3. Đánh giá chung về hoạt động nhợng quyền kinh doanh với việc
3.2.1.1 Sự thiếu đồng bộ trong các mô hình nhợng quyền
Sự khác biệt ở đây phải kể đến đó là sự khác nhau về giá cả và chất l- ợng, cũng nh cách thức phục vụ, bày trí. Chúng ta thấy có rất nhiều doanh nghiệp đợc nhợng quyền đã tiến hành kinh doanh theo cách riêng của mình mà quên đi các ràng buộc ban đầu khi kí kết hợp đồng nhợng quyền. Sự thiếu đồng bộ này ảnh hởng rất nghiêm trọng đến uy tín cũng nh thơng hiệu của doanh nghiệp.
Một ví dụ rất điển hình trong sự thiếu đồng bộ này chính là mô hình nh- ợng quyền của cafe Trung Nguyên. Bên cạnh sự thành công vợt bậc của Trung Nguyên khi thực hiện nhợng quyền thành công thì cũng xuất hiện những bất cập. Các cửa hàng nhợng quyền Trung Nguyên đã có sự khác biệt về giá cả, chất lợng cafe và cả cung cách phục vụ, mức độ đầu t cho bày trí cũng có sự chênh lệch khác biệt rất lớn, thậm chí là cả câu khẩu hiệu tại các quán cafe Trung Nguyên. Cùng ta đã bắt gặp đâu đó những câu khẩu hiệu nh: “ Khởi nguồn sáng tạo” “Khơi nguồn cảm hứng sáng tạo” “Khơi nguồn sáng tạo”… 3.2.1.2 Thứ hai, những vi phạm trong hợp đồng franchise
Đó là những vi phạm về các điều khoản trong hợp đồng nhợng quyền nh các loại phí, tính bảo mật về phơng thức kinh doanh hoặc công thức chế biến. Hiện nay cũng có không ít các doanh nghiệp đợc nhợng quyền về lợi nhuận trớc mắt đã thục hiện các sai phạm trong hợp đồng nhợng quyền. Xin đ- a ra một ví dụ về việc vi phạm hợp đồng Franchise của một của hàng nhợng quyền cuả Phở 24. Theo đúng nguyên tắc, thí các tiệm kinh doanh của Phở 24 đều phải tuân thủ những quy định kinh doanh chung, từ cách trang trí nội thất, vật dụng đến quy trình nâú phở Thế nh… ng mới đây đã xuất hiện một cửa hàng nhợng quyền (franchisee) là trái quy định khi tìm cách tiết giảm chi phí hoạt động bằng cách giảm số lợng thịt trong tô phở, tắt máy lạnh làm cho… hình ảnh của doanh nghiệp có thể bị ảnh hởng nghiêm trọng.
3.2.1.3 Sự rủi ro khi tiến hành nhợng quyền.
Sự rủi ro này không đơn thuần chỉ xảy ra với bên nhợng quyền mà cả bên nhận quyền cũng có.
+ Đối với bên nh ợng quyền : Rủi ro lớn nhất đó là nguy cơ đánh mất tín của
một thơng hiệu, mất quyền kiểm soát thơng hiệ và mối nguy từ các đối thủ tiềm tàng cũng nh những ngời nhợng quyền không trung thực, các thơng hiệu “nhái” mà doanh nghiệp chủ thơng hiệu không thể kiểm soát đợc.( Theo ông Nguyễn Trần Quang- chuyên gia t vấn thơng hiệu của Trung Nguyên cho biết: đến nay Trung Nguyên đã có hàng nghìn cửa hàng nhợng quyền trong và ngoài nớc, nhng cũng “có đến vài trăm cửa hàng của Trung Nguyên giả mà
không thể kiểm soát đợc”) Ngoài ra còn có 4 rủi ro cho hợp đồng Franchise đặc biệt là khi không đăng kí. Đó là khả năng vô hiệu hợp đồng; không lấy đ- ợc tiền bản quyền; không tính đợc phí chuyển nhợng; phạt hợp đồng.
