Trải qua bao khó khăn và cũng thu được những thành công đáng kể, trong những năm qua công ty ARTEX Thăng Long đã không ngừng tự hoàn thiện và phát triển mình, đó chính là nhờ sự nỗ lực vượt bậc của toàn thể công nhân viên trong công ty và đã hoàn thành khá tôt các chỉ tiêu và kế hoạch đề ra. Trong năm 2002 và những năm tiếp theo để có thể giữ vững những thành quả đã đạt được và phát triển hơn nữa công ty đã căn cứ vào tình hình khách quan bên ngoài và tình hình cụ thể của mình đã đề ra một số phương hướng cụ thể sau:
- Về thu nhập của công nhân viên: Ngoài phần lương mà Nhà nước quy định công ty sẽ có những khoản thù lao khác để tăng thu nhập của công nhân viên, giúp họ có thể yên tâm cống hiến cho công ty.
- Về nhân sự: Công ty sẽ tuyển thêm những nhân viên mới có năng lực thực sự, đào tạo và đào tạo lại các nhân viên cũ của công ty, giúp họ tăng khả năng chuyên môn của mình để giúp công ty đi lên.
- Về nguồn vốn: Ngoài việc bào toàn nguồn vốn sẵn có công ty sẽ tìm mọi cách tăng nguồn vốn kinh doanh để phát triển các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, cơ cấu nguồn vốn cho hợp lý hơn.
- Về thị trường: Ngoài việc giữ vững thị trường cũ, công ty sẽ tăng cường các hoạt động để tìm kiếm các thị trường mới, xác định rõ đâu là thị trường mục tiêu.
- Về mặt hàng: Công ty sẽ đa dạng các mặt hàng xuất khẩu, thay đổi cơ cấu mặt hàng cho phù hợp với từng thị trường. Nâng cao chất lượng hàng hoá không chỉ ở khâu tiêu thụ mà công ty sẽ có chiến lược hỗ trợ các nhà sản xuất, hạ giá thành sản xuất xuống mức có thể.
- Về đối ngoại: Công ty sẽ đề ra các chiến lược quảng cáo để các đối tác biết về mình, xây dựng hệ thống thương mại điện tử để có thể tiếp cận được với tất cả các đối tác trong nước cũng như trong khu vực và trên thế giới.
I. Giải pháp về phía doanh nghiệp.
1. Tăng cường nghiên cứu thị trường và công tác tiếp thị.
Nghiên cứu thị trường xuất khẩu có ý nghĩa đặc biệt quan trọng. Nó cho phép đánh giá quy mô và tiềm năng thị trường xuất khẩu và là cơ sở để lựa chọn thị trường đó, có nghĩa là lựa chọn đối tượng giao dịch, phương htức kinh doanh sao cho có hiệu quả nhất. Nghiên cứu thị trường để tìm thị trường cho các hàng hoá, dịch vụ trong một khoảng thời gian và nguồn tài lực hạn chế.
Để thực hiện tốt vấn đề này, doanh nghiệp cần có phòng điều tra nghiên cứu thị trường tổng hợp tập hợp và sử lý thông tin để đưa ra định hướng sản xuất cũng như quyết định kinh doanh kịp thời, chính xác và đạt hiệu quả cao. Muốn tổ chức hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường có hiệu quả doanh nghiệp cần phải chú ý 3 vấn đề sau:
Nghiên cứu thị trường ngoại thương của các quốc gia:
Xác định và dự báo nhu cầu biến động hàng hoá trên thị trường thế giới.
Thông tin giá cả và phân tích cơ cấu các loại giá quốc tế.
1.1. Đẩy mạnh thâm nhập thị trường.
Khi công ty đã lựa chọn được một số thị trường nước ngoài làm mục tiêu mở rộng của mình, công ty phải tìm được phương thức tốt nhất để thâm nhập vào thị trường đó. Chiến lược thâm nhập vào thị trường nước ngoài phải được xem như một kế hoạch toàn diện. Nó đặt ra cho công ty những mục tiêu, biện pháp và chính sách để hướng dẫn hoạt động của công ty trong một thời gian dài.
