- W5: Mẫu mã sản phẩm chưa đa dạng
CHIẾN LƯỢC SEGMENTATION TARGETING POSITIONING (STP)
Sự phát triển của nền sản xuất hàng hóa làm cho của cải vật chất ngày càng tăng song việc tiêu thụ cảng ngày càng khó khăn: cạnh tranh ngày càng gay gắt, mâu thuẫn giữa cung và cầu ngày càng phức tạp. Trước tình hình đó các nhà kinh doanh phải phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu cũng như định vị hàng hóa của doanh nghiệp để tìm ra những giải pháp tối ưu trong sự đồng nhất về nhu cầu, đặc tính, hành vi ứng xử của người tiêu dùng và thực hiện mục đích kinh doanh của mình là tối đa hóa lợi nhuận.
Theo nghiên cứu, cần phải nhìn vào các động cơ mua hàng, điều đó có nghĩa là loại lợi ích hoặc dịch vụ nào mà người tiêu dùng trơng đợi từ sản phẩm. Bên cạnh đó, cách thức và dịp sử dụng sản phẩm sẽ giúp chúng ta hiểu được động cơ mua hàng. Các nghiên cứu cho thấy thị trường máy điều hòa đang phát triển mạnh mẽ và cạnh tranh gay gắt. Trên thị trường Việt Nam hiện có nhiều loại máy điều hòa: Panasonic, Daikin, Toshiba, Mitsubishi, LG, Samsung, Sanyo,… Máy điều hòa Panasonic, Daikin, Toshiba hiện đang là đối thủ cạnh tranh của sản phẩm công ty chúng tôi. Xây dựng chiến lược định vị hiệu quả có thể định vị được vị trí trong tâm trí khách hàng mục tiêu là vơ cùng quan trọng. Phân tích chiến lược định vị hiện tại của chăn điều hòa Smart Sleep để cho thấy những ưu điểm cũng như hạn chế của nó để có hướng đi tốt hơn và cũng để ứng dụng lý thuyết môn học Marketing vào thực tiễn.
Có rất nhiều đặc điểm liên quan đến sản phẩm theo đó phân khúc thị trường chia người tiêu dùng ra thành từng nhóm nhỏ: tuổi tác, nghề nghiệp, thu nhập, thói quen sử dụng chăn,…