+ Đối với bên nhận quyền : Các Franchisee cũng gặp một số rủi ro nhất định:
• Không biết chắc khả năng sinh lời: Đa số các doanh nghiệp chuyển nhợng quyền sử dụng nhãn hiệu thờng không cung cấp đầy đủ thông tin cho các doanh nghiệp nhận quyền và khả năng sinh lời của doanh nghiệp mà các Franchisee mua lạ từ đó làm cho các doanh nghiệp nhận quyền không đánh giá đợc hiệu quả của việc đầu t.
• Chi phí ban đầu quá cao: Các doanh nghiệp nhận nhợng quyền thờng phải trả một loại phí nhợng quyền ban đầu và nó không đợc hoàn lại. Ngoài phí này còn có thể mất nhiều loại phí khác để vận hành doanh nghiệp mới thành lập.
• Có quá nhiều Franchisee ở gần địa bàn doanh nghiệp: Viẹc này th- ờng xảy ra khi các chủ thơng hiệu bán lại quyền sử dụng nhãn hiệu của mình cho quá nhiều doanh nghiệp trên một thị trờng hẹp. Ví dụ nh Trung Nguyên, trên một dãy phố ta có thể gặp nhiều quán cafe mang nhãn hiệu Trung Nguyên.
• Bị hạn chế tự do: Khi mua nhợng quyền kinh doanh, doanh nghiệp không chỉ mua lại quyền sử dụng tên, nhãn hiệu của thơng hiệu đó mà còn mua cả phơng án kinh doanh. Kết quả là bên chủ thơng hiệu thờng áp đặt giá cả, cách bày trí, thiết kế làm hạn chế sự tự do của các… doanh nghiệp nhận quyền trong qúa trình vận hành. Tất nhiên những quy định này nhằm tạo ra bộ mặt nhất quán cho doanh nghiệp mua Franchise, nhng nó có thể kìm hãm sự phát triển của những doanh nhân năng động, có khả năng vận hành doanh nghiệp hiệu quả hơn nếu họ đ- ợc làm theo cách riêng của mình.
• Tiền sử dụng nhãn hiệu quá cao: Các doanh nghiệp nhận quyền thờng phải trả tiền sử dụng hàng tháng cho doanh nghiệp chủ thơng hiệu dựa trên một tỉ lệ phần trăm cuả doanh số bán. Số tiền này nếu quá cao sẽ
làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp.
• Bị lệ thuộc vào nguồn cung cấp: Trong nhiều trờng hợp chủ thơng hiệu quy định bên nhận quyền phải mua hàng hoá hay sử dụng dịch vụ cuả một số nhà cung cấp nào đó. Lý do nà chủ thơng hiệu đa ra là nhằm đảm bảo chất lợng đồng nhất. Các doanh nghiệp nhận quyền sẽ bị thiệt thòi nếu các nhà cung cấp vì lí do nào đó mà nâng giá bán lên quá cao. • Bị hạn chế về cạnh tranh khi chấm dứt hợp đồng: Sau một số năm là
ngời đợc nhợng quyền, các doanh nhân Fanchisee cảm thấy họ có thể mở ra một doanh nghiệp tơng tự và có thể làm tốt hơn (chất lợng cao hơn, giá thấp hơn), nhng họ không đợc phép làm điều này vì đã bị khống chế trong các hợp đồng chuyển nhợng quyền sử dụng nhãn hiệu. Vì vậy các doanh nhân đã bị hạn chế các cơ hội kinh doanh của mình sau nhiều năm kết thúc hợp đồng sử sụng nhãn hiệu.
• Chi phí quảng cáo quá nhiều: Các doanh nghiệp buộc phải đóng góp thờng xuyên vào ngân quỹ quảng cáo cho các chủ thơng hiệu, trong khi đó nguồn ngân quỹ này thuộc toàn quyền quyết định quản lý, sử dụng của chủ thơng hiệu.
