1 .CỞSỞLÝ LUẬN
1.1 .2Đặc điểm vềxuất khẩu
1.2 Nội dung các hoạtđộng xuất khẩu
1.2.1 Công tác nghiên cứu thịtrường
Thịtrường là một phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất và lưu thông hàng hốở đâu có sản xuất và lưu thơng vàở đó có thịtrường.
Nghiên cứu thịtrường là một khâu rất quan trọng không thểthiếu khi doanh nghiệp muốn tham gia kinh doanh vào thịtrường thếgiới. Nghiên cứu thịtrường tạo khảnăng cho các nhà kinh doanh thấy được quy luật vận động của từng hàng hố cụ thểthơng qua sựbiến đổi nhu cầu, nguồn cung cấp và giá cảhàng hố đó trên thị trường, giúp họgiải quyết được các vấn đềcòn thắt mắt.
Nghiên cứu thịtrường là q trình thu thập thơng tin sốliệu vềthịtrường dùng để so sánh và phân tíchđể đưa ra những kết luận vềxu hướng vận động của thịtrường. Những kết luận này giúp cho nhà quản lý đưa ra được những nhận định đúng đắn để lập kếhoạch kinh doanh, kếhoạch Marketing.
Nghiên cứu thịtrường có ý nghĩa quan trọng trong việc phát triển và nâng cao hiệu quảkinh tế. Nghiên cứu thịtrường phải trảlời một sốcâu hỏi sau: xuất khẩu cái gì,ở thịtrường nào, thương nhân giao dịch là ai, giao dịch theo phương thức nào, chiến lược kinh doanh cho từng giaiđoạnđể đạtđược mục tiêuđềra. Nội dung chính của nghiên cứu thịtrường là xem xét khảnăng xâm nhập và mởrộng thịtrường. Nghiên
cứu thịtrường được thực hiện theo hai bước: nghiên cứu khái quát và nghiên cứu chi tiết thịtrường.
Nghiên cứu khái quát thịtrường cung cấp cho ta biết các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường như môi trường kinh doanh, mơi trường chính trị– luật pháp, khoa học cơng nghệ, mơi trường văn hố xã hội, môi trường sinh thái, cũng như những thông tin về quy mô, cơ cấu, sựvận động của thịtrường và những phong tục tập quán mua bán hàng hóa cũng như những thói quen những hành viảnh hưởng đến người tiêu dùng. Khi nghiên cứu thịtrường doanh nghiệp cần chú ý đến các vấn đềsau:
•Thơng tin vềquy mơ, cơ cấu, sựvận động của thịtrường và các nhân tốlàm
thay đổi dung lượng của thịtrường.
•Nắm vững thơng tin vềbiến động giá cảhàng hoá trên thịtrường thếgiới cũng
như giá nguồn hàng cung cấp trong nước.
•Cơng việc nghiên cứu thịtrường phải diễn ra thường xun liên tục vì
thịtrường ln biến động.
Nghiên cứu thịtrường được tiến hành theo hai phương pháp chính: Nghiên cứu tại hiện trường và nghiên cứu tại bàn. Nghiên cứu tại hiện trường là việc thu thập thông tin chủyếu tiếp xúc trực tiếp, sau đó tiến hành phân tích các thơng tin thu thập được.Nghiên cứu tại bàn là nghiên cứu bằng cách thu thập thông tin từcác nguồn tài liệu đãđược xuất bản cơng khai và xửlý các thơng tin đó.
1.2.2 Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu
Muốn lựa chọn mặt hàng xuất khẩu trước tiên phải dựa vào nhu cầu và thịhiếu của người tiêu dùng vềchủng loại hàng hóa thường hay sữdụng, sốlượng, chất lượng, giá cảhàng hóa trên thịtrường xuất khẩu. Mặt khác, cần phải tìm hiểu và lựa chọn mặt hàng xuất khẩu cũng như cần phân tích kỹtình hình cung hàng hóa trên thịtrường bao gồm đã vàđang có khảnăng bán trên thịtrường. Sau khi đã tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng thịtrường hàng hóa thếgiới cơng ty cần phải tiến hành đánh giá, xác định và lựa chọn mặt hàng xuất khẩu phù hợp với nguồn nhân lực và điều kiện của công ty hiện nay đểtiến hành kinh doanh xuất nhập khẩu một các hiệu quảnhất. Chú ý đến đối thủ cạnh tranh, khảnăng cungứng sản phẩm, sức mạnh tài chính và các biện pháp cạnh tranh mà họsửdụng.
