Hiệu quả kinh tế của việc kinh doanh xuất khẩu được xác định bằng cách so sánh số ngoại tệ thu được do xuất khẩu với những chi phí bỏ ra cho việc sản xuất hàng hóa xuất khẩu.
Tỷ xuất lợi nhuận trên doanh thu
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu là chỉ tiêu tương đối thể hiện mối quan hệ giữa lợi nhuận và doanh thu, phản ánh hiệu quả của quá trình sản xuất kinh doanh cho thấy lợi nhuận do doanh thu tiêu thụsản phẩm mang lại cao hay thấp.
Qua bảng số liệu, ta thấy tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của công ty qua các năm đều lớn hơn 1% lần lượt qua các năm 8,32%, 7,31%, 8,09%, 7,88% điều này cho thấy công tyđạt hiệu quả trong hoạt động xuất khẩu. Cụ thể là năm 2015, cứ 100đồng doanh thu thu được thìđạt được 8,32đồng lợi nhuận năm 2016 con số này lại giảm xuống, 100 đồng doanh thu thì cóđược 7,31 đồng lợi nhuận và năm 2017 lại tăng lên cứ 100 đồng doanh thu thì tạo ra 8,09đồng lợi nhuận. Nhưng đến năm 2018 con số này giảm xuống, cứ 100 đồng doanh thu nhưng chỉ tạo ra 7,88 đồng lợi nhuận. Mặc dù tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu qua các năm có biến động, nhưng những giá trị này vẫn được xem là rất cao.
Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí
Là chỉ tiêu tương đối phản ánh mối quan hệ giữa chi phí và doanh thu, phản ánh một phần hiệu quả trong hoạt động của doanh nghiệp.
Dựa vào bảng số liệu ta thấy tỷ suất lợi nhuận trên chi phí trong bốn năm qua lần lượt là 9,07%, 7,90%, 8,80%, 8,55%đều lớn hơn 1%, điều này cho thấy công ty đạt hiệu quả trong hoạt động xuất khẩu.
Cụ thể là cứ 100 đồng chi phí bỏ ra cho hoạt động xuất khẩu thì lợi nhuận đạt được năm 2015 là 9,07 đồng, năm 2016 là 7,90 đồng và năm 2017 là 8,80đồng, năm 2018 là 8,55 đồng. Mặc dù tỷ suất lợi nhuận trên chi phí qua các năm có biến động, nhưng doanh nghiệp đã tìm cách khắc phục được, cắt giảm các khoảng chi phí bất hợp lệ, giá trị này vẫn được xem là cao nghĩa là hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đạt hiệu quả tốt.
2.2.5.4 Tỷsuất doanh thu trên chi phí
Từ bảng số liệu cho ta thấy được doanh thu xuất khẩu của công ty trong gian đoạn 2015-2018 tăng lên làm chi phí cũng tăng lên tuy nhiên doanh thu ln lớn hơn phi chí đồng nghĩa với việc xuất khẩu của công ty đạt hiệu quả kinh tế cao. Cụ thể là năm 2015 tỷ suất doanh thu trên chi phí đạt 109,07% năm 2016 108,14% cho chúng ta thấy
được rằng tỷ suất doanh thu trên chi phí của năm 2016 giảm so với năm 2015 là 0,85%. Năm 2017 108,80%, năm 2018 108,55% trong giai đoạn này chi phí cũng khơng bị giảm đi tuy nhiên là do công ty đang thực hiện nhiều hợp đồng xuất khẩu ký kết nên phát sinh nhiều chi phí. Tỷ suất doanh thu trên chi phí năm 2018 thấp hơn năm 2017 nhưng thấp hơn không đáng kể. Tuy nhiên điều này cho thấy cơng tã quản lý chi phí đang được cơng ty chú trọng để đạt hiệu quả kinh doanh.
Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Uyên Thương
2.2.5.5 Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu.
