Ta có thể thấy rõ qua bảng số liệu sau:
Bảng 10: Giá trị xuất khẩu trên các thị trờng
giai đoạn 1999 - 2002 Tỷ trọng : % Đơn vị: USD Năm Thị trờng 1999 2000 2001 2002 Kim ngạch Tỷ trọng Kim ngạch Tỷ trọng Kim ngạch Tỷ trọng Kim ngạch Tỷ trọng Malaysia 3.045.589 32,2 3.057.697 45,15 3.931.380 48,68 2.235.260 46,72 TrungQuôc 3.917.300 41,4 3.382.971 49,95 4.027.215 49,86 2.548.740 53,28 NhậtBản 118.776 1,26 129.293 1,91 UK 111.281 1,64 58.781 0,728 Germany 59.014 0,732 Lào 1.429.366 15,1 Hà Lan 91.261 1,35 HồngKông 103.439 1,09 Anh 320.110 3,38 Nga 317.472 3,38 ý 206.344 2,2 Tổng 9.458.405 100 6.772.504 100 8.076.390 100 4.784.000 100
Nguồn: Báo cáo hoạt động XNK các năm 1999 2002– Bảng trên cho thấy, thị trờng xuất khẩu của công ty tập trung chủ yếu ở khu vực Châu á Thái Bình Dơng. Đặc biệt tập trung ở hai thị trờng Trung Quốc và Malaixia. Từ năm 1999 đến 2002 hai thị trờng này luôn chiếm tỷ trọng cao và tăng dần qua các năm. Tại Malaixia năm 1999 chiếm 32,2% nhng đến năm 2001 đạt 49,55%. Tuy nhiên việc xuất khẩu sang thị trờng này biến động khơng đều đó
là năm 2002 chỉ chiếm 46,72% thấp hơn so với năm 2001 các mặt hàng xuất khẩu sang thị trờng này chủ yếu là Thiếc thỏi 99,75% chiếm trên 50% tổng kim ngạch. Tại Trung Quốc việc xuất khẩu sang thị trờng này tăng đều qua các năm từ 41,4% ( năm 1999) lên 53,28% năm 2002. Thị trơng này tiêu thụ chủ yếu hàng của cơng ty là quặng Cromite, quặng sắt, quặng Mangan. Có thể thấy rằng hai thị trờng này tơng đối ổn định qua các năm và là thị trờng truyền thống của Công ty chiếm trên 80% kim ngạch xuất nhập khẩu và các mặt hàng truyền thống.
Bên cạnh hai thị trờng lớn, cơng ty cịn xuất khẩu sang các thị trờng Nhật Bản, UK, Anh, Nga... Tuy tỷ trọng khơng lớn nhng cũng là những thị trờng có triển vọng lâu dài và đem lại mức doanh thu cao.
Nhìn chung năm 1999 là năm mà công ty phát huy đa tối đa lợi thế thị tr- ờng, mặt hàng của công ty đã thâm nhập tới cả thị trờng Anh, ý, Nga... làm mức doanh thu tăng trên 9 ngàn USD. Bớc sang năm 2002 thì khơng cịn đợc đa dạng nữa do thiếu hàng hoá hoặc thị trờng này không u chuộng mặt hàng xuất khẩu nữa do họ tự cung tự cấp đợc. Trong tơng lai, công ty vấn tiếp tục chiếm lĩnh thị trờng xuất khẩu nhiều hơn cùng tham gia vào khu vực tồn câù hố.
2.2 Về thị trờng nhập khẩu.
Bảng 11: Thị trờng NK của công ty các năm 1999 - 2002.
Đơn vị: USD Năm Chỉ tiêu 1999 2000 2001 2002 Kim ngạch Tỷ trọng Kim ngạch Tỷ trọng Kim ngạch Tỷ trọng Kim ngạch Tỷ trọng TrungQuốc 26.400 2.18 179.570 36,53 14.019 18,69 80.350 12,46 Korea 81.000 81,31 Lào 1.174.850 96,96 312.000 63,47 165.000 25,58 Thái Lan 10.483 0,86 55.660 8,63 Nhật Bản 343.830 53,33 Tổng 1.211.733 100 491.570 100 75.019 100 644.840 100
So với thị trờng XK thì thị trờng nhập khẩu của cơng ty chủ yếu đợc giới hạn trong phạm vi một số nớc Châu á, Trung Quốc vẫn là thị trờng chủ yếu cho công ty vừa XK vừa NK.
