I. đỏnh giỏ nhận thức của thương nhõn về vai trị của văn húa trong hoạt động ngoại thương ngoại thương
Để phỏt triển hoạt động ngoại thương núi chung và hoạt động ngoại thương của Việt Nam với Nhật Bản núi riờng, cỏc thương nhõn Việt Nam cần chỳ trọng đến nhiều điểm như nõng cao chất lượng hàng húa, đảm bảo thời hạn giao hàng, tăng hiệu quả cụng tỏc tỡm hiểu thị trường, v.v. Và một điều khụng thể thiếu là nõng cao tầm hiểu biết về văn húa Nhật Bản. Trong 30 năm kể từ khi chớnh thức thiết lập quan hệ ngoại giao Việt Nam - Nhật Bản, cỏc thương nhõn
Việt Nam đ phần no nắm được những nột đặc trưng văn húa Nhật Bản, song vẫn cịn một số hạn chế.
1. Thnh cơng
Theo thời gian, cơng tc tỡm hiểu thị trường và tiếp cận với mụi trường kinh doanh Nhật Bản về mặt văn húa đ được thỳc đẩy, thể hiện qua việc cỏc phỏi đoàn thương mại Việt Nam thỏp tựng cỏc quan chức nhà nước trong cỏc chuyến cụng du sang Nhật và tranh thủ cỏc cơ hội này tỡm hiểu về văn húa Nhật Bản, thị hiếu của người tiờu dựng, làm quen với tỏc phong làm việc của người Nhật. Nhận thức của cỏc doanh nhõn Việt Nam về vai trị của yếu tố văn húa trong hoạt động ngoại thương cũng được nõng cao dần. Qua mỗi lần tiếp xỳc với con người Nhật Bản núi chung và doanh nhõn Nhật Bản núi riờng, cỏc thương gia Việt Nam trong nhiều lĩnh vực khỏc nhau đ cĩ những nhận xt v tớch lũy kinh nghiệm về tớnh cch, quan niệm cũng như phong cỏch làm việc của người Nhật, từ đú cú cỏch ứng xử thớch hợp trong đàm phỏn và tiến hành quan hệ ngoại thương với người Nhật. Hơn nữa, qua sỏch bỏo và cỏc phương tiện truyền thụng khỏc, cỏc thương gia Việt Nam cũng cú được cỏi nhỡn tổng thể về những điều cần lưu ý trong khi đặt quan hệ làm ăn và tiến hành kinh doanh với người Nhật. Đồng thời, cỏc thương nhõn Việt Nam ngày càng chỳ trọng hơn đến việc sản xuất ra những sản phẩm phự hợp với thị hiếu và quan niệm thẩm mỹ của người Nhật.
2. Hạn chế
Quan hệ kinh tế giữa Nhật Bản và Việt Nam bắt đầu trở nờn gắn bú từ những năm 90, nhưng vào thời điểm đú cả hai phớa Nhật Bản và Việt Nam đều chưa hiểu r nhau. Tuy kim ngạch xuất khẩu tăng đều qua cỏc năm nhưng cho tới nay, Việt Nam vẫn là một bạn hàng nhỏ của Nhật, chỉ chiếm 0,7% tổng kim ngạch nhập khẩu của Nhật. Điều này xuất phỏt từ một nguyờn nhõn quan trọng là
cỏc doanh nghiệp Việt Nam rất thiếu thụng tin về thị trường Nhật. Chi phớ khảo sỏt thị trường hết sức tốn kộm đ cản trở việc tỡm hiểu thị trường của cỏc doanh nghiệp Việt Nam, dẫn tới việc doanh nghiệp Việt Nam khụng nắm bắt được nhu cầu hàng húa, thị hiếu tiờu dựng của thị trường Nhật Bản. Với một thị trường đa năng, năng động và mang nhiều nột đặc thự riờng như thị trường Nhật Bản thỡ việc thiếu thơng tin sẽ hạn chế rất nhiều khả năng thõm nhập và mở rộng thị trường của cỏc doanh nghiệp. Mặc dự Việt Nam xuất khẩu hàng húa sang Nhật Bản với kim ngạch đỏng kể, song hàng Việt Nam vẫn chưa cạnh tranh được với hàng Trung Quốc hay chớnh hàng Nhật Bản tại thị trường Nhật, hoặc hàng gốm sứ chưa cạnh tranh được với hàng húa của Anh, Italy, do chưa đỏp ứng được nhu cầu của người tiờu dựng Nhật Bản về mặt kiểu dỏng, mẫu m. Cĩ thể lý giải điều này từ sự thiếu hiểu biết của doanh nhõn Việt Nam về khiếu thẩm mỹ của người tiờu dựng Nhật. Do đú, thương gia Việt Nam cần tăng cường tỡm hiểu hơn nữa về văn húa Nhật Bản núi chung và quan niệm thẩm mỹ của người Nhật Bản núi riờng, nhằm mục đớch sản xuất ra những sản phẩm đỏp ứng được thị hiếu của đụng đảo tiờu dựng Nhật Bản.