1.2. Lựa chọn thị trường trọng điểm.
Trên cơ sở nghiên cứu nhu cầu của từng thị trường trên từng khu vực, công ty đã biết được các yếu tố liên quan đến tiêu dùng của dân cư trên các thị trường đó, công ty nên tiến xem xét kỹ các thị trường và tuỳ thuộc vào điều kiện của mình để chọn ra các thị trường trọng điểm và tiến hành thâm nhập sâu vào một thị trường
trọng điểm sẽ giúp công ty khai thác được tối đa hiệu quả của các thị trường đó đồng thời có thể phân tán được rủi ro trong kinh doanh. Lựa chọn thị trường trọng điểm công ty sẽ tiến hành thâm nhập sâu vào thị trường này với mức độ rủi ro thấp nhất và điều này có nghĩa là thị phần của công ty ở thị trường này gần như chắc chắn nếu công ty biết khai thác tốt.
2. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh.
Có câu “biết người biết ta trăm trận trăm thắng” vì vậy muốn đưa ra được đường lối đúng đắn để phát triển, công ty ARTEX Thăng Long cũng cần phải nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để xác định được điểm mạnh, điểm yếu của họ, từ đó có chiến lượng phù hợp cho mình.
Đối thủ cạnh tranh của công ty có rất nhiều, cả trong nước và nước ngoài. Trong nước có các công ty như TOCOTAP, VIHATEX… nhưng đặc biệt là các đối thủ nước ngoài như Trung Quốc, Thái Lan…
3. Đa dạng hoá và cải tiến mẫu mã sản phẩm.
Trước tình hình hiện nay, để đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ thì phải đa dạng hoá thị trường vì vậy doanh nghiệp cần phải cung cấp nhiều loại sản phẩm để đáp ứng những nhu cầu khác nhau của từng quốc gia nhập khẩu. Trên cơ sở những thông tin thu thập được và kết quả thông qua hoạt động xúc tiến thương mại, doanh nghiệp cần phải cải tiến mẫu mã sản phẩm của mình sát với nhu cầu, thị hiếu của từng thị trường trong từng thời gian nhất định. Một mặt, doanh nghiệp cần chủ động có thể trực tiếp hoặc thông qua cơ quan thương vụ để hợp tác hoặc thuê Việt kiều ở nước sở tại, mời hoặc thuê chuyên gia của khách mua hàng thiết kế mẫu mã phù hợp với sở thích, thị hiếu ở từng nơi.
Chất lượng sản phẩm nâng cao chữ tín của người kinh doanh phải chú trọng coi chất lượng là vấn đề then chốt. Chất lượng hàng thủ công mỹ nghệ hiện nay còn hạn chế do việc tổ chức sản xuất, chế biến, xuất khẩu phân tán nhiều đầu mối, thiếu quy định cụ thể về chất lượng, người sản xuất chế biến không theo tiêu chuẩn thống nhất. Trước tình hình như vậy doanh nghiệp phải có một cơ chế chọn mẫu thật chặt chẽ đối với các sản phẩm sản xuất xuất khẩu.
Tổ chức sản xuất kinh doanh bảo đảm chất lượng hàng hoá và thời gian giao hàng đúng theo hợp đồng đã cam kết vừa nâng cao uy tín của doanh nghiệp trong quan hệ mua bán quốc tế vừa là cách tốt nhất để duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình.
Kết luận
Trong tiến trình công nghiệp hoá- hiện đại hoá đất nước, trong bối cảnh hội nhập quốc tế hiện nay, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nói chung và xuất khẩu nói riêng là một cơ hội cũng là một thách thức rất lớn đối với công ty ARTEX Thăng Long.
Những kết quả trong thời gian qua dù chưa đạt được hoàn toàn các mục tiêu đề ra nhưng điều đó đã thể hiện sự nỗ lực không ngừng của tập thể ban lãnh đạo và nhân viên trong công ty.
Điều kiện kinh doanh trên thế giới và ngay cả trong nước hiện nay cũng luôn luôn biến đổi đòi hỏi doanh nghiệp phải thật tỉnh táo, có những quyết định đúng đắn để bắt kịp những thay đổi đó, hướng doanh nghiệp theo đúng con đường đã lựa chọn, vừa đảm bảo lợi ích doanh nghiệp vừa xây dựng đất nước.