Năm 1999 là năm đánh dấu sự không ngừng của việc khai thác thị trờng Lào. Trên thị trơng này tỷ trọng NK chiếm 96.96% tổng kim ngạch NK tơng ứng với 1174850 USD. Sang đến năm 2000 và 2002 thì tỷ trọng lại giảm xuống đặc biệt năm 2002 chỉ chiếm 25,58% bằng 26,38% so với năm 1999. Thị trờng Trung Quốc tuy NK đều qua các năm nhng tỷ trọng biến động không đều, cao nhất là vào năm 2000 đạt đợc 36,53%.
Ngồi hai thị trờng trên cịn có thị trờng Korea, Thái Lan là hai thị trờng phát triển có hệ thống công nghệ cao nên cùng là bạn hàng đối với công ty trong quan hệ đối tác lâu dài vào năm 2002 xuất hiện thêm thị trờng NK Nhật Bản chiếm tỷ trọng 53,33% trong tổng kim ngạch NK. Đây là một bớc phát triển lớn trong mối quan hệ bạn hàng cũng chính vì điều đó mà tổng giá trị NK năm 2002 đã tăng lên rất nhiều so với năm 2000, 2001 cụ thể bằng 1,3 lần so với năm 2000; 8,6 lần so với năm 2001.
Bất kỳ Công ty kinh doanh nào thì yếu tố đầu ra là rất quan trọng, đó là thị trờng nơi diễn ra trao đổi mua bán tiêu thụ hàng hoá. Tuy mới thành lập nhng phạm vi hoạt động của Công ty rất rộng lớn do có sự tìm hiểu, phân tích thâm nhập thơng qua thơng tin thu thập đợc và qua sự giới thiệu môi giới của các bạn hàng truyền thống. Thị trờng chủ yếu của Công ty là thị trờng Châu á - Thái Bình Dơng trong đó nổi bật là một số thị trrờng nh: Malayxia, Trung Quốc, Lào, Nhật Bản, Thái Lan . Đó là thị trờng truyền thống có mức tiêu thụ khá cáo. Khách hàng ở thị trờng này rất ổn định và có độ tin cậy cao tạo nên sự ổn định trong hoạt động kinh doanh của Công ty. Trong tơng lai Công ty từng bớc thâm nhập vào một số thị trờng Châu Mỹ, EU để phân tán rủi ro khi có sự khủng hoảng ở một thị rờng nào đó, đây là bài học đợc rút ra từ bài học của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ Châu á - Thái Bình Dơng, đồng thời có sự lựa chọn đối tác thích hợp sao cho có hiệu quả nhất.
Có thể nói rằng thị trờng tiêu thụ của Cơng ty khá rộng có mối quan hệ mật thiết với hơn 10 Cơng ty ở các quốc gia khác nhau tạo thế vững chắc và ổn định cho việc xuất khẩu hàng hố, đồng thời có thể nhập khẩu từ thị trờng đó những trang thiết bị hiện đại phục vu cho công cuộc khai khoáng, xây dựng tiêu dùng trong nớc.
Đối với thị trờng xuất khẩu chủ yếu là Malayxia, Trung Quốc hàng năm xuất khẩu sang thị trờng này từ 500 - 800 MT thiếc thỏi và quặng sắt. ngồi ra cịn có thị trờng Nhật Bản, Hà Lan . . . hàng năm tiêu thụ từ 200 - 3000MT.
Về thị tròng nhập khẩu tập trung chủ yếu là Lào, Nhật Bản, Trung Quốc . . . Hàng năm trung bình đạt trên 75000 USD cải thiện cán cân XNK đồng thời thu đợc một khoản lợi nhuận khá lớn và phục vụ tốt hơn trong việc khai thác khống sản.