II. phương hướng phỏt triển hoạt động ngoại thương việt nam Ŕ nhật bản
1. Nhập khẩu
Cơ cấu hàng húa nhập khẩu từ Nhật Bản của Việt Nam khụng cú nhiều thay đổi qua cỏc năm. Định hướng nhập khẩu từ Nhật Bản trong một vài năm tới cũng vẫn dựa trờn 3 nhúm hàng chớnh.
- Nhĩm nguyn nhin liệu: là cỏc sản phẩm húa chất hữu cơ, chất dẻo, sắt
thộp, xi măng, cỏc sản phẩm từ dầu mỏ, băng sợi cho ngành dệt, luyện kim. Đõy là những mặt hàng địi hỏi kỹ thuật cao m Việt Nam chưa đỏp ứng được.
- Nhĩm my mĩc thiết bị: tập trung vào cỏc mỏy múc thiết bị hiện đại nhằm
của Việt Nam, rỳt ngắn khoảng cỏch lạc hậu về cụng nghệ của Việt Nam với cỏc nước trong khu vực.
- Nhĩm hng tiu dng: Nhà nước Việt Nam khụng khuyến khớch nhập khẩu
quỏ nhiều hàng húa tiờu dựng từ bờn ngoài, nhất là cỏc hàng húa xa xỉ, nhằm tiết kiệm ngoại tệ và khuyến khớch nhõn dõn tiờu dựng hàng húa sản xuất trong nước. Tuy nhiờn, việc nhập khẩu một số hàng tiờu dựng của Nhật Bản là cần thiết, thứ nhất nhằm đỏp ứng nhu cầu trong nước, vỡ hng hĩa tiu dng Nhật Bản vốn đa dạng về chủng loại, phong ph về mẫu m v cĩ chất lượng rất cao; hai là tạo ra sự cạnh tranh khiến cho cỏc nhà sản xuất trong nước quan tõm hơn nữa đến việc đa dạng húa chủng loại hàng, nõng cao chất lượng sản phẩm và tớnh thẩm mỹ của hàng húa.
2. Xuất khẩu:
Theo Ban Kinh tế thế giới của Viện Chiến lược phỏt triển thỡ những mặt hng cĩ khả năng đạt giỏ trị kim ngạch xuất khẩu lớn nhất và là trọng tõm đẩy mạnh xuất khẩu vào Nhật Bản đến năm 2010 gồm cú: dầu thụ, hàng dệt may, thủy hải sản, giày dộp và sản phẩm da, rau quả, thực phẩm chế biến và chố xanh, đồ gốm sứ, hàng thủ cụng mỹ nghệ, cà phờ, cao su, than đỏ. Định hướng phỏt triển một số mặt hàng xuất khẩu chủ lực trong một vài năm tới như sau:
a. Dầu thơ
Nhu cầu về dầu thụ của thế giới cú chiều hướng tăng lờn khoảng 2%/năm, đặc biệt ở khu vực chõu ỏ, trong đú phải kể đến Nhật Bản ở vị trớ đứng đầu. Nhật Bản cú triển vọng cú mức tiờu thụ dầu mỏ lớn thứ ba trờn thế giới sau Mỹ và Nga, trong khi đú tỷ lệ tự cung cấp dầu thụ chỉ chiếm 0,4%, hầu hết phải dựa vào nhập khẩu. Nhật Bản đ trải qua hai cuộc khủng hoảng dầu lửa, do đú chớnh phủ và cỏc ngành sản xuất tăng cường nhập khẩu dầu mỏ từ cỏc nước ngoài khu vực Trung Đụng như Indonesia (9%), Iran (8,7%). Việt Nam hiện nay đang đứng thứ
11 trong số cỏc nước xuất khẩu dầu cho Nhật Bản, và trong tương lai, Việt Nam sẽ khụng chỉ xuất khẩu dầu thụ mà cịn xuất khẩu cc sản phẩm hĩa dầu sang thị trường này.
