III. PHÂN PHỐI TRONG THỊ TRƯỜNG CÔNG NGHIỆP
6. Các xu hướng ảnh hưởng phân phối trong thị trường công nghiệp
1. Đại lý - gồm các đại lý bán và đại diện nhà sản xuất, tập trung
vào chức năng bán nhưng không thực hiện phân phối vật chất. Chức năng chủ yếu của họ là cung cấp thông tin thị trường cho nhà sản xuất.
2. Người môi giới - là một dạng của đại lý nhưng họ khơng có
chức danh chính thức và thực hiện chức năng vừa đại diện cho người mua, vừa đại diện cho người bán để tạo nên thị trường và thương lượng giá trong các mặt hàng công nghiệp như nguyên vật liệu và các loại sản phẩm tiêu chuẩn. Họ đôi khi lưu giữ sản phẩm và thực hiện chức năng thanh toán.
3. Người đầu cơ -
phối, nhưng chủ nhất định.
Họ là những người mua bán sĩ hay nhà phân yếu là chuyên nghiệp đối với một số mặt hàng 4. Nhà buôn - là người tham gia vào kênh phân phối với chức
danh chính thức, thực hiện phân phối vật chất và nhiều chức năng khác trong kênh phối phối.
5. Người mua bán trực tiếp - là người thực hiện chức năng mua
bán, tính dụng, thơng tin thị trường và các chức năng khác nhưng không lưu giữ sản phẩm mà thực hiện việc chuyển trực tiếp sản phẩm từ nhà sản sản đến người dùng.
Trong thị trường cơng nghiệp có hai loại người mua bán lại chủ yếu là đại diện của nhà sản xuất và nhà phân phối công nghiệp.
6. Các xu hướng ảnh hưởng phân phối trong thị trường côngnghiệp nghiệp
Phân tích các dữ liệu của hiệp hội thương mại và các cuộc khảo sát cho thấy các hoạt động của các nhà phân phối cơng nghiệp có xu hướng gia tăng quy mơ so với mức trung bình của các ngành khác. Các nhà phân phối tăng trưởng bằng mua lại. Chi phí cho các hoạt động tác nghiệp tăng làm lợi ích vì quy mơ phát huy tác dụng trong phân phối công nghiệp.
Việc tăng quy mô của các nhà phân phối tạo nên sự thay đổi chất lượng sâu sắc trong phân phối. Các nhà phân phối lớn tạo nên nhiều cơ hội
hơn phát triển các bộ phận chuyên gia và phát triển hệ thống mua hàng bằng hợp đồng đối với khách hàng. Các tác nghiệp tin học hố giúp giảm chi phí, dễ kiểm sốt và cung cấp dịch vụ tốt hơn cho khách hàng.
Xu hướng khác là việc chuyên biệt hoá sản phẩm trong phân phối công nghiệp. Xu hướng này xuất hiện do các vấn đề công nghệ, kỹ thuật và kiến thức về sản phẩm này càng gia tăng.