1 .CỞSỞLÝ LUẬN
1.2 .5Đàm phán và kí kết hợp đồng
1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạtđộng xuất khẩu
1.4.1.5 Mức độcạnh tranh của các Doanh nghiệp xuất khẩu trong nước
Cạnh tranh nó tác động rất lớn đến hoạt động kinh doanh của Doanh Nghiệp, mặt khác nó cũng chèn ép các doanh nghiệp yếu kém. Mức độ cạnh tranh phụ thuộc vào số lượng các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu cùng ngành hoặc cùng mặt hàng có thể thay thế nhau. Hiện nay, nhà nước khuyến khích các doanh nghiệp và các thành phần kinh tế tham gia xuất khẩu đã dẫn đến sự bùng nổ số lượng doanh nghiệp tham gia
CÁC ĐỐI THỦ TIỀM NĂNG
CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRONG NGÀNH Cạnh tranh giữa các đối
thủ hiện tại
NHÀ CUNG ỨNG KHÁCH HÀNG
SẢN PHẨM THAY THẾ
hoạt động xuất khẩu, do đó dẫn đến sự cạnh tranh khơng lành mạnh. Đây là một thách thức cho các doanh nghiệp ngoại thương hiện nay.
Môi trường ngành
Các yếu tốcạnh tranh liên quan đến ngành nghềvà thịtrường kinh doanh của doanh nghiệp tác động trực tiếp đến hoạt động và hiệu quảkinh doanh của doanh nghiệp. Sức ép của các yếu tốnày càng mạnh thì khảnăng sinh lời của các doanh nghiệp cùng ngành bịhạn chế.
Nguy cơ của người mới nhập cuộc
Quyền thương lượng của nhà cungứng
Quyền thương lượng của người mua
Nguy cơ của sản phẩm và dịch vụthay thế
Sơ đồ1.2. Mơ hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter
( Nguồn: Michael E.Porter 1996)
Michael Porter là nhà hoạch định chiến lược và cạnh tranh hàng đầu thếgiới, ông đã cung cấp một khung lý thuyết đểphân tích vềnăng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp. Trong đó, ơng mơ hình 5 áp lực cạnh tranh được cho là một thành tựu của nhân loại.
•Phân tích đối thủ cạnh tranh hiện tại:Đối thủ cạnh tranh hiện tại là các
Doanh nghiệp hiện tại đang cạnh tranh cùng một nghành hay cùng lĩnh vực sản xuất. Tình trạng cầu của một ngành là yếu tố quyết định mãnh liệt trong cạnh tranh hiện tại của Doanh nghiệp. Thông thường, cầu tăng tạo cho doanh nghiệp một cơ hội lớn để mởrộng hoạt động. Ngược lại, cầu giảm dẫn đến cạnh tranh khốc liệt đểcác doanh nghiệp giữ được phần thịtrường đã chiếm lĩnh. Đe dọa mất thịtrường là điều khó tránh khỏi đối với các doanh nghiệp khơng có khảnăng cạnh tranh.
•Phân tíchđối thủ cạnh tranh tiềm năng:Đối thủ cạnh tranh tiềm năng là sự
xuất hiện các công ty mới tham gia vào thị trường nhưng có khả năng mở rộng sản xuất, chiếm lĩnh thị trường, thị phần của các cơng ty chúng ta.
• Phân tích nhà cungứng: Nhà cungứng tạo áp lực đe dọa khi họ tăng giá bán
đầu vào hoặc giảm chất lượng sản phẩm, dịch vụkhi tiến hành giao dịch với cơng ty.
•Phân tích khách hàng: Khách hàng được xem là sự đe dọa cạnh tranh khi ép
doanh nghiệp giảm giá hoặc đưa ra yêu cầu chất lượng phải tốt hơn nhưng cùng với một mức giá. Nhưng trong trường hợp khách hàng có nhiều nhà cungứng thì khách hàng có quyền chọn nhà cungứng tốt hơn, do vậy các nhà cungứng phải cạnh tranh với nhau.
•Sản phẩm thay thế: Sản phẩm thay thế là sản phẩm có thể thỏa mản được thêm
những đặc trưng riêng biệt của người tiêu dùng hoặc do giá cả của sản phẩm hiện tại tăng lên nên khách hàng có xu hướng tiêu dùng các sản phẩm, dịch vụ thay thế. Đây là nhân tố đe doạ sự mất mát thị trường của công ty.
Mỗi doanh nghiệp, mỗi ngành kinh doanh hoạt động trong môi trường và điều kiện cạnh tranh không giống nhau. Hơn nữa, môi trường này luôn thay đổi khi chuyển từnước này sang nước khác. Khi tiến hành hoạt động kinh doanh xuất khẩu sang nước ngồi, một sốdoanh nghiệp có khảnăng nắm bắt nhanh cơ hội và biến thời cơthuận lợi thành thắng lợi nhưng cũng khơng có ít doanh nghiệp gặp phải những khó khăn, thửthách, rủi ro cao vì phải đương đầu cạnh tranh với nhiều cơng ty quốc tếcó nhiều lợi thếvà tiềm năng hơn .