b. Hng dệt may
Hàng dệt may luụn là mặt hàng cú vị trớ quan trọng trong cơ cấu xuất khẩu của Việt Nam. Dự bỏo kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam trong một vài năm tới tăng 16%/năm, trong đú xuất khẩu vào Nhật Bản chiếm 20%. Cho đến nay, Việt Nam đ xuất khẩu được mặt hàng này vào thị trường Nhật Bản với kim ngạch khỏ cao (khoảng 400-500 triệu USD/năm), dự kiến đến năm 2005 sẽ xuất khẩu khoảng 70 triệu sản phẩm. Tuy nhiờn, thị phần của Việt Nam về hàng dệt may tại Nhật cịn rất nhỏ b, chỉ khoảng 2%. Để tăng cường xuất khẩu mặt hàng này, cỏc doanh nghiệp Việt Nam cần chỳ trọng hơn nữa đến sản phẩm dệt kim bởi khoảng 70% kim ngạch nhập khẩu hàng dệt may của Nhật là hàng dệt kim. Mục tiờu sẽ là thị trường đại chỳng, chưa phải là thị trường quần ỏo cao cấp bởi năng lực sỏng chế mẫu m của Việt Nam chắc chắn chưa thể cú biến chuyển mạnh mẽ trong thời gian tới.
c. Thủy hải sản
Việt Nam đang đứng thứ 19 trờn thế giới về sản lượng thủy sản, thứ 30 về kim ngạch xuất khẩu thủy sản và đứng thứ nhất về sản lượng nuụi tụm. Cỏc sản phẩm thủy hải sản được xuất khẩu sang hơn 20 nước, trong đú cỏc nước ASEAN chiếm 10% tổng kim ngạch. Trong thời kỳ 2001 - 2005, kim ngạch xuất khẩu thủy hải sản của Việt Nam dự kiến tăng 14%. Thủy hải sản là một trong những mặt hàng tiếp tục được Việt Nam xuất khẩu sang Nhật Bản với kim ngạch lớn trong một vài năm tới đõy. Hải sản của Việt Nam, nhất là tụm, được thị trường Nhật Bản đỏnh giỏ khỏ cao. Hiện nay kim ngạch xuất khẩu hải sản vào Nhật đ đạt mức 340-350 triệu USD/năm. Dự kiến trong giai đoạn 2001 Ŕ 2005, thị trường Nhật Bản sẽ chiếm khoảng 35% tổng kim ngạch xuất khẩu hải sản của
Việt Nam. Nhu cầu tiờu thụ hải sản của Nhật là rất lớn, năm 2001 khối lượng nhập khẩu hải sản của nước này đạt mức kỷ lục 3,8 tỷ USD, tăng 7% so với năm 2000. Hiện nay, kim ngạch xuất khẩu tụm chưa chế biển của Việt Nam đang giảm và thay vào đú là tụm đ qua chế biến. Mực là hải sản được ưa thớch ở Nhật nờn sản lượng xuất khẩu mặt hàng này của Việt Nam sang Nhật đang tăng dần, dự bỏo trong những năm tới sẽ tăng khoảng 20-28%. Để nõng cao giỏ bỏn và tăng tớnh hấp dẫn đối với mạng lưới xuất khẩu và phõn phối tại Nhật, cỏc doanh nghiệp chế biến hải sản Việt Nam cần quan tõm hơn nữa đến khõu chất lượng và vệ sinh thực phẩm.