• Điều kiện chấm dứt hợp đồng không công bằng: Khi các franchisee có những vi phạm tuy nhỏ nh đóng góp tiền sử dụng nhãn hiệu không đúng hạn hay vi phạm các trình tự, quy tắc hoạt động theo chuẩn mực mà chủ thơng hiệu đa ra, bên nhận nhợng quyền có thể bị chấm dứt hợp đồng ngay, điều đó làm cho các Franchise mất trắng khoản đầu t ban đầu của mình.
3.2.2 Nguyên nhân của những hạn chế
Có thể khẳng định rằng bên cạnh những thế mạnh của nhợng quyền kinh doanh nh: hiệu quả kinh doanh cao, tiềm lực tài chính mạnh, nhiều cơ họi lấn sân sang các thị trờng khác thì Franchise cũng còn tồn tại những nhợc điểm. Nguyên nhân dẫn đến thực trạng đó có cả nguyên nhân chủ quan và nguyên nhân khách quan; trong đó có một số nguyên nhân chính sau:
Thứ nhất, do Việt Nam cha có một hệ thống pháp luật hoàn chỉnh về Nhợng quyền kinh doanh.
Franchise là thuật ngữ còn khá mới mẻ ở Việt Nam và mới chỉ đợc nhắc đến nhiều trong thời gian gần đây, do đó còn khá mới đối với các nhà làm luật. Hiện nay, vẫn cha có một văn bản nào hớng dẫn, quy định một cách hoàn chỉnh về nhợng quyền kinh doanh. Chính điều này cũng gây ra khó khăn trong quá trình tiến hành các thủ tục, thực hiện nhợng quyền. Khi không có một khung pháp lý chuẩn tắc thì việc thực hiện cam kết gia hai bên rất khó kiểm soát, thậm chí là không đợc pháp luật bảo hộ.
Thứ hai, do việc nhợng quyền kinh doanh quá ồ ạt.
Với u điểm vợt trội của phơng thức nhợng quyền kinh doanh, rất nhiều doanh nghiệp tiến hành hoạt động nhợng quyền một cách mà cha có sự xem xét, chuẩn bị. Điều này dẫn đến việc kiểm tra trợ giúp của bên nhợng quyền cũng nh bên nhận quyền rất lỏng lẻo. Chính sự thiếu chặt chẽ này dẫn đến sự chênh lệch về chất lợng, giá cả cũng nh phơng thức phục vụ, cách bày trí hay nói khác đi là thiếu đồng bộ giữa các doanh nghiệp trong mô hình nhợng quyền. Đây là điều gây tác động rất lớn cho quá trình hình thành và phát triển hình ảnh của doanh nghiệp trong suy nghĩ của khách hàng.
Cũng chính từ việc nhợng quyền một cách ồ ạt mà bên các bên đối tác đã sao nhãng trong việc đăng kí bảo hộ nhãn hiệu, bảo vệ bản quyền cũng nh tính chất pháp lý của hợp đồng Franchise điều này có thể gây thiệt hại rất… lớn cho một trong hai bên khi có các sự cố xảy ra nh: kiện cáo, chấm dứt hợp đồng, hàng giả hàng nhái .…
Thứ ba, do mục tiêu chủ quan của các cá nhân khi tham gia nhợng quyền
Khi tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh, bất kì một doanh nghiệp nào cũng tiến tới mục đích tối đa hoá lợi nhuận, tiết giảm chi phí Chính ví …
vậy, doanh nghiệp đã tiến hành những cách thức kinh doanh có thể không đồng bộ so với thơng hiệu gốc nh: chiến lợc phân biệt giá (Trung Nguyên), hoặc giảm chất lợng của nguyên vật liệu đầu vào để tiết giảm chi phí tăng lợi nhuận (Phở 24). Nhiều quy định trong việc bày trí, mua sắm thiết bị vật chất không đợc các doanh nghiệp bên nhận quyền chấp hành một cách đầy đủ nhằm giảm chi phí tới mức thấp nhất có thể để gia tăng lợi nhuận.