Mục đích của việc lựa chọn mặt hàng xuất khẩu là cần phải đánh giá đúng mặt hàng nào kinh doanh phù hợp với năng lực và khảnăng của công ty, đồng thời đáp ứng được nhu cầu của thịtrường.
1.2.3 Tìm kiếm thương nhân giao dịch
Đểxuất khẩu hàng hóa ra nước ngồi địi hỏi trong q trình nghiên cứu thị trường các đơn vịkinh doanh phải tìmđược bạn hàng, mối lái. Lựa chọn các thương nhân uy tín, thời gian hoạt đong lâu dài có kinh nghiệm,khảnăng tài chính,cơ sởvật chất kỹthuật, mạng lưới phân phối tiêu thụsản phẩm.
1.2.4 Lập phương án kinh doanh
Trên cơsởnhững kết quảthuđược trong quá trình nghiên cứu tiếp cận thịtrường nước ngoàiđơn vịkinh doanh xuất khẩu lập phương án kinh doanh. Xây dựng phương án kinh doanh gồm các bước sau:
Bước 1:Đánh giá tình hình thịtrường và thương nhân, nhằmđưa rađượcđánh giá
tổng quan vềthịtrường nước ngoài vàđánh giá từng phânđoạn thịtrườngđồng thời cũng phảiđưa ra những nét tổng quát vềtình hình,phân tích thuận lợi và khó khăn thường gặp phải trong kinh doanh.
Bứơc 2: Lựa chọn mặt hàng thời cơ, phương thức kinh doanh.
Phải chọn ra những mặt hàng xuất khẩu mà cơng ty có khảnăng sản xuất, có nguồn hàngổnđịnhđápứng kịp thời cơxuất khẩu và tuỳthuộc vào khảnăng của công ty mà công ty lựa chọn phương thức kinh doanh phù hợp.
Bước 3:Đềra mục tiêu.
Trên cơsở đánh giá vềthịtrường nước ngoài khảnăng tiêu thụsản phẩm xuất khẩu thịtrườngđó màđơn vịkinh doanh xuất khẩuđềra mục tiêu cho từng giaiđoạn cụthểkhác nhau.
Giaiđoạn 1: Bán sản phẩm với giá thấp dùngđểcạnh tranh với sản phẩm cùng loại, tạođiều kiện cho người tiêu dùng có cơhội dùng thử, chiếm lĩnh thịphần.
Giaiđoạn 2: Nâng dần mức giá bán lênđểthu lợi nhuận. Mục tiêu này ngoài nguyên tốthực tếcần phù hợp với khảnăng của cơng ty là mụcđíchđểcơng ty phấn đấu hình thành và có thểvượt mức.
Giải pháp thực hiện là công cụgiúp công tyđạtđược những mục tiêuđềra một cách hiệu quảnhất, nhanh nhất và thu lại lợi nhuận tốiưu nhất.
Bước 5:Đánh giá hiệu quảcủa việc kinh doanh.
Việc đánh giá hiệu quả kinh doanh được thông qua một số chỉ tiêu chủ yếu sau: Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu hoặc hàng nhập khẩu.
Chỉ tiêu thời gian hồn vốn tính theo cơng ty sau. Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận
Chỉ tiêu hồ vốn.
Thơng qua một sốchỉtiêuđánh giá giúp cho công tyđánh giáđúng hiệu quả những khâu công ty kinh doanhđã làm tốt và những khâu còn yếu kém nhằm giúp cơng ty hồn thiện quy trình xuất khẩu.