Bảng 2.9. Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu của Công ty TNHH liên doanh nguyên liệu giấy huếgiai đoạn 2015-2018
Chỉ tiêu Năm2015 Năm2016 Năm2017 Năm2018 2016/2015 2017/2016 2018/2017
(+/-) % (+/-) % (+/-) % Doanh thu xuất khẩu (Triệu USD) 20,74 19,21 19,99 23,91 (1,53) (7,38) 0,78 4,06 3,92 19,61 Tổng chi phí (Tỷ Đồng) 440,59 410,35 425,12 512,02 (30,24) (6,86) 14,77 3,60 86,90 20,44 Tỷ suất ngoại tệ (Tỷ Đồng/Triệu USD) 21,24 21,36 21,27 21,41 117,22 0,55 (0,095) (0,44) 0,15 0,70
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty tnhh liên doanh nguyên liệu giấy huế)
Khoá luận tốt
nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Uyên Thương
59
SVTH: Nguyễn Văn Lành
Tỷsuất ngoại tệ xuất khẩu là sốlượng bản tệ bỏ ra để thu được một đơn vị ngoại tệ. Tỷ giá hối đối tính đến ngày 31/12/2015 là 21.890đồng/USD
Tỷ giá hối đối tính đến ngày 31/12/2016 là 22.159đồng/USD Tỷ giá hối đối tính đến ngày 31/12/2017 là 22.517 đồng/USD Tỷ giá hối đối tínhđến ngày 31/12/2018 là 23.210đồng/USD
Từ bảng số liệu và so sánh với tỷ giá hối đoái qua các năm ta thấy tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu của công ty nhỏ hơn tỷ giá hối đối. Cụ thể năm 2015, cơng ty bỏ ra 21,24 đồng để thu được 1 USD và tỷ giá hối đoái là 21.890. năm 2016, công ty bỏ ra 21,36 đồng để thu dc 1 USD với tỷ giá hối đoái là 22.159, năm 2017, cứ chi ra 21,27đồng để thu được 1 USD với tỷ giá hối đoái là 22.517 đồng, năm 2018 công ty bỏ ra 21,41 đồng để thu được 1 USD với tỷ giá hối đoái năm 2018 là 23.210. Tỷ giá hối đoái lớn hơn tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu cho thấy hoạt động kinh doanh xuất khẩu của cơng ty có tính hiệu quả, vì số lượng bản tệ bỏ ra để thu được một đơn vị ngoại tệ là thấp hơn giá trị của ngoại tệ tính theo bản tệ và phần chênh lệch chính là phần lợi nhuận mà cơng ty sẽ thuđược.
Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu của công ty giai đoạn 2015-2018 có xu hướng tăng lên. Do đó, Cơng ty cần chú trọng tỷ giá hối đối để tính tốn, lựa chọn mức giá phù hợp, giảm tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu, tăng doanh thu, giảm chi phí cho cơng ty để tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
2.3 Đánh giá tình hình chung về hoạt động xuất khẩu dăm gỗ của Công ty TNHH liên doanh nguyên liệu giấy huế
2.3.1. Những thành tựu đạt được trong hoạt động xuất khẩu
Trong những năm qua tình hình tiêu thụvà xuất khẩu dăm gỗcủa Việt Nam nói chung và cơng ty nói riêng có nhiều biến động và gặp khơng ít khó khăn vềchất lượng và bịcạnh tranh vềgiá. Tuy vậy nhưng hoạt động xuất khẩu xuất khẩu dăm gỗcủa cơng ty đã hồn thành tốt kếhoạch và những chỉtiêu mà ban quản trị đềra và không ngừng phát triển qua các năm. Doanh thu xuất khẩu luôn chiếm tỷtrọng trên 90% trong cơ cấu doanh thu của cơng ty. Đó là những thành quảcủa sựnổlực của ban giám đốc, nhân viên, công nhân của công ty.
Thịtrường xuất khẩu dăm gỗcủa cơng ty có mặt hầu hếtởnhững thịtrường mới và tiềm năng của ngành xuất khẩu dăm gỗcủa Việt Nam: Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc. Thịtrường công ty ngày càng được mởrộng, giữ được các mối quan hệlàm ăn cũ, tạo dựng hìnhảnh tốtđẹp trong lịng khách hàng,đặt biệt là thịtrường Nhật Bản đây là thịtrườngổn định và ít có sựbiến động.
Hoạt động xuất khẩu của cơng ty theo hình thức trực tiếp nên giảm thiểu được chi phí trung gian, tăng lợi nhuận xuất khẩu. Doanh nghiệp thường xun tiến hành cơng tác phân tích , đánh giá hiệu quảhoạt động kinh doanh để đưa ra các biện pháp đểhạn chế được rủi ro, phát huy những lợi thếcủa cơng ty.
