Là Công ty kinh doanh thơng mại mà hoạt động chính là xuất khẩu khống sản (chủ yếu là thiếc và quặng sắt) nên các đối thủ cạnh tranh chủ yếu là các Công ty thơng mại cùng ngành nghề kinh doanh - đây là điều tất yếu trong nền
kinh tế thị trờng . Cụ thể là các Cơng ty kinh doanh khống sản thuộc doanh nghiệp nhà nớc, doanh nghiệp địa phơng. Việc cạnh tranh này diễn ra gay gắt trong việc thu thập nguồn hàng xuất khẩu.
Từ khi có chính sánh khuyến khích xuất khẩu Nhà nớc, các thành phần kinh tế trực tiếp tham gia kinh doanh xuất khẩu ngày càng nhiều, cộng thêm các Công ty trực tiếp sản xuất cũng tham gia xuất khẩu đây là các đối thủ cạnh tranh rất có thế mạnh bởi họ đợc hởng nhiều u đãi của nhà Nớc nh thuế VAT, do họ trực tiếp sản xuất mặt hàng từ nguyên liệu thô cha qua chế biến nên đợc miễn thuế.
Nhng do trình độ nghiệp vụ ngoại thơng cịn thấp cộng với cha có uy tín với các đối tác nớc ngồi nên một số Cơng ty vẫn phải xuất khẩu uỷ thác qua công ty MIMEXCO.
Trong lĩnh vực đấu thầu, đây là một lĩnh vực mà Công ty mới tham gia nên khặp rất nhiều khó khăn, khơng chỉ khó khăn trong việc thiếu am hiểu về sản xuất và máy móc thiết bị mà đặc biệt gặp khó khăn trong việc cạnh tranh với các đối thủ sản xuất trong ngành. Công ty tăng cờng mở rộng thị trờng mới nhằm đáp ứng các nhu cầu về vật t nguyên nhiên vật liệu của các đơn vị xản xuất cũng nh các nhu cầu về đầu t cơng nghệ sản xuất, mà Cơng ty có thế mạnh đáp cung ứng từ đó xây dựng mạng lới cung cấp các vật t nguyên vật liệu, thiết bị cơng nghệ nói trên cho thị trờng trong nớc (nh: các loại vật t, nguyên vật liệu nh than cốc, các sản phẩm Fero phụ gia cho công nghệ luyện kim, hố chất phục vụ cơng nghiệp, các thiết bị vận tải và thiết bị chuyên dùng khác, công nghệ và thiêt bị chế biến khoáng sản luyện kim . . .)
Khi tham gia thâm nhập vào thị trờng nớc ngoài một cản trở đầu tiên đối với doanh nghiệp là đối thủ cạnh tranh nội địa do họ có sự hỗ trợ của Chính Phủ và tinh thần dân tộc của khách hàng. Bên cạnh đó cịn có đối thủ cạnh tranh nớc ngồi đang hoạt động trên thị trờng đó. Nhà kinh doanh không thẻ trờ đợi một thái độ hợp tác hay những phản ứng thụ động mà ngợc lại doanh nghiệp phải đối mặt với những biện pháp ứng phó khi trực tiếp khi gián tiếp , khi thô thiển khi tinh vi với nguồn lực có thể rấtđáng kể có thể chi phí cho cạnh tranh.
Các phơng thức cạnh tranh của Công ty cũng rất đa dạng và phong phú nh cung cấp dịch vụ miễn phí về sản phẩm cung cấp một số thông tin thiết thực , thực hiện phơng thức thanh toán đơn giản , giao đúng hẹn đúng nơi , đảm bảo chất lợng hàng tốt hơn . . .
Đứng trớc những yếu tố cạnh tranh Công ty đã đánh giá nhân tố thị trờng , phục vụ cho việc hoạch định chiến lợc trong quá trình thâm nhập một số thị trờng trọng điểm đồng thời Công ty không ngừng nghiên cứu thị trờng tiềm năng và các phơng thức hoạt động của nó để phục vụ cho q trình kinh doanh đợc cao hơn.