Thứ t, do trình độ năng lực quản lý còn yếu kém
Một thực trạng đã nêu ở trên là có rất nhiều doanh nghiệp sở hữu thơng hiệu mạnh nhng không tiến hành franchise. Lí do chính mà họ đa ra là không đủ năng lực quản lý. Đây là khâu yếu nhất của các doanh nghiệp trong nớc. Khi đã tiến hành nhợng quyền thì doanh nghiệp không đơn thuần là chỉ quản lý doanh nghiệp của mình mà là của cả một hệ thống, bởi ví chỉ sao nhãng một chút thôi có thể để lạ hiệu quả rất nghiêm trọng. Thêm vào đó là cá doanh nghiệp muốn tiến hành hoạt động nhợng quyền sẽ phải “tiêu chuẩn hoá” tất cả các quy trình, đây là một trở ngại cho việc các doanh nghiệp trong nớc hớng đến việc kinh doanh franchise.
Phần III: Một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động nhợng quyền kinh doanh trong việc phát triển thơng hiệu và giữ vững thị phần ở Việt Nam
1. Hoàn thiện hệ thống pháp luật, hệ thống văn bản quy phạm pháp luật về chuyển nhợng thơng hiệu: về chuyển nhợng thơng hiệu:
Để có một sân chơi lành mạnh cho tất cả các thành viên khi tham gia nhợng quyền kinh doanh, chúng ta phải hoàn thiện hệ thống pháp luật, nhất là các văn bản quy định cũng nh hớng dẫn thực hiện các thủ tục kí kết nhợng quyền kinh doanh. Các văn bản phải quy định rõ các điều khoản cũng nh vai trò, quyền lợi và nghĩa vụ của các bên tham gia. Có làm đợc điều này thì các doanh nghiệp mới có thể mạnh dạn tham gia thị trờng franchise.
Trong các quy định phải phân biệt rõ giữa hợp đồng Franchise hay đơn thuần thuần là hợp đồng cung cấp dịch vụ, hợp đồng chuyển giao công nghệ, hợp đồng thơng mại vì thực tế hiện nay đã có không ít sự nhầm lẫn giữa hợp… đồng chuyển giao công nghệ với hợp đồng nhợng quyền kinh doanh.
2. Nâng cao nhận thức vai trò cuả các bên tham gia chuyển nhợng
Các doanh nghiệp tham gia hoạt động nhợng quyền kinh doanh cần phải ý thức đợc trách nhiệm cũng nh quyền lợi của mình vì mục tiêu chung đó là kinh doanh thành công.
Các doanh nghiệp bên nhợng quyền cần phải có sự phối hợp chặt chẽ với bên nhận quyền thông qua việc hỗ trợ giúp đỡ về mọi của hoạt động kinh doanh nh: cách pha chế, cách bày trí, cách thức quản lý, đào tạo nhân viên… nhằm mục đích vừa kiểm soát để không xảy ra các vi phạm, vừa hỗ trợ bên nhận quyền có thể kinh doanh thành công.
Ngợc lại, các doanh nghiệp nhận quyền phải tuân thủ các quy định đã đặt ra của bên nhợng quyền nh: đảm bảo chất lợng sản phẩm (có thể nhập nguyên liệu từ doanh nghiệp chủ thơng hiệu), phơng thức kinh doanh, đặc biệt đảm bảo tính bảo mật về công thức chế biến hay phơng thức kinh doanh vì… có nh thế mới tạo đợc sự đồng bộ trong các mô hình nhợng quyền vói thơng hiệu gốc.