Có sựgắn kết chặt chẽgiữa ban giám đốc, cán bộcông nhân viên trong công tác tổ chức, thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu, cũng như sựquan tâm của doanh nghiệp đối với lợi ích của nhân viên trong cơng ty. Đó là yếu tốquan trọng giúp cho sựphát triển của công ty.
2.3.2. Những mặt cịn hạn chếcủa cơng ty trong hoạt động xuất khẩu
Bên cạnh những thành tựu kểtrên tuy nhiên công ty vẫn tồn tại rất nhiều khó khăn và thửthách mà cơng ty cần phải vượt qua đểcó thể đứng vững được trên thịtrường xuất khẩu đầy rủi ro và cạnh tranh quyết liệt.
Nguồn cungứng thu mua gỗnguyên liệu ngày càng phức tạp do các nhà máy dăm gỗcạnh tranh mua gỗrừng trồng nên giá mua gỗthường xuyên biến động, các chủ rừngởThừa Thiên Huế đa phần bán gỗnguyên liệu cho các nhà máy dămởgần khu vực do đó Cơng ty khó tiếp cận thu mua được gỗ, mà phải tổchức đi thu mua. Vì vậy, đây là khó khăn lớn nhất trong việc chếbiến sản phẩm gỗ đểxuất khẩu.
Nếu xét vềkhía cạnh cạnh tranh xuất khẩu với các cơng ty trong khu vực thì cơng ty gặp phải khơng ít khó khăn từcác cơng ty lớn và có kinh nghiệm xuất khẩu như: Công ty CP chếbiến lâm sản xuất khẩu Pisico Huế, Công ty TNHH Chaiyo AA Việt Nam.
Là cơng ty của tập đồn nên việc thay thếnhà quản lý thường xuyên xảy ra, thường xuyên gặp khó khăn vềquản lý xuất khẩu, cách lãnhđạo của mỗi người khác nhau nên công ty thường gặp rất nhiều khó khăn.
Thời tiếtảnh hưởng rất lớn đến tiến độgiao hàng của công ty khi đã lên kếhoạch xuất khẩu hàng hóa nhưng vì mưa bão hay tàu du lịch cập cảng thì tàu của đối tác
khơng được vào cảng đểnhận hàng chỉcó thểneo đậu ngồi khơi, làm chậm trễthời gian giao nhận hàng dựkiến của cơng ty. Ngồi ra, cơng ty khơng thểtính chính xác được khối lượng mà chỉ ước tính lượng dăm gỗphải giao cho đối tác, vì sau khi giao hàng lên tàu thì sẽcó bên thứba là công ty Vinacontrol tiến hành giám định khối lượng dăm gỗkhô thông qua phương pháp xác định độ ẩm dăm gỗvà khối lượng dăm gỗtươi quy về độ ẩm 0%. Do đó, khơng thểgiao đúng khối lượng dăm gỗnhư đã ký kết trong hợp đồng. Đây cũng là vấn đềchung của các doanh nghiệp xuất khẩu mặt hàng dăm gỗ.
Công ty không chủ động được nguồn hàng, chưa sản xuất trồng rừng đểphục vụ cho hoạt động xuất khẩu, chủyếu là do các hộtrồng rừng, doanh nghiệp vận chuyển nguyên liệu đến bán trực tiếp tại nhà máy hoặc là cấp giống cây trồng cho chủrừng trồng rồi thu mua lại. Việc phân bổvùng nguyên liệu gỗrừng trồng khơng tương thích với vịtrí của nhà máy dăm gỗhiện nay. Các hộtrồng rừng, doanh nghiệp trồng rừng, doanh nghiệp thu mua phải vận chuyển nguyên liệu đến các nhà máy đểbán nên làm tăng chi phí cho doanh nghiệp.
2.4 Đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH liên doanh nguyên liệu giấy huếtrong hoạt động xuất khẩu dăm gỗ
MA TRẬN SWOT
SWOT là tập hợp viết tắt những chữcái đầu tiên của các từtiếng Anh: Strengths (điểm mạnh), Weaknesses (điểm yếu), Opportunities (cơ hội) và Threats (thách thức). Đây là cơng cụcực kỳhữu ích giúp chúng ta tìm hiểu vấn đềhoặc ra quyết định trong việc tổchức, quản lý cũng như trong kinh doanh. Dựa trên tình hình thực tếcủa Cơng ty TNHH liên doanh nguyên liệu giấy huế đểtiến hành phân tích ma trận SWOT trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu của cơng ty.