d. Giy dp v sản phẩm da
Kim ngạch xuất khẩu giày dộp và sản phẩm da của Việt Nam vào Nhật Bản năm 1998 theo thống kờ của Hải quan Nhật Bản là 42 triệu USD, cịn kh khim tốn so với tiềm năng trờn 1 tỷ USD/năm của ngành da giày Việt Nam. Giày dộp là một trong những mặt hàng cú kim ngạch xuất khẩu tăng nhanh nhất (18,5%), tỷ trọng thỡ trường xuất khẩu hàng giày dộp vào Nhật Bản là 5%. Mục tiờu tăng trưởng của ngành trờn thị trường này là trờn 20%/năm, phấn đấu đến năm 2005 đạt kim ngạch xuất khẩu giày dộp và sản phẩm da vào Nhật khoảng 550 triệu USD.
e. Rau quả, thực phẩm chế biến v ch xanh
Hàng năm, Việt N_m xuất Â@ng Nhật BƯn lưằng rau ³ỏả và thực phẩmchế biế1wvới ciỏ trị kh_Âng 7-8 _riệu USD, chiế[°chưa đầẽ 0,3% tổng kimƒŖgạch 3 _ỷ USD của Nhật. Dự kiến trong những năm tới, giỏ trị xYất khẩu_zau, quả (khụngửkể hạt ứ\ờu và gia vị) Äủa ViệtớYam sẽ tăng khoảng 16,8%/năm với tỷ trọkw xuất k´ẩu vào Trung Q?‹c l 30•, Nhật Bản 15%. Đõy là những mặt hàng hoàn toàn cú khả năng th- nhập và đứnụ vững trờ_ơthị trường N_ật Bản. TTem năng phỏt [riển cỏc mƒt hàng này lưÁrất lớn b|i người Nhật"Aú
nhu cầuẽcao về hành,{ải bắp, gừng, ớt, chuối, bưởi, cam, dứa, xoài và đu đủ, những loại rau quả được trồng lhổ biếnẳ( nước ta.
Rau Íuả Việtị2am cĩ một số loại được người Nhật chấp)ớhận nhưũg nhỡn chung cCễ nhiều Ŕếu km về mặt chất lượng và đảm bảo thời hạn giao hàng„ Do thựổ:phẩm nhập khẩu*vào NhậLŕphải qua cỏc kẫõu kiểmẫưra hết sức khắt khe về vệ sinh thực phỡu nn ng₡i việc thực hBn cc bềện php đỏp ứng tiờu chuẩn vệ sinh của Nhật để xin được dấu chứng nhận JIS, JAS như tr!Àh bày ở phần trờn, cỏcœụoanh nghiệp Việt Nam cần chỳ trọng hợp tỏc liờnŖdoanh với phớa Nhật Bảnºđể đỏp ứng đỳng thị hiếu tiờu dựng (như nhà mỏy chố Sụng Cầu, Bắc Thỏi đ lm v lm tốt trong thời gian vừa qua).
f. Đồ gốm sứ
Đõy cũng là mặt hàng cú tiềm năng phỏt triển rất lớn tại thị trường Nhật. Nhập khẩu đồ gốm sứ của Nhật đang tăng mạnh trong những năm gần đõy (năm 1996 nhập khẩu đồ gốm tăng tới 40% so vớiŒnăm 199ỵt đạt trị giỏ gần 800 triệu USD). Đồ gốm sứ của Việt Nam đ cĩ >ầt tại NEật Bản nhưng kim ngạch cịn kh khim tốn, khoảng 5 triệu USD/năm. Trước đõy hàng gốm sứ, tương tự như mọi sản |4ẩm thủ cụng Xỹ nghệ khừP, được phõn ụhối qua kờnh truyền thống: sản phẩe Ŕ nhập khẩuk„ bỏn buụnCŔ bỏn lẻ. Gầk9đõy kờnh phõn phối đ cĩ những thay đổi lớn. Cỏc cụng ty thương mại nhập khẩu gần như Řỳt ra kpi thị trường đữ nhường!àhỗ cho cỏc siờu thị và cỏc nhà kinh doanh bỏn lẻ trực tiếp liờk8hệ với Bgười sản xuất. Đõy là điểm rất đỏng chỳ ý bởi nĩ lm thay đổi hoàn toàn phương thức chào hàng cổ điển là chào hàng cho cỏc cụng ty thương mại. Cỏc doanh nghiệp Việt Nam nờn nắm bắt xu hướng này để liờn hệ trực tiếp, cú thể là quan mạng Internet, với cỏc siờu thị lớn của Nhật. Do sở thớch của người tiờu dựng là rất khỏc nhau, lại thường xuyờn thay đổi nờn việc đa dạng húa chủng loại sản phẩm và thường xuyờn thay đổi mẫu m l hết sức quan trọng.