Có thể nói thị trờng hoạt động của Cơng ty khá rộng và tơng đối ổn định đặc biệt là thị trờng đầu ra (thị trờng xuất khẩu) trong q trình kinh doanh XNK của Cơng ty từ đó tạo sự ổn định về doanh thu và số lợng hàng hoá bán ra hàng năm.
III. Vài nét đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty MIMEXCO.
Hiệu quả kinh doanh thể hiện qua doanh thu, lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận, hiệu quả sử dụng vốn... MIMEXCO là cơng ty XNK thơng mại thì chỉ tiêu về hiệu quả kinh doanh đợc thể hiện qua một số chỉ tiêu cơ bản đợc đánh giá là mức độ thành cơng của cơng ty.
1. Cách tính lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh XNK
Để biết đợc chính xác lợi nhuận mà cơng ty đạt đợc ta phải có đầy đủ các chi phí đợc cho là hợp lý hợp lệ.
Ta có:
1.1 Lợi Nhuận Trớc Thuế = ΣDT - ΣCF
a) ΣDT: Tổng doanh thu từ hoạt động XNK với: Xuất khẩu: Là toàn bộ giá trị hợp đồng đã ký. Nhập khẩu: Là doanh thu từ việc bán hàng NK. b) ΣCF: Tổng chi phí bao gồm
Gía vốn hàng hố
Khấu hao tài sản cố định
Thuế XK hoặc NK, thuế VAT, thuế môn bài, thuế khác. Lệ phí hải quan, bảo hiểm, cảng bốc, cảng dỡ.
Chi phí quản lý bán hàng, tiền lơng tiền cơng.
Chi phí bốc xếp, vận chuyển, lu kho, bảo quản, đóng gói. Cớc thuê tàu
Một số chi phí hợp lý hợp lệ khác.
LNR = (1 - Thuế suất) x LNTT LNTT: Lợi nhuận trớc thuế
2. Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh XNK
Để biết đợc cơng ty kinh doanh có hiệu quả hay khơng phải dựa vào chỉ tiêu lợi nhuận. Nếu tổng doanh thu lớn hơn tổng chi phí thì kinh doanh đạt hiệu quả, ngợc lại công ty đã làm ăn thua lỗ. Với cơng ty MIMEXCO ta có thể thấy đợc qua bảng số liệu sau:
Bảng 12: Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh XNK
qua các năm 1999 - 2002. Đơn vị: 1000 VNĐ Năm Chỉ tiêu 1999 2000 2001 2002 Tổng doanh thu XNK 35.784.690 15.382.837 5.854.302 10.599.170 Tổng chi phí XNK 35.464.137 14.994.487 7.602.151 10.313.275 Lợi nhuận trớc thuế 320.552 388.349 -1.747.848 285.894
Nguồn: Báo cáo kết quản kinh doanh của công ty
Lợi nhuận trớc thuế của công ty biến động một cách liên tục, lên xuống bất thờng. Năm 1999, lợi nhuận đạt 302.552.207 đồng, sang năm 2000 con số này là 388.249.895 tức là tăng 67797688 VND với tốc độ tăng là 21,15%. Đây năm mà công ty đã đạt đợc mức tăng trởng khá cao và ổn định, đó cũng là nhờ sự ổn định của thị trờng về hàng hoá, giá cả và một số mặt hàng khác.
Bớc sang năm 2001 là năm đã đem lại thất thu cho công ty. Ta thấy rằng lợi nhuận đã xuống tới con số âm 1.747.848.545 VND. Nguyên nhân dẫn đến tình trạng này là do thị trờng diễn biến xấu giá các kim loại đều giảm, đặc biệt là thiết thỏi. Sụ cạnh tranh trong mua bán diễn ra một cách gay gắt. Các đơn vị trong Tổng cơng ty khống sản Việt Nam xuất bán uỷ thác qua công ty MIMEXCO ngày một ít đi. Vốn lu động cho kinh doanh của cơng ty thiếu trầm trọng, phần do khơng có cấp bù thiếu của ngân sách, phần do bị chiếm dụng của một số đối tác ( Chủ yếu trong TCT khoáng sản Việt Nam), phần khác do cuối năm 2001 bị thua lỗ nặng, nên ảnh hởng đến vốn kinh doanh của Cơng ty tuy Cơng ty đã có một số cố gắng đa dạng hố hoạt động kinh doanh, tìm kiếm việc làm nhằm có thêm doanh th, thu nhập cho ngời lao động và bù đắp một phần lỗ. Xong kết quả khơng có gì khả quan. Năm 2001 đã bị thua lỗ tập trung chủ yếu vào sản phẩm thiếc là 2.253.137.508 VND dẫn đến lợi nhuận bị thua lỗ 1.747.848.545 VND.