Kim ngạch xuất khẩu hàng năm đem lại nhiều triệu USD cho Nhà nước. Vì vậy, việc tạo điều kiện cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất khẩu cũng phải được nhà nước quan tâm đúng mức. Mỗi chính sách, biện pháp thường chỉ phù hợp với từng khoảng thời gian nhất định, từng đối tượng nhất định nên việc dự báo tình hình bắt kịp với thực tế để có những thay đổi thích hợp luôn đòi hỏi những người làm chính sách phải có trình độ chuên môn cao, nhạy bén và sáng suốt.
Tuy hạn hẹp về nguồn tài liệu, thời gian cũng như kinh nghiệm thực tế nhưng với sự giúp đỡ và hướng dẫn tân tình tư nhiều phía, bài chuyên đề này tìm hiểu về tình hình hoạt đông kinh doanh xuất khẩu tại công ty ARTEX Thăng Long, có liên hệ thực trạng tình hình xuất khẩu của Việt Nam nói chung và kinh nghiệm xuất khẩu của một số nước, từ đó đưa ra những giải pháp với hy vọng phần nào góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty.
Tài liệu tham khảo
1. Giáo trình thương mại quốc tế (chủ biên PGS. PTS Nguyễn Duy Bột).
2. Giáo trình quản trị kinh doanh quốc tế (chủ biên PGS. PTS Trần Chí Thanh). 3. Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương (NXB Giáo dục).
4. Luật thương mại (1996)
5. Marketing can bản (NXB Thống kê).
6. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty ARTEX Thăng Long. 7. Niên giám thống kê 1998 – NXB Thống kê 1999.
8. Niên giám Chính phủ 1998 – NXB Chính trị quốc gia, 1999.
9. Giáo trình kinh tế ngoại thương (Bùi Xuân Lưu – NXB Giáo dục 1997). 10.Hệ thống chính sách nước Cộng hoà xã hội chủ nghịa Việt Nam.
11.Chính sách thương mại, đầu tư và phát triển một số ngành công nghiệp chủ lực của Việt Nam (chủ biên Võ Đại Lược – NXB Khoa học xã hội).
12.Chuyển dịch cơ cấu kinh tế hướng về xuất khẩu của Việt Nam đến năm 2020 (Báo cáo của Bộ thương mại trình Thủ tướng Chính phủ).
13.Báo, tạp chí thương mại. 14.Thời báo tài chính Việt Nam. 15.Tạp chí nghiên cứu kinh tế. 16.Báo diễn đàn doanh nghiệp.
17.Luật khuyến khích đầu tư trong nước và văn bản hướng dẫn thi hành (NXB Chính trị quốc gia 1999).
Nhận xét của đơn vị thực tập ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
Nhận xét của giáo viên hướng dẫn ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
Mục lục
Lời nói đầu ... 1
...
Chương I- Những vấn đề cơ bản về xuất nhập khẩu ... 3
I- Xuất khẩu và vai trò của nó trong nền kinh tế thị trường ... 3
1.Khái niệm trung về xuất khẩu ... 3
2.Vai trò của hoạt động xuất khẩu trong nền kinh tế thi trường ... 3
3.Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu ... 5
II- Các hình thức xuất khẩu và phương tiện, phương thức thanh toán ... 7
1.Các hình thức xuất khẩu ... 7
2.Các phương thức và phương tiện thanh toán ... 9
III- Nội dung của hoạt động xuất khẩu ... 10
1.Nghiên cứu tiếp cận thi trường và lập phương án kinh doanh ... 10
2.Nội dung chủ yếu trong nghiệp vụ xuất khẩu hàng hoá... 13
Chương II- Tình hình hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty artex Thăng Long ... 17
I- Quá trình hình thành và phát triển cảu công ty ... 17
1. Sự ra đời của công ty ... 18
2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty ... 18
II. Cơ cấu tổ chức của công ty ... 18
III- Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty ARTEX Thăng Long ... 19
1. Kim nghạch xuất khẩu của công ty từ năm 1998 – 2001 ... 19
2. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty ... 20
3. Thị trường xuất khẩu thủ công mỹ nghệ của công ty ... 22
Chương III- Một số giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đấy hoạt động xuất khẩu hàng thủ
công mỹ nghệ ở công ty ARTEX Thăng Long ... 27
I- Phương hướng và mục tiêu của công ty trong thời gian tới ... 27
II- Giải pháp về phía doanh nghiệp ... 27
1. Tăng cường nghiên cứu thị trường và công tác tiếp thị ... 27
2. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh ... 28 Kết luận 30