1.1 .Xây dựng chính sách sản phẩm
5- Giảm chi phí bán hàng, quản lý
Biểu số16
Chi phí bán hàng, quản lý
STT Chỉ tiêu Năm 2004 Năm 2005(và
những năm tới) So sánh(%) T.chi phí 2005/2004 Chi phí bán hàng, quản lý 464,75 400 10,03 86,07 Trong đó: 1 + CF cơng cụ, dụng cụ 29,55 20 0,5 67,68 2 + CF sửa chữa TSCĐ 165,8 95 2,38 57,03
3 + CF vận chuyển 65,25 20 0,5 30,65
4 + CF bảo quản 54 40 1 74,07
5 + CF giao dịch 99,15 60 1,5 60,51
6 + Thuế và lệ phí 51 165 4,15 323,53
Tuy là một doanh nghiệp cơng ích nhng Cơng ty phải tự khai thác các nguồn hàng và vận chuyển sản phẩm đến tận tay khách hàng. Chính vì vậy chi phí bán hàng chiếm tỷ trọng lớn và nó có ảnh hởng rất lớn đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Vấn đề đặt ra là phải giảm tối đa chi phí bán hàng quản lý đặc biệt là chi phí bán hàng.
Nguyên tắc chung để quản lý chi phí là tăng cờng giám sát quản lý các khoản chi và điều quan trọng là phải xây dựng đợc các mức chi đối với từng hoạt động cụ thể, đó chính là căn cứ để quản lý chặt chẽ chi phí.
- Giảm chi phí vận chuyển: Phạm vi hoạt động của Cơng ty tơng đối rộng lớn trong khắp Tỉnh và cả Hà nội nên chi phí vận chuyển lớn. Vì vậy vấn đề là giảm chi phí vận chuyển. Hiện nay Cơng ty khơng có đội chuyên trách vận chuyển mà phải thuê ngoài (nhất là vận chuyển sách giáo khoa về Hà nội, hoặc vận chuyển hàng cho các Huyện trong Tỉnh) hình thức vận chuyển Cơng ty áp dụng là hình thức đờng bộ nên chi phí vận chuyển cao. Để giảm khoản mục chi phí này có nhiều phơng án đợc đặt ra: Đầu t mua sắm phơng tiện vận tải nhng phơng án này đòi hỏi đầu t lớn nên cha phù hợp với điều kiện hiện nay của Công ty; Phơng án thứ hai là Công ty cần khai thác triệt để phơng tiện vận tải có cớc phí thấp nhất
- Chi phí bảo quản: Đặc điểm của sản phẩm in là sản xuất theo đơn đặt hàng, sản xuất đến đâu tiêu thụ đến đó nên việc bảo quản do tồn kho là khơng có nhng vẫn phải có chi phí cho cơng tác này (tuy khơng lớn) vì Cơng ty phải bảo quản sản phẩm tại kho trong thời gian chuẩn bị giao hàng. Do vậy Công ty phải theo dõi và nắm chắc kế hoạch sản xuất từ đó có kế hoạch sản xuất điều động sản phẩm hợp lý, tránh tình trạng lu kho qúa lâu nhằm giảm thấp nhất chi phí bảo quản.
Chi phí văn phịng và chi phí dịch vụ mua ngoài: Để giảm đợc hai loại chi phí này, trớc hết Lãnh đạo Cơng ty phải quán triệt ý thức tiết kiệm đến từng phòng ban, từng nhân viên và có biện pháp quản lý chi phí chặt chẽ.