7. Kết cấu của luận văn
2.2. Thực trạng phát triển cho vay khách hàng cá nhân tại Agribank CN
2.2.2 Cải thiện sức cạnh tranh
Hiện nay, Agribank CN KCN Đình Trám cung cấp đa dạng các sản phẩm cho vay KHCN cho khách hàng bao gồm:
Bảng 2.2. Các sản phẩm cho vay KHCN tại Agribank CN KCN Đình TrámTên sản Tên sản phẩm Cho dụng dùng Cho vay hạn mức quy mơ nhỏ
Cho vay lưu vụ
Cho dưới
thức thấu chi tài khoản
Tên sản phẩm Cho phục vụ hoạt động doanh
Như vậy, Agribank CN KCN Đình Trám cung cấp tương đối đa dạng các sản phẩm cho vay KHCN cho khách hàng của chi nhánh. Tuy nhiên, so sánh với các NHTM khác trên địa bàn thì số lượng sản phẩm cho vay KHCN của chi nhánh cịn khá ít (Vietcombank cung cấp 11 sản phẩm cho vay KHCN, BIDV cung cấp 16 sản phẩm cho vay KHCN). Thêm vào đó, sản phẩm cho vay KHCN của chi nhánh vẫn chưa có nhiều sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh, chưa có sản phẩm đặc trưng phục vụ nhu cầu cụ thể của khách hàng.
Dư nợ cho vay KHCN của chi nhánh chủ yếu tập trung vào sản phẩm cho vay phục vụ hoạt động kinh doanh và cho vay lưu vụ. Các sản phẩm cho vay khác của chi nhánh chiếm tỷ trọng thấp trong tổng dư nợ của chi nhánh. Điều này cho thấy sự mất cân đối trong cấu trúc sản phẩm cho vay KHCN tại Agribank CN KCN Đình Trám.
100% 80% 60% 40% 20% 0% Cho vay phục vụ hoạt động kinh doanh
Cho vay dưới hình thức thấu chi tài khoản Cho vay lưu vụ
Cho vay hạn mức quy mô nhỏ Cho vay tín dụng tiêu dùng
Hình 2.5. Cấu trúc sản phẩm cho vay KHCN tại Agribank CN KCN Đình Trám
(Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của chi nhánh giai đoạn 2016-2020) Hiện
nay, theo chủ trương của Agribank cũng như xu hướng của ngành ngân hàng, chi nhánh đã tập trung phát triển cho vay tín dụng tiêu dùng. Tuy nhiên, sự chuyển dịch cơ cấu sản phẩm này còn chậm và chưa tương xứng với tiềm năng phát triển của chi nhánh.
Agribank CN KCN Đình Trám có 2 đối thủ cạnh tranh trực tiếp, trực diện nguy hiểm nhất, thách thức nhất trên địa bàn về cho vay KHCN là Vietcombank Bắc Giang – Phịng giao dịch KCN Đình Trám và BIDV Việt n. So sánh với đối thủ cạnh tranh, Agribank CN KCN Đình Trám có mạng lưới phịng giao dịch rộng khắp. Agribank CN KCN Đình Trám hiện đang có thị phần lớn nhất về cho vay KHCN trên địa bàn huyện Việt Yên (13,6%) nhờ chiếm ưu thế về chi phí vốn, uy tín thương hiệu mạnh nên thu hút khách hàng tốt hơn. Tuy nhiên, hiện tại hoạt động marketing và chất lượng cho vay KHCN của Agribank CN KCN Đình Trám cịn kém phát triển hơn so với Vietcombank; các sản phẩm dịch vụ còn kém đa dạng và khơng có tính khác biệt so với Vietcombank và BIDV.