chiến lược ST, WO, WT: Cả 3 nhĩm này đều cĩ sự lựa chọn
như nhau, bao gồm 2 chiến lược Thâm nhập thị trường và Chỉnh đốn đơn giản.
Sử dụng ma trận QSPM cho tổng điểm hấp dẫn của chiến lược Thâm nhập thị
trường là TAS = 115, trong khi đĩ, tổng điểm của chiến lược Chỉnh đốn đơn
Hình 3.1: Ma trận chiến lược chính của Cơng ty 3T
SỰ TĂNG TRƯỞNG NHANH CHĨNG CỦA THỊ TRƯỜNG NHANH CHĨNG CỦA THỊ TRƯỜNG
SỰ TĂNG TRƯỞNG CHẬM CHẠP CỦA THỊ TRƯỜNG CHẬM CHẠP CỦA THỊ TRƯỜNG Vị trí cạnh tranh yếu Vị trí cạnh tranh mạnh Cơng ty 3T
giản là TAS = 112, do vậy, chiến lược được chọn là chiến lược Thâm nhập thị
trường..
Như vậy ta đã chọn ra được chiến lược ưu tiên thực hiện là chiến lược
Thâm nhập thị trường, tuy nhiên, trong 2 chiến lược cịn lại thì chiến lược Chỉnh đốn đơn giản rất cần được thực hiện trong giai đoạn này để nâng cao
năng lực cơng ty, hỗ trợ cho thành cơng của chiến lược Thâm nhập thị trường.
Mặt khác, ở phẩn phân tích các yếu tố bên ngồi, chúng ta đã thấy rõ rằng thị
trường viễn thơng đang phát triển rất lớn, do đĩ, chiến lược Phát triển thị trường cũng sẽ nên chọn để thực hiện nhằm củng cố thêm vị trí và thương hiệu
của cơng ty, làm nền tảng cho tương lai lâu dài về sau.
Kết luận về lựa chọn chiến lược: Các chiến lược được lựa chọn để thực hiện trong giai đoạn 2009-2015 phải được triển khai đồng bộ và theo thứ tự ưu tiên như sau:
1. Chiến lược Thâm nhập thị trường 2. Chiến lược Chỉnh đốn đơn giản. 3. Chiến lược Phát triển thị trường
Kết hợp song song đĩ, Cơng Ty cũng nên triển khai các chiến lược hỗ trợ là Chiến lược hội nhập về phía trước và Chiến lược hội nhập về phía sau.