Là một Công ty kinh doanh thơng mại thuộc Tổng Cơng ty khống sản Việt Nam và Cơng ty có cơ sở hạ tầng phục vụ cho hoạt động kinh doanh của Cơng ty cịn rât hạn chế, cha có sự mở rộng, trong khi đó Cơng ty cha có chinh sách hỗ chợ của các cơ quan ban ngành trong việc xuất nhập khẩu hàng hoá. Việc vay vốn của Cơng ty cũng rất hạn hẹp cha đợc hởng chính sách u đãi về thuế , lãi suất và một số u đãi khác. Đây là những khó khăn rất lớn cho Cơng ty đặc biệt là vấn đề về vốn trong hoat đông kinh doanh của Công ty.
Gần đây theo chỉ thị của thủ tớng Chính Phủ số 01/2003/CT-TTg ngày 16/1/2003 đã quy định chuyển biến sắp xếp đổi mới doanh nghiệp Nhà nớc, trọng tâm là nâng cao hiệu quả kinh doanh của Tổng Cơng ty và thực hiên cổ phần hố, giao, bán khoán, kinh doanh, cho thuê, sáp nhập, giải thể phá sản các doanh nghiệp nhỏ thua lỗ và nhà nớc không cần nắm giữ 100% vốn cũng đã tác động không nhỏ tới Công ty. Tuy nhiên trong những năm qua Cơng ty đã hoạt động có hiệu quả nên khơng thuộc diện đã nêu trên.
Nói đến mơi trờng tác động vào Cơng ty kinh doanh quốc tế nói chung và Cơng ty XNK thơng mại nói riêng là chúng ta phải đề cặp đền các môi trờng sau; mơi trờng chính trị; mơi trịng văn hố; mơi trờng luật pháp; môi trờng kinh tế. Nhng do đặc thù khác biệt của Công ty MIMEXCO là chuyên kinh doanh hàng khống sản Việt Nam nên Cơng ty hầu nh không chịu sự ảnh hởng các yếu tố của mơi trờng chính trị, văn hố, luật pháp tác động tới.
CHƯƠNG III: NHữNG GIảI PHáP Và KIếN NGHị CHủ YếU
NHằM Mở RộNG THị TRƯờng XNK của công ty mimexco. i. phơng hớng và kế hoạch phát triển.
Cơng ty XNK khống sản MIMEXCO bớc vào năm 2003 trong tình hình nền kinh tế nớc ta phải đối mặt với nhiều thách thức khó khăn. Nền kinh tế trong nớc vốn yếu kém và có nhiều hạn chế về tốc độ tăng trởng. Năm 2003, Nhà nớc tiếp tục thực hiện chính sách đổi mới kinh tế theo hớng đẩy mạnh cải cách, xây dựng và hoàn thiện hệ thống pháp luật, chấn chỉh sắp xếp lại doanh nghiệp Nhà nớc, khuyến khích xuất khẩu… nới rộng hơn cho mọi thành phần kinh tế, đặc biệt trợ giúp các doanh nghiệp vừa và nhỏ, nhng đối với doanh nghiệp Nhà nớc nh Công ty lại là một thách thức về cạnh tranh, về quản lý hạch tốn tài chính, về số lợng và chất lợng cán bộ.
