III. Nội địa Đồng/đô
2002 2003 2004 2005 2006 I Gia công XK6302848000008314001.151.32 954876 109
4.5.3.1. Giải pháp mở rộng thị trờng xuất khẩu
Với sản phẩm giầy vải, thể thao truyền thống công ty xác định thị trờng tiêu thụ của mình là Mỹ, Nhật Bản, Đức tr… ớc mắt công ty hợp tác với các bạn hàng Tây Ban Nha, Hàn Quốc, Anh, tiếp cận, xâm nhập và tìm hiểu thị tr- ờng để đIều chỉnh cơ cấu đầu t, nhịp độ phát triển sản xuất cho phù hợp, phấn đấu đến năm 2010 sẽ xuất khẩu sản phẩm trực tiếp đến tay ngời tiêu dùng nớc ngoài.
+ Phơng hớng mở rộng
- Hợp tác chặt chẽ với các bạn hàng để tìm hiểu nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng, cung cấp sản phẩm có chất lợng cao theo đúng yêu cầu khách hàng, đảm bảo giữ vững những đơn hàng của năm trớc Hàn Quốc, Đức, Anh, Pháp là những thị trờng có tiềm năng tiêu thụ lớn
- Khơi phục lại thị trờng Nga, Đông Âu thông qua nghiên cứu lại thị tr- ờng này và tăng cờng tiếp thị giới thiệu sản phẩm.
- Cơng ty cần sửa đổi và hồn thiện hệ thống tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 để làm tấm giấy thông hành thâm nhập vào thị trờng.
- Tìm các đối tác có tên tuổi nh: ADIDAS, NIKE để khai thác tâm lý… của ngời Mỹ thích các sản phẩm nổi tiếng.
- Thiết lập mối quan hệ với bạn hàng thông qua cạnh tranh giá cả. Nếu giá giày thể thao ở Mỹ có xu thế bình qn là 7,5 USD / đơi thì sản phẩm cơng ty giá xuất bình qn chỉ 3,2 USD / đơi
- EU là thị trờng chính của cơng ty, sản phẩm đợc xuất khẩu chủ yếu sang thị trờng này thông qua khách hàng trung gian theo đơn đặt hàng. Đây là thị trờng rất khó tính và áp dụng hạn ngạch với Việt Nam vì vậy phải mở rộng thị trờng xuất khẩu trực tiếp công ty cần quan tâm:
+ Tranh thủ hỗ trợ và giúp đỡ các quốc gia có thiện chí với Việt Nam nh: Pháp, Bỉ, Thuỵ Điển, Đức thơng qua hợp đồng kí kết với các quốc gia… này để kí kết với các quốc gia khác.
+ Sản xuất đa dạng sản phẩm có vệ sinh công nghiệp đạt tiêu chuẩn quốc tế.
+ Triển khai hiệu quả phơng thức mua nguyên vật liệu, bán thành phẩm để hai bên đều có lợi .