III. Nội địa 64957 1507493 67210 67210 1990988 60780 60780 2190870 57825 1 Giầy ba ta17240 460735 18536 18536 538276 16707 16707 579310 1
4.1.3. Tình hình tiêu thụ của cơngty
Cơng ty giầy Thợng Đình sản xuất với khối lợng rất lớn mỗi năm sản xuất hơn 5 triệu đôi giầy các loại và đợc tiêu thụ chủ yếu thông qua xuất khẩu là chủ yếu. Qua biểu 9 cho thấy tiêu thụ số lợng sản phẩm tiêu thụ tăng mạnh qua các năm: năm 2003 tăng so với năm 2002 là 1100801 đôi hay tăng 27,4% và năm 2004 tăng so với năm 2003 là 404102 đơi hay tăng 7,89% bình qn tăng 17,24%. Để đạt đợc kết quả nh vậy là do sản phẩm giầy vải và giầy thể thao của
công ty ln đạt chất lợng cao, đợc khách hàng tín nhiệm về chất lợng và mẫu mã, do vậy công tác tiêu thụ của công ty ln diễn ra sn sẽ, cơng ty ln hồn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh về mặt hàng và doanh số bán hàng.
- Đối với sản phẩm gia công chiếm tỷ lệ khá lớn trong tổng sản phẩm sản xuất năm 2002 chiếm 15,57% và năm 2003 chiếm 15,66%, năm 2004 chiếm 15,11%, sản phẩm gia cơng có xu hớng tăng đều qua các năm: năm 2003 tăng so với năm 2002 là 175731 đôi hay 28,08% và năm 2004 tăng so với năm 2003 là 33050 đơi hay 4,12% bình qn tăng 15,48% điều đó cho thấy nhiều nớc trên thế giới đã tin tởng vào khả năng gia công sản xuất của công ty.
- Đối với sản phẩm xuất khẩu theo hình thức FOB: năm 2002 chiếm 46,97% tổng khối lợng sản phẩm sản xuất, năm 2003 chiếm 45,32% và năm 2004 chiếm 45,17%. Số lợng sản phẩm FOB tăng đều qua các năm cụ thể năm 2003 tăng so với năm 2002 là 432892 đôi hay 22,94% và năm 2004 tăng so với năm 2003 là 174645 đơi hay 7,53% bình quân tăng 14,98%, nguyên nhân là do trong năm 2002 công ty đã chế thử 3 mẫu sản phẩm giầy thể thao chất l- ợng cao đợc khách hàng quốc tế chấp nhận, Trong đó sản phẩm chiếm tỷ lệ cao nhất vẫn là hai loại sản phẩm truyền thống của cơng ty đó là giầy thể thao và giầy vải, hàng năm hai loại sản phẩm này tăng khá nhanh: giầy thể thao năm 2003 tăng so với năm 2002 là 467521 đôi hay tăng 68,5% và năm 2004 tăng so với năm 2003 là 180414 đơi hay 15,69% bình quân tăng 39,62% nguyên nhân giầy thể thao tăng lên là do công ty nhận đợc nhiều đơn đặt hàng từ các nớc khác. Bên cạnh giầy thể thao giầy vải cũng tăng không kém phần: số lợng sản phẩm giầy vải tiêu thụ qua các năm tăng bình quân là 11,44%, năm 2003 tăng so với năm 2002 là 149637 đôi hay 20,81% và năm 2004 tăng so với năm 2003 là 24345 đôi hay 2,8%. Trong khi giầy thể thao và giầy vải tăng qua các năm thì giầy cao cổ có xu hớng giảm mạnh bình qn giảm 25,28% cụ thể là: năm 2003 giảm so với năm 2002 là 184266 đôi hay 37,96% và năm 2004 giảm so với năm 2003 là 30114 đôi hay 10%, số lợng sản phẩm giày cao cổ giảm là do công ty cha đầu t trang thiết bị mới, kiểu dáng giầy cao cổ của công ty cha đợc ngời tiêu dùng nớc ngồi tín nhiệm.
- Đối với sản phẩm nội địa: năm 2002 chiếm 37,46% tổng số lợng sản phẩm sản xuất và năm 2004 chiếm 39,72%.
Số lợng sản phẩm tiêu thụ nội địa của công ty cha cao mặc dù sản phẩm tiêu thụ nội địa tăng qua các năm bình quân là 20,72%, nhng chủ yếu là 2 loại sản phẩm mũi nhọn của công ty, các loại sản phẩm khác biến động không đều.