Trải qua hơn 10 năm hoạt động và trởng thành, MIMEXCO đã đạt đợc những thành tựu đáng kể song vẫn cịn gặp rất nhiều khó khăn trở ngại trong hoạt động kinh doanh XNK. Là một công ty thuộc Tổng công ty khống sản, ngồi dự nỗ lực phấn đấu đạt mức doanh thu cao, MIMEXCO cịn phải thích nghi fvới các mơi trờng bên ngoài ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh. Đến nay ngồi việc duy trì thị trờng truyền thống, Cơng ty cịn mở rộng và phát triẻn ra nhiêu thị trờng tiêu thụ khác, tích cực tìm kiếm thị trờng mới, đáp ứng đợc yếu tố thị trờng đầu ra. Việt Nam ra nhập AFTA là một cơ hội lớn cho MIMEXCO nói riêng và các cơng ty khác nói chung, đó là việc có thêm thị trờng trên thế giới, là một dấu hiệu tốt cho hoạt động xuất nhập khẩu nhng cũng đồng thời tăng sức ép về cạnh tranh đặc biệt là cạnh tranh về giá cả và chất lợng vì họ có lợi thế về nhiều mặt, dễ dàng xâm nhập chi phối ngay cả trên thị trờng khu vực và trên thị trờng nội địa của ta.
Nhận biết đợc tình hình này, ngay từ đầu cơng ty đã đa ra phơng hớng hoạt động phát triển cùng với sự nỗ lực của tồn thể cơng ty. Cùng với sự thay đổi của thời kì phát triển, cơng ty đã từng bớc sửa đổi, hoàn thiện phơng hớng hoạt động sao cho phù hợp với tình hình hiện có. Nh vậy từ năm 1990 đến nay, cơng ty đã liên tiếp thay đổi kế hoạch phát triển, đa ra những chiến lợc kinh doanh có thể phản ứng nhanh với sự biến động của thị trờng thế giới và khu vực . Chính vì vậy vào năm1997 do cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ của khu vực nhng doanh thu của Công ty vẫn đạt ở mức 14.900 triệu VNĐ và liên tiếp tăng trong các năm tiếp theo, chứng tỏ các năm qua phơng hớng mục tiêu đề ra luôn đạt dợc kết quả. Tất
cả đều có sự nghiên cứu kỹ lỡng về kế hoạch phát triển của Công ty đồng thời cũng đảm bảo đợc sự chính xác, linh hoạt phù hợp với năng lực của Công ty cân đối mọi mặt đặc biệt là cân đối giữa thu và chi.
Bớc sang năm 2003 đợc đánh giá là năm có nhiều biến động bất ổn, giá cả hàng hoá, dịch vụ đang tăng trong khi đó mức thu nhập của ngời dân vẫn ở mức nh trớc đây.Đây là điều rất khó khăn để cơng ty xác định giá cả hàng hố của mình trên thị trờng sao cho khả năng chiếm lĩnh thị trờng vẫn chiếm u thế, đó là điều mà hiện nay khơng những Cơng ty MIMEXCO mà cịn nhiều công ty doanh nghiệp khác phấn đấu giữ vững thị phần của mình.
Đứng trớc tình hình này, Cơng ty đã đa ra một số phơng hớng hoạt động trong năm 2003 và các năm tiếp theo nh sau.
1. Kế hoạch năm 2003.
Cùng với sự phát triển chung của đất nớc, Công ty đã đa ra một số chỉ tiêu kế hoạch năm 2003 nh sau:
Chỉ tiêu Đơn vị tính Kế hoạch
1. Xuất khẩu
Tổng kim nghạch xuất khẩu Trong đó:
Xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu uỷ thác
USD 6.750.000 4.000.000 2.750.000 2. Mặt hàng xuất khẩu Thiếc thỏi Quặng sắt Quặng Wolframite Các loại khác USD 2.700.000 2.590.000 600.000 860.000 3. Về nhập khẩu Tổng kim ngạch nhập khẩu USD 670.000 4. Mặt hàng nhập khẩu Hàng tiêu dùng Máy móc thiết bị Mặt hàng khác USD 200.000 350.000 120.000 5. Tổng doanh thu Trong đó:
Lợi nhuận doanh nghiệp
VND 12. 700. 000.000
Nộp ngân sách 39.500.000 Nh vậy, các chỉ tiêu kế hoạch mà Công ty đề ra cho năm 2003 là không quá cao so với năm 2002, riêng chỉ tiêu về xuất khẩu, Cơng ty đặt ra là tơng đối cao song đó là điều mà tồn thể Cơng ty phấn đấu.