Để thấy rõ việc sản phẩm thiếc bị lỗ nh thế nào, ta có thể phân tích một số chỉ tiêu sau đây để làm rõ những khó khăn mà cơng ty gặp phải vào năm 2001:
Sản lợng thiếc uỷ thác xuất khẩu năm 2001: 962,02 tấn. Trong đó:
- Sản lợng xuất khẩu năm 2000 sang năm 2001 mới quyết định giá 310,49 tấn.
Sản lợng năm 2001 đã quyết định giá 660,53 tấn. Chia ra sản lợng bị lỗ về giá 401,42 tấn, gồm:
Công ty kim loại mầu Thái Nguyên lỗ: 60 tấn: 54302,16 USD
Công ty kim loại màu Nghệ Tĩnh lỗ : 240,91 tấn; 127.344,85 USD Cơng ty khống sản I lỗ : 100,51 tấn; 51.115,46 USD Tổng cộng lỗ : 401,42 tấn; 232.762,47 USD
Khi quy đổi về động Việt Nam theo tỷ giá 15000 đồng là 3.491437050 đồng Sản lợng đợc lãi về giá: 500,44 tấn
Trong đó:
Cơng ty KLM Thái Ngun lãi : 220,31 tấn ; 33857,36 USD Công ty KLM Nghệ Tĩnh lãi : 119,81 tấn; 11131,19 USD Cơng ty khống sản I lãi : 140,68 tấn; 6.388,48 USD
Tổng cộng 500,44 tấn lãi 65867,26 USD . Quy về đồng Việt Nam theo tỷ giá 15000 đồng là 988.008.900 đồng
Sản lợng hoà vốn: 65,87 tấn
Trong đó: Cơng ty KLM Nghệ Tĩính là 40,08 tấn Cơng ty khống sản I là 20,07 tấn.
Bù trừ lỗ lãi về giá thiếc: Tổng giá trị thiếc xuất khẩu vào năm 2001:
Cũng từ việc kinh doanh thiếc uỷ thác. Công ty XNK khoáng sản MIMEXCO đã có cố gắng tạo ra các khoản chênh lệch có thể đợc bù đắp một phần lỗ trên đây trong cả năm tổng số là: 250.290.642 đồng.
Bù trù lỗ từ kinh doanh uỷ thác thiếc xuất khẩu còn lại là : 2.253.137.508 đồng
- Về kết quả kinh doanh còn lại sau khi loại trừ lỗ về giá thiếc trên đây ta đợc: Doanh số : 5.764.069.349
Giảm trừ thuế xuất khẩu : 4.076.000 Chi phí bán hàng đã kiểm tra : 376.817.593 Chi phí quản lý doanh nghiệp đã kiểm tra : 73.800.543 Giá vốn hàng bán đã kiểm tra : 4.478.552.872
Lãi kinh doanh chính : 190.822.3 - Về thu nhập hoạt động tài chính :
Thu nhập : 6.619.316 Chi phí : 61.180.307 Lỗ hoạt động tài chính : 54.560.991 - Thu nhập về hoạt động bất thờng: Thu nhập : 83.614.000 Chi phí : 0 Lãi bất thòng : 8.3614.000 Tổng kết quả kinh doanh năm 2001 lỗ : 2.033.262 VND
Một vài chỉ tiêu trên thấy rằng giá thiếc đã biến động liên tục làm doanh thu thiếc lỗ nặng.
