- W5: Mẫu mã sản phẩm chưa đa dạng
5.3 Định vị sản phẩm trên thị trường (Positioning)
Lợi thế cạnh tranh của chăn điều hòa Smart Sleep là sự mới mẻ và kết hợp nhiều tính năng có chất lượng cao, bên cạnh đó là hình ảnh tốt về một doanh nghiệp có sản phẩm chất lượng đảm bảo nhu cầu về sức khỏe cho khách hàng. Trong thời gian qua, điểm khác biệt này đã được khai thác một cách hiệu quả và đột phá.
Định vị dựa vào thuộc tính sản phẩm. Với quy trình sản xuất này, “Chăn điều hịa” đã trở thành một doanh nghiệp duy nhất trên thị trường Việt Nam có được cơng nghệ vừa thơng minh vừa mang tính chất hiện đại. Chính điều này làm cho sản phẩm “Chăn điều hòa” đạt được tiêu chuẩn chất lượng cao nhất.
Sau khi chúng tôi đã xác định tấn công vào thị trường nào, doanh nghiệp đã cố gắng tạo ra sự khác biệt về sản phẩm của mình đối với các sản phẩm cùng loại của cơng ty đối thủ. Ngồi ra khơng kém phần quan trọng chính là định vị trong ý thức khách hàng được đặt ở tầm cao hơn để có thể đạt được TOM (Top Of Mind) của khách hàng. Một ví dụ rất dễ nhận
thấy nhất đó thì Coca Cola và Pepsi cùng kinh doanh mặt hàng thì nước ngọt có ga. Song Coca Cola lại định vị mình nước ngọt mang lại sự đầm ấm, đồn tụ gia
đình, nhiều chiến lược truyền thơng của Coca Cola đều dựa theo tiêu chí đó. Và ngược lại, Pepsi lại định vị mình là nước giải khát giành cho giới trẻ năng động, vì thế các TVC truyền thơng của Pepsi ln mời các ca sĩ, diễn viên giới trẻ để biểu đạt sự năng động, phong cách của hàng. Chúng tơi hướng mình tới mục tiêu đây là sản phẩm có thể dành cho tất cả mọi người. “Chăn điều hịa” định vị mình là sản phẩm cơng nghệ, không những mang lại một giấc ngủ ngon mà chúng tơi cịn muốn biến nó trở thành một thiết bị thông minh, hiện đại cho tất cả các đối tượng khách hàng.