Y thức đợc điều này thì cả hai bên sẽ nhận đợc rất nhiều lợi ích: về phía chủ thơng hiệu sẽ tạo dựng đợc hình ảnh thơng hiệu của mình ngày càng sâu trong tâm trí khách hàng từ đó tạo đà cho việc phát triển thơng hiệu, mở rộng
lĩnh vực kinh doanh.. giữ vững thị phần nội địa Còn về phía doanh nghiệp… nhận quyền kinh doanh có thể nhờ vào thơng hiệu gốc mà có thể kinh doanh thành công, dần khẳng định chỗ đứng riêng của mình trên thơng trờng từ đó có thể tự kinh doanh và bảo vệ đợc thị phần của mình cũng nh dễ dàng thu hút vốn đầu t nếu muốn mở rộng kinh doanh.
3. Chú trọng công tác đăng kí và bảo hộ nhãn hiệu, hợp đồng chuyển nhợng
Để tránh hiện trạng các quyền lợi của các bên khi tham gia nhợng quyền có thể bị xâm phạm, tình trạng hàng giả hàng nhái rất khó kiểm soát thì bản thân các doanh nghiệp khi tham gia chuyển nhợng cần phải hết sức chú ý đến việc đăng kí bảo hộ nhãn hiệu hàng hoá cũng nh tính pháp lý của hợp đồng. Bất kì một thơng hiệu mạnh nào cũng phải đăng kí sở hữu trí tụê nhãn hiệu và biểu tợng, kể cả đối với những chi tiết nhỏ nhất nh bàn ghế, cách bày trí, đồng phục, cách bày trí thức ăn .…
Khi soạn thảo hợp đồng Franchise phải hết sức cẩn trọng, chính xác, nhằm đảm bảo quyền lợi cuả các bên trong các hoạt động chuyển nhợng thơng hiệu. Đồng thời các hợp đồng này sau khi kí kết phải đem dăng kí tại cơ quan nhà nớc nhằm đảm bảo tính pháp lý của hợp đồng và đảm bảo quyền lợi của các bên tham gia đợc pháp luật bảo hộ.
4. Nâng cao năng lực quản lý
Nâng cao năng lực quản lý là điều mà bất kì doanh nghiệp nào cũng phải hớng tới, vì trình độ quản lý ảnh hởng rất lớn đến việc hoạch định chiến l- ợc cũng nh các quyết định kinh doanh. Đặc biệt điều này càng trở nên cấp thiết hơn trong nền kinh tế hội nhập với sự cạnh tranh gay gắt cả lành mạnh lẫn không lành mạnh. Các doanh nghiệp muốn tham gia hoạt động nhợng quyền phải đủ trình độ, năng lực quản lý thì mới có khả năng kiểm soát đợc các viên trong hệ thống vốn rất phức tạp.
Để nâng cao đợc năng lực quản lý không phải là việc đơn giản mà đòi hỏi ngời làm quản lý phải không ngừng học hỏi nâng cao trình độ, làm việc một cách nghiêm túc để tích luỹ kinh nghiệm. Đồng thời tổ chức những buổi
hội thảo nhằm tập hợp lấy ý kiến của các thành viên trong doanh nghiệp để tìm ra cách làm mới hiệu quả cho doanh nghiệp, bởi chỉ có những ngời đang trực tiếp làm mới có cái nhìn đúng đắn nhất và giải pháp tối u nhất.
Lời kết luận
Để thành công trong kinh doanh, không phải bất cứ một doanh nghiệp nào cũng đạt đợc một cách dễ dàng, điều này càng trở nên khó khăn hơn đối với các doanh nghiệp khởi sự kinh doanh. Nhận thức đợc điều này các doanh
nghiệp Việt Nam cần phải nghĩ tới cách là mới và tơng đối hiệu quả, rút ngắn thời gian đó chính là tiến hành hoạt động franchise.
Qua một thời gian nghiên cứu lý luận và thực tiễn ở Việt Nam với hoạt động nhợng quyền kinh doanh trong việc phát triển thơng hiệu và giữ vững thị phần, em đã hoàn thiện Đề án môn học cuả mình. Qua đề án trớc hết em mong