2.Phơng hớng thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch năm 2003 và các năm tiếp theo.
2.1 Về xuất khẩu.
Trong năm 2003, Công ty đề ra phơng hớng hoạt động nh sau:
- Chủ động tăng cờng các mối quan hệ gắn bó chặt chẽ với các cở sản xuất,các cơng ty có mỏ để chủ động tham gia quản lý chất lợng, giá cả hàng xuất khẩu sang thị trờng nớc ngoài nhằm tăng khả năng cạnh tranh của hàng hoá xuất khẩu.
-Trên cơ sở liên doanh liên kết, Công ty sẽ đề xuất nâng cao chất lợng sản phẩm, cải tiến mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với tình hình chung.
- Tăng cờng xuất khẩu sản phẩm đã qua sơ chế để từ đó nâng cao mức doanh thu cho doanh nghiệp, chú trọng, duy trì xuất khẩu sản phẩm chiến lợc mũi nhọn nh thiếc thỏi quặng sắt…đồng thời xuất khẩu với số lợng nhiều hơn những năm trớc đây.
- Sử dụng tổng hợp các hình thức kinh doanh XNK nh xất khẩu trực tiếp, xuất khẩu uỷ thác, tái xuất khẩu, chuyển khẩu…để làm đa dạng hố các hình thức xuất khẩu, tránh rủi ro cao, tạo ra mức tổng doanh thu cao hơn.
- Nắm vững và thực hiện nghiêm chỉnh các chính sách qui định, chế độ hiện hành của Nhà nớc về hoạt động xuất khẩu, đặc biệt phải chú ý đến một số luật nh luật thơng mại, thuế trên cả thị trờng nội địavà thị trờng thế giới.
- Chủ động đề xuất với Nhà nớc, chính phủ cho phép các Cơng ty kinh doanh thơng mại tham gia hoạt động xuất khẩu khoáng sản nhieèu hoqn nữa cùng với các cơng ty, cơ sở sản xuất có mỏ.
2.2 Về nhập khẩu.
- Chú trọng nhập khẩu các loại công cụ, thiết bị phục vụ cho cơng cuộc khai khống hàng xuất khẩu.
- Đẩy mạnh hợp tác với các đối tác khác, để mở rộng lĩnh vực kinh doanh, đồng thời thúc đẩy mạnh hơn nữa việc nhập vật t và tiêu thụ sản phẩm của các đơn vị thành viên theo chỉ đạo của Tổng công ty.
- Hồn thiện các biện pháp để có thể trúng thầu nhập khẩu giá trị lớn, tham gia vào công tác đấu thầu nhiều hơn.Tìm thêm đối tác, các khách hàng để nhập khẩu uỷ thác và kinh doanh kể cả đấu thầu ngồi ngành.
1.3 Về thị trờng.
Tiếp tục tìm mọi biện pháp đi mở rộng thị trờng nớc ngồi, duy trì và củng cố các thị trờng cũ ở khu vực Châu á- Thái Bình Dơng, mở rộng và phát triển thị trịng sang các nớc EU, Đơng Âu để đợc hởng chế độ u đãi thuế quan.
Tiếp tục đầu t sức lực và chi phí hợp lý để củng cố và mở rộng thị trờng, th- ơng nhân nớc ngồi. Tranh thủ chính sách nhỗ trợ của Nhà nớc, Bộ thơng mại để tìm thêm thị trờng và bạn hàng. Tăng cờng bám thị trờng nội địa, phát huy thế mạnh về vốn. Tìm cách nghiên cứu và thâm nhập thị trờng, thu hút khách hàng kết hợp linh hoạt các hình thức kinh doanh, coi trọng hiệu quả và an toàn.