Tổng sản phẩm tiêu thụ nội điạ năm 2003 tăng so với 2002 là 492178 đôi hay tăng 32.7%, năm 2004 tăng so với 2003 là 196407 đôi hay tăng 9.83%, do năm 2002 công ty cho ra đời 12 mẫu giầy mới đem tiêu thụ trong thị trờng nội địa trong đó tăng mạnh nhất vẫn là : Giầy thể thao năm 2002 chiếm 32.77% tổng sản phẩm tiêu thụ nội địa và năm 2004 chiếm 45.24%, năm 2003 số lợng giầy thể thao tăng so với năm 2002 là 381386 đôi hay tăng 77,32% là do trên thị trờng Việt Nam thanh niên, sinh viên rất … a chuộng đi giầy thể thao, năm 2004 tăng so với 2003 là 117803 đôi hay 13,47%, năm 2004 có xu hớng tăng chậm là do trên thị trờng xuất hiện nhiều loại hàng nhập lậu hàng nhái với giá rẻ bình quân là giầy thể thao tăng 41,85% điều đó cho… thấy sản phẩm giầy của cơng ty ngày càng có uy tín trên thị trờng.
Bên cạnh giầy thể thao thì giầy vải cũng là sản phẩm truyền thống của công ty. Năm 2002 sản phẩm giầy vải chiếm 18.93% và năm 2004 chiếm 18.46%, sản phẩm giầy vải của cơng ty có xu hớng tăng khá nhanh qua các năm với tốc độ bình quân là 19,24%, năm 2003 tăng so với 2002 là 94160 đôi hay tăng 33,05%, năm 2004 tăng so với 2003 là 26052 đôi hay tăng 6,87%, qua số liệu trên ta thấy có rất nhiều ngời a thích dùng giầy vải của công ty.
Bên cạnh hai loại giầy vải truyền thống của công ty sản phẩm giầy Bata tăng khá nhanh bình qn tăng 12,49% trong đó : năm 2003 tăng so với 2002 là 80666 đôi hay tăng 17,56% năm 2004 tăng so với 2003 là 41240 đơi 7,64% do có nhiều trung tâm thể dục thể thao lớn đến đặt mua sản phẩm với khối l- ợng lớn và trên thị trờng Việt Nam hiện nay giầy Bata của cơng ty giầy Thợng Đình phân bố rộng khắp từ Băc vào Nam, khi nhắc đến giầy Bata- Thợng Đình
ngời a dùng rât u thích vì giá cả phải chăng, bền …
Bên cạnh các loại giầy thể thao, giầy vải, giầy Bata có xu hớng tiêu thụ ngày càng tăng thì hai loai sản phẩm giầy Bakes và giầy cao cổ có xu hớng giảm là do hai loai sản phẩm này có kiểu dáng phù hợp với ngời tiêu dùng ở thàn phố và thủ đơ cịn ngời ở vùng núi xa xơi ít dùng hai loai sản phẩm này, bên cạnh đó cơng ty không chú trọng đầu t thiết kế mới cho hai loai sản phẩn này, do đó xu hớng tiêu thụ giảm thể hiện qua:
Giầy Bakes năm 2004 chiếm 7,53% trong tổng số sản phẩm tiêu thụ nội địa và có xu hớng giảm dần, năm 2003 giảm so với 2002 là 308442 hay giảm 16,77% và năm 2004 tăng so với 2003 là 12038 đơi hay tăng 7.86% bình quân giảm 5,25%.
Với sản phẩm giầy cao cổ có xu hớng giảm mạnh bình qn giảm 22,9%, số lợng sản phẩm giảm cụ thể qua: năm 2003 giảm so với 2002 là 33190 đôi hay giảm 39.62% và năm 2004 giảm so với 2003 là 780 đôi hay giảm 1.54% .
Nhìn chung số lợng sản phẩm tiêu thụ của cơng ty tăng qua các năm do bên cạnh việc nâng cao chất lợng sản phẩm, công ty cũng rất chú trọng vào việc đa dạng hố sản phẩm. Cơng ty sản xuất nhiều loại giầy phục vụ cho cả tầng lớp trẻ cũng nh là tầng lớp cao tuổi, tầng lớp bình dân cũng nh tầng lớp có thu nhập cao. Sự đa dạng hố sản phẩm đã giúp cơng ty mở rộng thị trờng quốc tế và dần chiếm lĩnh thị trờng trong nớc nhng chủ yếu tập trung vào hai loai sản phẩm chính là giầy thể thao và giầy vải, còn các loai sản phẩm giầy khác tiêu thụ chậm và có xu hớng giảm dần.
Biểu đồ2: Tình hình tiêu thụ của công ty