II- Giải pháp về phía doanh nghiệp
1. Tăng cường nghiên cứu thị trường và công tác tiếp thị
Nghiên cứu thị trường xuất khẩu có ý nghĩa đặc biệt quan trọng. Nó cho phép đánh giá quy mô và tiềm năng thị trường xuất khẩu và là cơ sở để lựa chọn thị trường đó, có nghĩa là lựa chọn đối tượng giao dịch, phương htức kinh doanh sao cho có hiệu quả nhất. Nghiên cứu thị trường để tìm thị trường cho các hàng hoá, dịch vụ trong một khoảng thời gian và nguồn tài lực hạn chế.
Để thực hiện tốt vấn đề này, doanh nghiệp cần có phòng điều tra nghiên cứu thị trường tổng hợp tập hợp và sử lý thông tin để đưa ra định hướng sản xuất cũng như quyết định kinh doanh kịp thời, chính xác và đạt hiệu quả cao. Muốn tổ chức hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường có hiệu quả doanh nghiệp cần phải chú ý 3 vấn đề sau:
Nghiên cứu thị trường ngoại thương của các quốc gia:
Xác định và dự báo nhu cầu biến động hàng hoá trên thị trường thế giới.
Thông tin giá cả và phân tích cơ cấu các loại giá quốc tế.
1.1. Đẩy mạnh thâm nhập thị trường.
Khi công ty đã lựa chọn được một số thị trường nước ngoài làm mục tiêu mở rộng của mình, công ty phải tìm được phương thức tốt nhất để thâm nhập vào thị trường đó. Chiến lược thâm nhập vào thị trường nước ngoài phải được xem như một kế hoạch toàn diện. Nó đặt ra cho công ty những mục tiêu, biện pháp và chính sách để hướng dẫn hoạt động của công ty trong một thời gian dài.
1.2. Lựa chọn thị trường trọng điểm.
Trên cơ sở nghiên cứu nhu cầu của từng thị trường trên từng khu vực, công ty đã biết được các yếu tố liên quan đến tiêu dùng của dân cư trên các thị trường đó, công ty nên tiến xem xét kỹ các thị trường và tuỳ thuộc vào điều kiện của mình để chọn ra các thị trường trọng điểm và tiến hành thâm nhập sâu vào một thị trường
trọng điểm sẽ giúp công ty khai thác được tối đa hiệu quả của các thị trường đó đồng thời có thể phân tán được rủi ro trong kinh doanh. Lựa chọn thị trường trọng điểm công ty sẽ tiến hành thâm nhập sâu vào thị trường này với mức độ rủi ro thấp nhất và điều này có nghĩa là thị phần của công ty ở thị trường này gần như chắc chắn nếu công ty biết khai thác tốt.