2.4.1. Điểm mạnh (Strengths)
Vềvịtrí địa lý
Cơng ty TNHH liên doanh nguyên liệu giấy huếnằm tại Khu Công Nghiệp Chân Mây, là nơi tập hợp nhiều Công ty, nhà máy nhiều ngành nghềkhác nhau,đang ngày một được đầu tư và phát triển. Ngồi ra, Cơng ty cịn có vịtrí gần Cảng Chân Mây, thuận lợi cho việc làm thủtục hải quan và vận chyển hàng hóa.
Là doanh nghiệp hoạt động lâu năm trong ngành xuất khẩu dăm gỗlà một lợi thếlớn đối với công ty trong việc phảnứng nhanh nhạy với các biến động của thịtrường cũng như việc điều hành quản lý và tổchức các hoạt động kinh doanh. Kếthừa và phát huy những thành quảvà lợi thếcủa doanh nghiệp đã tạo dựng được trong nhiều năm qua.
Vềnguồn lực con người
Ban lãnhđạo của Cơng ty có năng lực và kinh nghiệm lâu năm trong việc quản lý các cơng việc, xửlý tình huống và ra quyết định nhanh chóng khi gặp những khó khăn trong việc hoạt động kinh doanh.
Cơng ty có nguồn lao động trẻ, năngđộng, sáng tạo, nhiệt huyết, ham học hỏi và có nhiều kinh nghiệm và tham vọng, năng nổnhiệt tìnhđiều đó được chứng minh bởi lợi nhuận kinh doanh bền vững. Có sựgắn kết chặt chẽgiữa các nhà lãnhđạo vàđội ngũ nhân viên, lao động trong công ty là nền tảng cho sựphát triển đi lên của cơng ty. Vì con người vừa là người thực hiện vừa là mục tiêu của các hoạt động kinh doanh cũng là một lợi thếrất lớn của công ty.
Lĩnh vực đối ngoại
Sau gần 15 năm hoạt động, cơng ty đã tạo dựng được hìnhảnh trong lịng khách hàng, giữvững mối quan hệvới các khách hàng lâu năm cũng như khách hàng mới, thực hiện được nhiều hợp đồng có giá trịquan trọng.
Cơng ty có mối quan hệtốt với các cơng ty khác thuộc lĩnh vực dăm gỗnhư Công ty CổPhần ChếBiến Lâm Sản Xuất Khẩu Pisico Huế, Công ty TNHH Chaiyo AA Việt Nam. Các quan hệnày tạo điều kiện cho cơng ty giải quyết được những khó khăn trong quá trình sản xuất thiếu nguyên liệu hay xửlý những đơn hàng ngoài khảnăng sản xuất và khi xuất khẩu thiếu hàng có thểtrao đổi để đápứng đủnhu cầu cho khách hàng.
Cơng ty có quan hệtốt với nhà cungứng, chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào, ngồi ra Cơng ty cịn có mối quan hệhợp tác làm ăn lâu dài với các đối tác nước ngồi. Bên cạnh đó cơng ty cũng xây dựng mối quạn hệtốt đẹp, bền vững và lâu dài với địa phương và tài xếxe và các ngành chức năng trên địa bàn tỉnh, đây là một thế
mạnh cho các doanh nghiệp đặc biệt là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu như công ty.
Công ty xây dựng mối quan hệbền vững với nhà cungứng thơng qua chính sách cung cấp cây giống cho nông dân trồng. Điều này đảm bảo nguồn nguyên liệu cho hoạt động sản xuất. Công ty ký hợp đồng hàng năm với các nhà cungứng để đảm bảo việc thu mua không bịtrục trặc và đảm bảo được chất lượng. Cơng ty đã vàđang có những dựán hỗtrợtài chính cho nơng dân, ngồi ra Cơng ty cịn có vườn ươm, ươm cây giống đểbán cho nơng dân hoặc là bán nợ đến khi thu hoạch bán cho Công ty để trảnợcây giống điều này giúp Công tyổn định hơn vềnguồn nguyên liệu đầu vào.