Tổ chức tốt các cơng tác nghiên cứu, tìm hiểu thơng tin thị trờng để đánh giá đợc nhu cầu thị trờng, tìm ra điểm mạnh, điểm yếu của mình cũng nh của các đối thủ cạnh tranh nhằm tìm ra biện pháp hữu hiệu nâng cao khả năng về sản phẩm của cơng ty mình.
Tăng cờng dự hội trợ triển lãm để giới thiệu hàng hố và tìm kiếm thị trờng nớc ngồi.
1.4 Về cơng tác quản lý.
Hoạt động kinh doanh XNK ngày càng khó khăn phức tạp trong khi quá trình cải cách kinh tế và xây dựng các qui chế luật pháp cho các doanh nghiệp cha thể đồng bộ và kịp thời.Để duy trì và phát trển hoạt động, Cơng ty ban hành và tiếp tục hoàn chỉnh đồng bộ các qui chế sau:
Qui chế về khoán trong kinh doanh: mặc dù đã áp dụng nguyên tắc tự hạch toán trong kinh doanh nhng sắp tới Cơng ty dự định sẽ thực hiên qui ché khốn đối với các phòng nghiệp vụ để tăng hiệu quả trong kinh doanh.
Lựa chọn và tinh giản bộ máy cán bộ làm cơng tác quản lý, tăng cờng phát huy tính chủ động sáng tạo của tập thể cán bộ công nhân viên sao cho phù hợp với sựn đổi mới kinh doanh trong cơ chế thị trờng .
Thực hiện linh hoạt các chính sách về lơng, thởng, kỷ luật trong sản xuất kinh doanh của công ty.
II. Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng.
Thị trờng và thị trờng, là vấn đề quan tâm bậc nhất của các nhà doanh nghiệp, chỉ cần nhìn vào số lợng hàng hố xuất xởng hàng ngày, hàng tháng của
doanh nghiệp, ngời ta có thể đánh giá đúng mức tầm cỡ, sức phát triển của doanh nghiệp
Vấn đề chiếm lĩnh thị trờng để làm chủ, chi phối thị trờng là điều kiện bắt buộc trong ý chí và hàng động của mọi doanh nghiệp. Có thị trờng sẽ có tất cả, khơng có thị trờng tiêu thụ thì tất cả số tài sản đang có chỉ là con số khơng trịn trĩnh. Ngợc lại, một doanh nghiệp số lợng hàng hố khơng nhiều, đã coi thị trờng tiêu thụ ban đầu và với ý chí quyết tâm chiếm lĩnh một thị trờng rộng lớn thì doanh nghiệp đó có nhiều triển vọng.
Bớc vào nghiệp chủ, điều quan tâm trớc hết phải là hai chữ “thị trờng’’ vì thị trờng là mấu chốt của mọi vấn đề liên quan đến công việc kinh doanh của bạn, sẽ chấp nhận hay đào thải bạn ra khỏi thơng trờng.
Bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng mơ ớc có đợc một thị trờng rộng, tự chi phối và làm chủ đợc thị trờng, đợc khẳng định mình trong cơn lốc quay cuồng của sự cạnh tranh, sự “loại bỏ’’ lẫn nhau giữa các doanh nghiệp.
1. Nâng cao năng lực cạnh tranh.
Xu thế tất yếu của khu vực hố, tồn cầu hố buộc các quốc gia phải cắt giảm thuế quan và các rào cản phi thuế quan khác để hội nhập kinh tế. Trong bối cảnh đó chỉ có các sản phẩm, các doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh mới có thể thâm nhập và mở rộng thị trờng xuất khẩu, những sản phẩm kém năng lực cạnh tranh không thể tiêu thụ đợc, các doanh nghiệp buộc phải nâng cao năng lực cạnh tranh hoặc chuyển sang ngành nghề khác nếu không muốn giải tán hoặc phá sản.
Năng lực cạnh tranh có thể phân thành 4 cấp độ khác nhau : năng lực cạnh