- Việc kinh doanh ở Ukraina các mối quan hệ cá nhân đóng vai trị rất quan
4.2.2.3. Ảnh hưởng của kênh phân phố
Kênh phân phối cũng là một trong những nhân tố chủ quan ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ của cơng ty. Các kênh phân phối sẽ là những nhân tố đưa sản phẩm của cơng ty đến tay người tiêu dùng trong và ngồi nước. Hiện tại hihf thức kinh doanh của Panga Mekong là xuất khẩu trực tiếp thông qua kênh phân phối như sơ đồ sau:
Dự án chế biến cá da trơn xuất khẩu
Thành phẩm Thị trường nước ngoài Tập đoàn chế biến thực phẩm Người tiêu dùng Tập đồn thương mại
(Nguồn: Cơng ty thủy sản Panga Mekong)
Sơ đồ 2: Sơ đồ kênh phân phối của công ty Panga Mekong
Từ sơ đồ kênh phân phối trên ta thấy hiện tại cơng ty chỉ có một hình thức xuất khẩu duy nhất là xuất khẩu thơng qua các tập đồn chế biến thực phẩm nước ngồi, sau đó các tập đồn này sẽ đóng gói và dán nhãn mác của họ rồi bán cho các tập đoàn thương mại hoặc bán trực tiếp cho người tiêu dùng. Tuy cá tra và cá basa của Việt Nam rất nổi tiếng và cũng có một vài nhãn hiệu của Việt Nam cũng xây dựng thương hiệu và bán trực tiếp cho người tiêu dùng nhưng hiệu quả chưa cao. Thủy sản nói riêng và nơng nghiệp Việt Nam nói chung cũng khơng nằm ngồi thực trạng đáng buồn đó là vấn đề thương hiệu. Do có nhiều manh mún trong làm ăn nên thương hiệu của Việt Nam nói chung chưa cao, chưa được người tiêu dùng quan tâm nhiều, nhất là tại các thị trường tiêu dùng cao cấp. Hiện tại hàng hóa của cơng ty Panga Mekong cũng đang xuất khẩu theo phương pháp gián tiếp, tức là thông qua các nhãn hiệu nổi tiếng của nước ngoài để xâm nhập vào thị trường các nước đó.
Để có thể đẩy nhanh tiến trình xuất khẩu thì kênh phân phối đóng vai trị rất quan trọng, cách làm của công ty hiện nay giống với cách làm của Đài Loan trong việc xuất khẩu hàng hóa của mình. Hiện tại do uy tín và thương hiệu chưa cao nên có thể nói cơng ty Panga Mekong đang đi đúng hướng, nhưng về lâu dài thì cơng ty nên xem xét việc chú trọng xây dựng và mở rộng kênh phân phối, xây dựng các chi nhánh hoặc đại lý tại các nước vừa để tìm hiểu thị trường, vừa để đẩy nhanh việc xuất khẩu. Hạn chế việc xuất khẩu qua trung gian sẽ làm tăng giá trị xuất khẩu cho cơng ty, vừa để tìm hiểu nắm bắt thơng tin về thị trường tốt hơn.