Ngồi ra Cơng ty cịn thực hiện ký kết hợp đồng với Tài XếXe, chạy đủsốlượng gỗ đã ký kết với Công ty sẽnhận được một khoản tiền, điều này giúp Công ty không sợthiếu nguồn hàng cho hoạt động xuất khẩu.
Vềcơ sởvật chất, kỹthuật
Khảnăng sửdụng nguồn lực của công ty có hiệu quảtài chính tốt và ln nằm trong tầm kiểm sốt. Cơng ty xây dựng hệthống nhà máy với quy mơ lớn, diện tích đất cho hoạt động kinh doanh lớn 80000 m2 và ngày càng được mởrộng, trang thiết bị máy móc đầy đủ(máy băm dăm, trạm cân, băng chuyền…), hiện đại đảm bảo việc sản xuất kinh doanh chếbiến gỗthuận lợi, khơng bịgián đoạn.
Phịng làm việc được trang bị đầy đủphục vụcho quá trình làm việc (hệthống máy tính, mạng, wifi, máy photocopy, máy in, máy fax,điện thoại…), trang bịcác phần mềm cần thiết, có hệthống camera giám sátởmọi khu vực trong khuôn viên công ty.
Cơ sởsản xuất, kinh doanh của công tyởthôn Phú Gia, xã Lộc Tiến, huyện Phú Lộc là vịtrí thuận lợi (gần Cảng Chân Mây) cho việc vận chuyển hàng khi thực hiện hợp đồng xuất khẩu, giảm chi phí cho doanh nghiệp. Hiện tại, cảng Chân Mây có bến tàu với chiều dài 420m, độsâu trước bến 12,5m đủkhảnăng đón tàu có trọng tải 30.000 DWT và tàu du lịch quốc tếcỡlớn khoảng 3.000 khách.
2.4.2. Điểm yếu (Weaknesses)
Trong suốt quá trình hoạt động, cơng ty đã gặp khơng ít khó khăn vềnhiều mặt. Nhu cầu trồng rừng lấy gỗtrong những năm gần đây tăng lên làm cho lượng gỗ hiện nay không đủcung cấp cho nhà máy dăm nên việc cạnh tranh vềnguyên liệu phức tạp, doanh nghiệp phải mua gỗnon để đápứng nguồn nguyên liệu đầu vào,
nhưng chí phí đầu vào lại cao và gỗnon không đủchất lượng, làm không sạch vỏvà giá nguyên liệu thường xuyên biến độngảnh hưởng đến hoạt động thu mua.
Hiện nay quy trình xuất khẩu của cơng ty vẫn chưa thực hiện được 2 nghiệp vụlà: thuê tàu và mua bảo hiểm, đây là khó khăn chung của các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam vì cơ sởhạtầng cịn hạn chế, phương tiện vận tải kém chưa hiện đại. Cơng ty xuất khẩu theo hình thức “giao trên tàu FOB”, với hình thức này thì cơng ty sẽít mạo hiểm, ít rủi ro vềtổn thất hàng hóa nhưng lại mất một khoản lợi nhuận lớn từcác hoạt động này.
Việc tìm kiếm khách hàng mới chưa được chú trọng, khách hàng của công ty chủ yếu là khách hàng lâu năm, dễxảy ra rủi ro khi hợp đồng hết hạn. Việc đàm phán, thương lượng chủyếu tiến hành với văn phòngđại diện của các doanh nghiệp nước ngoài đặt tại Việt Nam nên vẫn chưa đạt được kết quảtối ưu. Thời gian đàm phán thương lượng rồi đi đến ký kết hợp đồng thường kéo dài so với việc đàm phán trực tiếp với đối tác
Bên cạnh đó, thời tiết có nhiều biến độngảnh hưởng đến sựsinh trưởng và phát triển của cây gỗ, không đảm bảo nguồn cung cho doanh nghiệp.
Thuếxuất khẩu mặt hàng dăm gỗ được áp dụng là 2%. Dăm gỗtươi là mặt hàng rời, khi tính giá các đối tác đều dựa trên trọng lượng dăm gỗ đã sấy khô. Tuy nhiên sau khi sấy, xác định được khối lượng thực xuất mới có thểquy ra được sốtiền chính xác đóng thuếnên sốtiền mà doanh nghiệp đóng thuếban đầu có thểcao hơn hoặc