- W5: Mẫu mã sản phẩm chưa đa dạng
6.2.5. Chiến lược định giá:
Dựa vào vòng đời của sản phẩm để xác định chiến lược định giá cho sản phẩm, nên giá của sản phẩm sẽ có sự thay đổi ở mỗi giai đoạn, cụ thể như sau:
- Giai đoạn 1 (6 tháng): Trong giai đoạn đầu này, công ty sẽ sử dụng chiến lược định giá thâm nhập đối với giá rẻ từ 3.500.000 triệu đồng để thu hút khách hàng mới (thường tâm lý khách hàng sẽ muốn mua loại ít tiền để thử trước), sau đó giá của một chiếc chăn sẽ được tăng thêm một chút để bù đắp cho chi phí. Dự kiến giai đoạn đầu sẽ sản xuất 350 sản phẩm.
- Giai đoạn 2 (6 tháng tiếp theo): Khi sản phẩm đã được một số lượng khách hàng nhất định ưa chuộng, công ty sẽ tiến hành định giá dựa trên chi phí tạo ra sản phẩm (bán ra với giá đơn vị của sản phẩm và cộng thêm một khoản lợi nhuận), đồng thời cũng thực hiện các chương trình xúc tiến, marketing mới và nâng giá sản phẩm lên mức 4.000.000 triệu đồng. Dự kiến giai đoạn hai sẽ sản xuất 500 sản phẩm.
- Giai đoạn 3 (1 năm tiếp theo): Sản phẩm lúc này đã được đông đảo người tiêu dùng biết đến, độ nhận diện thương hiệu cao, nên công ty sẽ đẩy mạnh sức thâm nhập sản phẩm chăn điều hòa vào thị trường Việt Nam, đồng thời tăng thêm một khoản chi phí vừa phải vào việc
quảng cáo để tăng tính tương tác, thu hút thêm khách hàng tiềm năng và tạo ấn tượng với khách hàng về thương hiệu. Giá sản phẩm trong giai đoạn này sau khi cộng thêm một khoản lợi nhuận sẽ ở khoảng 5.000.000 triệu đồng. Dự kiến giai đoạn 3 sẽ sản xuất 800 sản phẩm. - Giai đoạn 4 (1 năm tiếp theo): Sản phẩm ở giai đoạn này đang có xu hướng bão hịa trên thị trường, nên cần đẩy mạnh quảng cáo và giảm giá bán để “giữ chân” người tiêu dùng. Giá trong giai đoạn này sau khi cộng lợi nhuận sẽ ở mức từ 5.500.000 triệu đồng trở lên. Dự kiến giai đoạn 4 sẽ sản xuất 1000 sản phẩm.
Thuế (10%) Chi MMTB, xưởng Chi phí kho Chi phí chuyển Chi nguyên liệu Chi phí xuất Chi phí quảng cáo Chiết thương mại Tiền nhân viên Tổng chi phí
Chi phí khấu hao nhà xưởng: Nhà xưởng được xây dựng với tổng trị giá là 500 triệu đồng. Như vậy nguyên giá nhà xưởng là 500 triệu đồng, thời gian sử dụng nhà xưởng là 25 năm. Như vậy, mỗi năm nhà xưởng khấu hao 20.000.000 đồng
Chi phí khấu hao máy móc thiết bị: Cơng ty mua máy móc và thiết bị trị giá
1.500.000.000 đồng, với hạn sử dụng trong vòng 8 năm. Mức khấu hao của máy sẽ là 187.500.000 trên một năm