III. Nội địa Đồng/đô
2002 2003 2004 2005 2006 I Gia công XK6302848000008314001.151.32 954876 109
4.5.4.2. Về tổ chức mạng lới tiêu thụ
Hiện nay cơng ty đã sử dụng hình thức bán bn, đại lý, bán lẻ qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Trong thời gian tới công ty nên tổ chức mạng l- ới tiêu thụ phong phú hơn theo hai cách sau:
+ Tổ chức thêm các cửa hàng bán lẻ qua giới thiệu sản phẩm mới, nếu làm đợc điều này sản phẩm của công ty sẽ đến đợc tận tay ngời tiêu dùng
không thông qua bộ phận trung gian. Với cách làm này cơng ty sẽ có dịp để hiểu rõ hơn tâm t, nguyện vọng, thị hiếu của ngời tiêu dùng với sản phẩm của công ty và cơng ty sẽ điều chỉnh lại chính sách sản phẩm hoặc chính sách giá cả để tăng khả năng thoả mãn nhu cầu khách hàng.
Thực hiện theo cách này công ty cần tập trung u tiên cho các thị trờng ở xa nh: Huế, Đà Nẵng, Nha Trang hoặc các thị tr… ờng có tốc độ tiêu thụ mạnh nh: Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh…
+ Mở rộng thêm các đại lý phân phối sản phẩm
Hiện nay, số lợng các đại lý của cơng ty có hơn 100 đại lý phân bố từ Bắc vào Nam, trong đó Hà Nội và thành phố HCM đợc xem là có nhiều đại lý hơn cả. do đó cơng ty cần tiếp tục mở rộng thêm các đại lý đồng thời cũng có thoả thuận quy định chặt chẽ hơn với các đại lý về các vấn đề nh: tài sản thế chấp, chia sẻ thông tin tiêu thụ, cam kết thực hiện đúng nghĩa vụ ghi trong hợp đồng để tránh tình trạng nhiều đại lý không trung thành với công ty trong… công tác tiêu thụ sản phẩm.