Nguyên nhân chủ yếu là:
Giá thiếc trên thế giới sụt giảm một cách đột biến, liên tục kéo dài từ đầu năm đến hết năm 2001. Vào cuối năm 2000 giá thiếc đã giảm xuống 5200 USD/ Tấn ( Theo giá LMF) đầu năm 2000 là 5825 sang đến năm 2001 chỉ đợc ở mức từ 25% - 30,77, đã làm cho doanh số về thiếc sụt giảm một cách ghê ghớm. Một hiện tợng cha từng có xảy ra trong suốt thời gian 20 năm trở lại đây. Chính điều này gây bất ngờ cho các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh thơng mại mặt hàng này không kịp xác định giá vốn hàng đó nên đã gây ra hậu quả ngồi mong muốn của các doanh nghiệp .
Nhng cũng phải kể đến một nguyên nhân quan trọng nữa là công ty đã không thu thập đợc thông tin về giá cả một cách kịp thời chính xác nên đã có định giá sai so với thực tế khi thấy giá giảm thì ngay lập tức công ty lại chờ cho giá lên rồi mới bán nhng giá lại tiếp tục giảm khiến Công ty vội vàng định giá cho sản phẩm thiếc của mình thua lỗ nặng hơn.
Do doanh nghiệp chủ quan không thấy đuợc diến biến thị trờng thay đổi bất thờng đã tạo ra sai lầm đáng tiếc.
Trong 4 năm 1999-2002 năm 2001 là năm đáng tiếc trong khi đó tồn bộ hoạt động XNK đều phụ thuộc vào Tổng công ty, lợi nhuận phải kết chuyển lên Tổng công ty. Bớc sang năm 2002 công ty đã thu đợc lợi nhuận đáng kể 285.894.902 VND nhng chỉ bằng 73,62% so với năm 2000, con số này quá thấp so với khoản lỗ vào năm 2001 nhng công ty cũng đã đem lại kết quả khả quan
hơn do đã có những dự đốn và thơng tin kịp thời chính xác về giá cả trên thị tr - ờng quốc tế.
2.1 Tỷ suất lợi nhuận của hoạt động kinh doanh XNK của MIMEXCO
Đây là một trong những chỉ tiêu quan trọng phản ánh hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp thơng mại
a) Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí Dc
Chỉ tiêu này đợc tính bằng cơng thức sau : Lợi nhuận từ XNK x 100
Tổng chi phí XNK
Chỉ tiêu này đợc phản ánh nh sau: nếu bỏ ra 100 đồng chi phí thì thu đợc Dc đồng lợi nhuận. Trong đó lợi nhận đợc tính là lợi nhuận trớc thuế tức là phần còn lại của doanh thu khi đã trừ đi các khoản chi phì hợp lý hợp lệ phát sinh trong quá trình hoạt động kinh doanh.
Bảng 13: Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí
qua các năm 1999 - 2002 Đơn vị: 1000 VNĐ Năm Chỉ tiêu 1999 2000 2001 2002 Tổng chi phí XNK 35.464.137 14.994.487 7.602.151 10.313.245 Lợi nhuận trớc thuế 320.552 388.350 -1.747.848 285.894
Tỷ xuất lợi nhuận (Dc) 0,9% 2,58% - 22,99% 2,77%
Nguồn : Báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty.
Trong 3 năm 1999, 2000, 2002 tỷ suất lợi nhuận theo chi phí tăng dần do chi phí qua các năm đó giảm đi liên tục. Cứ bỏ ra 100 đồng chi phí qua các năm 1999, 2000, 2002 thì lần lợt thu về lợi nhuận trớc thuế là 0,9 đồng; 2,58 đồng; 2,77 đồng .
Năm 2002 tuy lợi nhuận trớc thuế chỉ đạt 285.894.902 VNĐ nhng lợi nhuận theo chi phí đạt 2,77% đây là mức cao nhất từ trớc tới nay, điều đó là nhờ Cơng ty đã cố gắng làm giảm đối đa các chi phí cho hoạt động kinh doanh XNK của
mình. Trải qua hơn 10 năm làm việc tồn thể cán bộ cơng nhân viên đã tích luỹ đợc nhiều kinh nghiệm q báu trên kinh nghiệm đó Cơng ty đã biết kinh doanh những mặt hàng gì và làm nh thế nào, chi phí bao nhiêu để có hiệu quả nhất, điều