Thị phần chè xuất khẩu của Việt Nam còn rất nhỏ bé, chưa thật ổn định, chỉ chiếm khoảng 4–7%tổng sản lượng chè xuất khẩu của thế giới. So với các nước xuất khẩu chè lớn trong khu vực, thị phần chè xuất khẩu của Việt Nam đạt gần bằng Indonesia, nhưng chỉ đạt khoảng 1/3 sản lượng xuất khẩu của các nước như Sri Lanka, Trung Quốc và Ấn Độ.
Mặc dù đã có những nỗ lực trong việc đa dạng hoá thị trường xuất khẩu, song chè xuất khẩu của ta vẫn tập trung vào một số thị trường trọng điểm. 80% khối lượng chè xuất khẩu của Việt Nam hiện vẫn chủ yếu là xuất sang Irắc, Đài Loan, Ấn Độ và Nga (bảng 2.3). Trong giai đoạn trước năm 2002, Irắc là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam, thay vị trí của Nga trước đây, chiếm 40% lượng chè xuất khẩu của Việt Nam. Tuy nhiên, sự sụp đổ của thị trường này vào năm 2003 do chiến tranh đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến xuất khẩu chè của Việt Nam. Từ năm 2005 sản lượng chè của nước ta vào nước này mới bắt đầu phục hồi lại. Thay vào vị trí thị trướng Irắc, Đài Loan trở thành thị trường nhập khẩu chè lớn nhất của Việt Nam. Tính chung 8 tháng đầu năm 2008, thị trường Đài Loan vẫn giữ vị trí dẫn đầu, với 12,6 nghìn tấn, đạt kim ngạch 14,8 triệu USD, tuy giảm 4,98% về lượng song lại tăng 22,91% về trị giá so với 8 tháng đầu năm ngoái.
Bảng 2.3 Thị phần xuất khẩu chè chủ yếu của Việt Nam
Nguồn: Tổng cục thống kê
Xuất khẩu chè sang các thị trường lớn như Mỹ, EU vẫn đạt thấp. Thị trường EU chỉ chiếm chưa đầy 5% về giá trị chè nhập khẩu của Việt Nam. Với thị trường Mỹ - thị trường tiêu thụ chè lớn thứ 8 trên thế giới, nhưng chè Việt Nam chỉ chiếm chưa quá 2% thị phần. Chè của Việt Nam chưa xâm nhập được vào các thị trường này chủ yếu do không đủ độ tinh khiết, không đạt chất lượng và không phù hợp tiêu chuẩn theo các chuẩn thống nhất của Mỹ và EU.
Nước 2001 2002 2003 2005 Irắc 22.561 16.012 - 8.367 Đài Loan 13.709 11.576 14.899 15.263 Nhật Bản 1.223 2.228 11.474 11.521 Nga 4.777 3.222 14.146 9.846 Trung Quốc 500 163 16.237 5.828 Đức 2.055 2.908 17.833 3.494 Ba Lan 2.551 2.127 3.511 3.245 Anh 827 1.242 946 2.214 Hoa Kỳ 1.033 2.154 1.056 1.266 Indonesia 1.327 1.720 3.415 1.029 Xingapore 1.034 2.360 27.623 810 Hồng Kông 406 3.560 11.367 8.546 Tổng 58.20 0 454 58.610 63.395