Nhu cầu hàng thủ cụng mỹ nghệ của thế giới cú xu hướng tăng, kim ngạch mặt hàng này tăng 26,2%/năm. Hàng thủ cụng nghiệp do tớnh chất sử dụng nhiều lao động và tỷ lệ chi phớ nhõn cụng trong chi phớ sản xuất rất cao nờn ngành cụng nghiệp dệt truyền thống của Nhật Bản đang chuyển sang cỏc nước đang phỏt triển cú thể cung cấp lao động rẻ dưới hỡnh thức ủy thc sản xuất. Năm 2000, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này của Việt Nam vào Nhật Bản là 417 triệu USD. Dự kiến mức sản xuất sang Nhật sẽ tăng lờn trong những năm tới.
Hng thu: Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang Nhật năm 2000 của
mặt hàng này là 362,7 triệu USD, chủ yếu dưới dạng Nhật cung cấp nguyờn liệu để gia cụng, sản xuất tại Việt Nam. Dự kiến kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng này sẽ đạt trờn 400 triệu USD/năm trong những năm tới.
Hàng đan lỏt: Nhõn cụng rẻ tại Việt Nam là yếu tố thỳc đẩy sự gia tăng
kim ngạch xuất khẩu sản phẩm này sang Nhật Bản. Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang Nhật năm 2000 so với 1999 đ tăng 48,8%, dự kiến trong những năm tới cịn tiếp tục tăng.
h. Cà phờ: Dự kiến giỏ trị xuất khẩu cà phờ của Việt Nam tăng khoảng 8,7%/năm; Nhật Bản là một trong cỏc thị trường xuất khẩu chủ yếu, chiếm 6% kim ngạch.
i. Cao su: Giỏ trị xuất khẩu cao su trong thời gian tới sẽ tăng 13%/năm, tiếp tục củng cố và mở rộng thị trường cú nhu cầu lớn về cao su nguyờn liệu như Hàn Quốc, Nhật Bản, Mỹ, EU...
k. Than đỏ: 80% lượng than đỏ xuất khẩu là xuất sang thị trường chõu ỏ, trong đú chủ yếu là xuất sang Nhật Bản và Hồng Kụng.
I. giải php về văn húa nhằm thỳc đẩy hoạt động ngoại thương việt nam Ŕ nhật bản
1. Về phớa Nhà nước
Bờn cạnh những biện phỏp về mặt chớnh sỏch nhằm thỳc đẩy hoạt động ngoại thương, Nhà nước cịn cĩ thể cĩ những tc động tớch cực đến việc phỏt triển hoạt động ngoại thương giữa Việt Nam và Nhật Bản thụng qua việc ỏp dụng một số biện phỏp về mặt văn húa. Cụ thể như sau:
Với vai trị điều tiết trờm tầm vĩ mụ của mỡnh, Nh nước tiến hành cỏc hoạt động hướng dẫn tiờu dựng và xõy dựng tập quỏn tiờu dựng cú văn húa. Tiờu dựng cú văn húa ở đõy là tiờu dựng hàng húa một cỏch hợp lý, khụng chạy theo mốt, khụng lai căng, sử dụng hàng húa phự hợp với khả năng tài chớnh. Trong tiờu dựng, mọi người thường bị ảnh hưởng bởi tõm lý số đụng, do đú vai trị hướng dẫn và điều tiết của nhà nước thụng qua cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng và điều chỉnh cơ cấu hàng húa sản xuất hay nhập khẩu là rất quan trọng.
b. Giao lưu kinh tế song song với giao lưu văn hoỏ:
Trong bối cảnh hội nhập v giao lưu rộng ri với cc nước trong khu vực v trn thế giới, việc giao lưu văn hĩa l khơng thể tch rời khỏi giao lưu kinh tế để giao lưu kinh tế đạt được hiệu quả cao. Nh nước cĩ thể kết hợp với