3.3.3. Giải pháp về nguồn nhân lực
3.3.5.2. Hồn thiện các hoạt động Marketing
* Phương thức thâm nhập:
- Trưng bày hàng mẫu tại các hội chợ chuyên ngành thủy sản trong và ngồi nước và gởi mẫu chào hàng khi nhận được yêu cầu của khách hàng.
- Cử cán bộ kỹ thuật đi tham quan học hỏi kinh nghiệm chế biến sản phẩm từ một số Cơng ty thủy sản đầu ngành trong khu vực ĐBSCL, nhằm nắm bắt cơng nghệ, kỹ thuật chế biến tiến tiến.
- Chủ động tham gia các câu lạc bộ nhĩm sản phẩm trong khuơn khổ VASEP tổ chức như : Câu lạc bộ nhuyển thể hai mảnh vỏ, câu lạc bộ cá basa,…nhằm trao đổi kinh nghiệm trong sản xuất, để nâng cao trình độ chuyên mơn, thống nhất mặt bằng giá, thống nhất các giải pháp thương mại, bảo vệ lợi ích chung của các doanh nghiệp, chống bán phá giá, cạnh tranh khơng lành mạnh làm ảnh hưởng đến lợi ích chung và uy tín của ngành thủy sản Việt Nam.
* Quảng cáo:
- Liên hệ và đăng ký quảng cáo trên các tạp chí chuyên ngành thủy sản như Infofish, Seafood International, một số mạng thương mại thủy sản, ấn phẩm phát hành ra nước ngồi của VASEP, qua đĩ tiếp cận những người cĩ quyết định mua. Đăng ký địa chỉ website của Cơng ty lên các trang chủ lớn.
- Thiết lập website, cataloge với đầy đủ hình ảnh và thơng tin hiện cĩ về sản phẩm của Cơng ty, đặc biệt là các chứng nhận như cá GlobalGAP, nghêu MSC….
- Chủ động đăng ký tham dự các hội chợ triễn lãm thủy sản ở nhiều nơi: Vietfish (Việt Nam), Conxemar (Tây Ban Nha), Boston (Mỹ), Brussell – Bỉ, Polish (Ba Lan)... tiếp cận, khảo sát thị trường, tìm kiếm khách hàng mới,….. Cĩ thể tham gia trưng bày chung gian hàng Hiệp hội chế biến và xuất khẩu thủy sản Việt Nam –VASEP hoặc gởi Catalogue quảng cáo tại đây nếu khơng cĩ điều kiện tham gia. Ngay sau kết thúc hội chợ, Cơng ty cần thực hiện chu đáo các bước tiếp theo bằng cách liên hệ qua fax, email, điện thoại hoặc đến thăm khách hàng tiềm năng.
* Chào hàng chủ động:
- Cách thức tìm kiếm khách hàng thơng qua các cơ quan Nhà nước như Bộ Nơng Nghiệp và Phát Triển Nơng Thơn , Bộ Cơng Thương, Thương vụ đại sứ quán Việt Nam ở EU, các hiệp hội: VASEP, Phịng Thương mại và cơng nghiệp việt Nam, Hiệp hội các
nhà nhập khẩu, các văn phịng xúc tiến nhập khẩu, các hội chợ thương mại chuyên ngành và các website trên mạng internet, các tạp chí chuyên ngành thủy sản.
- Nội dung: Chủ động chào giá kết hợp với quảng cáo. Tự giới thiệu về Cơng ty, gởi kèm theo catalogue, biểu giá và các điều kiện mong muốn để bán hàng.
- Xác định thơng tin chính xác khi trả lời: Mơ tả đầy đủ các chi tiết sản phẩm, như qui cách, size cở và bao gĩi, thời hạn giao hàng (nhất là vào mùa vụ đặc biệt), phương thức giao hàng, phương thưc thanh tốn, giá xác nhận tạm thời hay chào hàng cố định, thời hạn của bản chào hàng,…
Chào giá và thương lượng giá: Giá cả được xác định gắng với số lượng từng đơn hàng, chào giá khơng cao hơn 5% so với mức giá cĩ thể chấp nhận được, cố gắng đạt được sự thoả thuận về hợp đồng khung dài hạn.